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鲁大师,全靠周鸿祎?
蓝媒汇
>《待分类》
2020.12.01
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在微头条上鲁大师CEO田野表现地很活跃,时不时转一些互联网上的段子图片,时不时发一些对业界事件的插科打诨。
很皮,看上去一点也不正经。但这正是其玩转社交媒体的主要手段。
毕竟田野身上流着是360的血,被外界视为是周鸿祎的嫡传弟子,总归是要有自成一套的与粉丝、用户互动的技巧阵地,这是老大哥周鸿祎摸索出来的成功经验,也是鲁大师秀存在的一大利器。
一个事实是,主流视野中对鲁大师的记忆还停留在近10年前的PC时代,直至今日其登陆港股才再度进入视野中央。在这期间的移动互联网时代,从外界看来,鲁大师基本上是淡出视线的。
不过资本市场仍对这样一款老牌软件给予了足够的追捧。在上市当日,鲁大师收涨超2
00%完成首秀,市值飙升至20亿港元。
面对如此亮眼表现,作为鲁大师背后的男人,周鸿祎自然会笑开了花。
鲁大师上市之后,他名下不仅将再多出一家上市公司,其近两年一力讲的大安全故事版图也更加趋于完整。
当然这也是周鸿祎应得的。
复盘来看,没有360,或许就没有现今风光的鲁大师。在敲钟现场的“获奖感言”环节,田野感谢各位战友的努力,还感谢了周鸿祎的信任与帮助。
图片:
鲁大师官方微博
1
1
这不是第一次田野感谢周鸿祎。
早在此前田野便有所表态:“我这辈子最感激的人就是老周,你说要是没有老周一路的支持,说不定你现在见到的就不是鲁大师田野,而是饺子馆老板田野,或者其他什么田野了。”
自然就更别提现今的敲钟了。
田野入行是在雷军旗下的金山,干了一两年时间有了创业的想法。彼时的周鸿祎刚从雅虎出来,平时也做些风险投资,两人一个有技术有想法,一个有资本要投资,于是就这么结识了。
周鸿祎很赏识田野给了他两个选择,要么让田野去360,要么拉几个小伙伴,周鸿祎给他们投资创业去。
当时田野选择了后者,在拿到周鸿祎的钱后折腾了好几年,从医疗网站到播放器,走的是跌跌撞撞,不过周鸿祎依旧是大力支持,不仅在过程中追加投资,还最终收购了田野创业的视频播放器产品,将田野正式拉入360。
2008年田野正式加入360,主要负责开机小助手、隐私保护器、360桌面、360助手、360随身WIFI等,成为周鸿祎的亲信。
再到2014年周鸿祎把360鲁大师交给田野,让其成为负责人,足见周鸿祎对田野的信任。
公开资料显示,鲁大师的前身为“Z武器”,由创始人鲁锦在2008年下半年推出,在2009年7月正式更名为“鲁大师”,最早是一款检查并尝试修复硬件的软件。
2010年,360鲁大师加入了360集团的“免费软件起飞计划”, 鲁锦将鲁大师卖给了周鸿祎。至此,360鲁大师成为周鸿祎“安全”生态布局中的一个重要棋子,并在四年后由田野接管,且保持独立运营状态。
2
背靠360于PC时代的桌面地位,田野掌舵下的鲁大师自然是好乘凉,并逐步成为国内最大的个人电脑、智能手机硬件以及系统评测及监控解决方案供应商。
有数据显示,鲁大师在测评软件PC端市场份额达到了98.8%。
此外360给予鲁大师的扶持,还体现在营收输血上。
招股说明书显示,360鲁大师2015年、2016年和2017年营收分别约为2905.9万元人民币、6981.2万元人民币和1.226亿元人民币;净利润分别约为1072.2万元人民币、3176.1万元人民币和5626.7万元人民币。
而这大部分收益主要来自于360集团及嵩恒网络,后两者均为360鲁大师的大股东。
招股说明书显示,在目前的股权结构中,周鸿祎控制的奇虎科技360作为大股东通过诚盛控股41%;田野通过直接全资拥有的大师控股直接持有21.66%的股权,为第二大股东;第三大股东来自上海嵩恒网络科技有限公司,股权比例为23.64%。
其中2016年至2019年前四个月,来自360集团的收益占360鲁大师总收益的比例分别为67.2%、41.3%、22.4%、19.6%及25.2%。
也就是说,360集团不仅是鲁大师的第一大股东,还是其最大的广告客户。鲁大师的营收很大程度上依赖于360集团。
据了解双方的合作模式其中之一为,用户安装鲁大师的同时会捆绑安装360浏览器,360浏览器广告的点击也会使鲁大师获得收入分成。这虽然导致用户端颇有怨言,认为鲁大师存有流氓捆绑软件行为,但的确为鲁大师贡献了很高份额的营收。
这是鲁大师上市的基础,但也是其想象空间的一大桎梏。
3
一个背景是,此前360鲁大师的上市之路并不顺利。
2018年9月,360鲁大师首次向港交所递交上市申请,6个月后失效,随后,2019年3月,鲁大师第二次递交申请,但依旧无果。
市场上有消息称,原因或为
360
鲁大师
公司主营业务收入来自于
360
集团的占比过大,申请未能获得通过。
事实上鲁大师已在有意转型,降低其对3
60
的核心依赖。
资料显示,鲁大师自
2015
年
1
月开始智能配件销售,
2017
年
8
月开始经认证二手及原厂智能手机销售,
2018
年
11
月又推出其他电子设备销售业务。
据招股书显示,
2016
年、
2017
年和
2018
年的电子设备销售收入分别为
40.8
万元、
231.7
万元和
1.02
亿元,仅二手手机销售这一项,
2018
年的销售收入就已超过
8000
万元,同比增长约
60
倍。
不过也由于电子设备的销售成本较高,占总销售及服务成本的将近
80%
的比例,
以至于其
公司的整体毛利率从
2016
年的
86.5%
降至
49.8%
。
此外这一业务身处于一片红海、低门槛的市场竞争环境,这也意味着鲁大师的转型之路还需要一定时间。
在招股说明书上,鲁大师表示,在可预见的未来,我们的大部分收益将持续来自奇虎科技和嵩恒网络。
显然,鲁大师依旧是离不开360。
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