从传统的乳胶漆，到壁纸，再到硅藻泥、艺术涂料等，所有的装饰材料在市场上都会经历一个逐渐饱和的过程。而硅藻泥作为近几年发展势头迅猛的新贵品类，已经表现出产能过剩，市场竞争失序的态势。
一方面，随着市场规模的迅速扩张，硅藻泥领域不可避免地遇到了一些发展瓶颈；另一方面，更具竞争力的新型装饰壁材的持续涌现，不断挤压硅藻泥产品的市场份额。接下来，硅藻泥市场的走向会如何？建材经销商对此又有着怎样的看法？
多乐士漆永州经销商黄崇周：
我从1995年进入涂料行业，到现在已经有20几年了，以经营多乐士漆为主，后来慢慢把生意交给儿子打理，自己也从事了几年其他行业，现在又决定回来继续经营。
在我们当地，硅藻泥产品已经兴起了3年多，发展势头非常好，前景也非常可观，一直以来都是内墙装饰领域的佼佼者，受关注度明显强于传统乳胶漆产品，且利润很高。据我了解，硅藻泥产品已经广泛应用在一些高端消费场所，例如酒楼等工程，而这类渠道的拓展开发，主要还是依托于装修师傅的推广，推广渠道比较单一。
我目前虽然是以多乐士乳胶漆为主，同样依靠油木工渠道做推广，但是我们当地的涂装市场竞争巨大，单一的产品经营已无法满足消费者的需求，就算像立邦、多乐士这样的大品牌 ，也不一定就能销量很好。
而硅藻泥产品则因为图案丰富，耐久性强，环保性强等特点，深受广大消费者喜爱，且价格高于传统乳胶漆很多。所以我今年准备同时销售硅藻泥、乳胶漆以及防水系列产品，做到多元化经营，来弥补单一产品经营的不足。目前，我还在做前期的考察，一旦确定要代理的品牌，会重点以油木工、装饰师傅等渠道推广为主，来拓展客户资源，增加销量。
吉林通化大军艺术壁材总经理李延军：
通化虽然只是东北四线城市，但随着市场消费不断升级，各大建材相关品牌都相继入驻我们这里。据不完全统计，我们当地的硅藻泥转专卖店不低于15家。算起来，硅藻泥在我们这里已经发展了差不多有十年了，可相对传统涂料来说，硅藻泥依然属于小众类别产品，市场大部分还是由乳胶漆，或瓷釉占据。
经过多年的发展演变，硅藻泥产品的消费群体在我们这里主要分为三类：一是企业客户，比如残联儿童康复中心和温泉宾馆等，企业客户选择因素多为建筑硬性指标，比如消防要求和搭建特色的室内环境；第二是以洋房别墅为代表的高端个人用户，此类客户有时要求必须用进口硅藻泥，来营造居所追求极致的性价比；第三类是普通家庭的新房入驻和旧房翻新等，换了房子或是旧房装修年限到了，长时间不会再换房子通常就会选择做硅藻泥。
我主营的产品线分为进口涂料和国产涂料两大类，以销售艺术漆、硅藻泥和乳胶漆为主，销售渠道包括装饰公司、广告推广、亲朋好友介绍、店面营销等。但由于城市小，在我们这里，很多资源基本上都是靠介绍、口碑以及传统跑小区销售等模式累积起来的。
在经营中，我发现市场对硅藻泥的评价并不是一边倒的好，有相当大一部分业主对硅藻泥的态度是不信任的，原因可以归结为硅藻泥市场秩序和价格的混乱。首先，好的硅藻泥装饰效果，必须要有好的设计结合过硬的产品和技术，但部分硅藻泥经销商不具备这些素质，没有为客户做出正确的决定，导致客户为商家的错误而买单；其次，很多商家急功近利，为了追逐利润无底线地破坏市场规律，以次充好，以假乱真，把口碑做坏。
在这样的市场环境下，想要突围，必须靠差异化产品、多元化经营优势才行。接下来，我会利用自己的技术优势结合销售，为市场创造差异化和精品化的作品，提高自身的核心竞争力。我也坚信，硅藻泥的未来是掌握拥有核心技术和产品优势的品牌手中，而做有温度的产品，与用户交朋友，始终坚持做“触动人心，价格厚道的最酷品牌”，是我的梦想和坚持。
和一硅藻泥郑州经销商刘勐：
郑州这边硅藻泥的发展，应该从零几年就开始了，但当时知道这个品类的业主还不是太多。大概2015年或2016年，硅藻泥产品才在市面上规模化普及，很多业主也基本了解知道硅藻泥是用在墙面装饰上的，性价比高，且环保好用，这也是我们和一硅藻泥现在当地市场上主打的功能，很受广大业主的认可，从我做和一硅藻泥到现在，就没有遇到过什么瓶颈，每年都有很大的增长。
但是从2018年开始，我明显感觉硅藻泥品类进入了洗牌阶段，一些没有竞争优势的品牌正在被慢慢淘汰。这是由于硅藻泥在郑州当地，主要针对的是中高端消费群体，那些没有实力的品牌，往往因为没有品牌优势，或者质量不太稳定等原因，而关店倒闭。不过这对我没什么影响，我们的主要渠道是店面销售以及建材联盟，另外小区和装修公司的渠道也在做。我觉得店面销售是最能提高品牌影响力的销售方式，因为可以通过模拟间的方式，让客户直接感受到硅藻泥的展示效果。
我个人对硅藻泥品类未来的市场前景有很大的信心，因为从目前硅藻泥在东北市场占有率，就可以看出未来硅藻泥在整个中国市场所占的比重。建材行业都是从某个地区做起，并做好了，然后再慢慢辐射全国，何况现在信息传播的速度这么快，相信用不了多久，硅藻泥凭借着自身的环保和功能性，市场发展情况会越来越好。我今年最大的诉求是，希望我们厂家再加大力度做广告宣传，让更多的业主接触和了解和一硅藻泥。
洛迪硅藻泥益阳经销商刘文才：
我经销的是东方雨虹的洛迪硅藻泥，已经经营三年多的时间了，当时考虑到国家政策的要求，以及行业整体的发展趋势，所以直接选择了环保类的硅藻泥产品来做。
事实上，硅藻泥在我们益阳当地很早之前就开始兴起了，现在一般的家居特色装修，用的无非就是硅藻泥、艺术漆、墙布这几种。就硅藻泥产品而言，则主要应用在家装别墅、幼儿园、医院等领域，这些地方对产品质量和环保性的要求都很高。
我们当地的硅藻泥品牌有很多，在对基本性能有大致了解的情况下，消费者的品牌意识不会很强。就算要纠结，也是在艺术漆和硅藻泥这两种大类之间难以抉择，遇到这种情况，他们会上网查看了解，但最终都会以绿色健康环保产品为首选。如果是高档住宅别墅，就会更注重工艺和施工出来的整体效果这一快。
我自己的主要经营方式是通过驻点、做样板房，去展示我们的涂装工艺效果，让消费者“眼见为实”地进行选择。今年硅藻泥市场整体在回暖，所以我会继续坚持在这个领域做下去。而随着人们环保意识和个性化要求的不断提高，未来拥护硅藻泥产品的群体会越来越庞大，因此我对硅藻泥产业的未来发展总体上是充满信心的。
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