"亲，公司司庆，年存2500，保最低100万，最高500万，保到75周岁，期满返本。要不要存一个？为家人负责！"
"你别说公司疯了，连我们员工都说公司疯了，出台了这样一款意外险竟然返还本金，而且保到75岁，而且一般意外都保100万，你说你不坐飞机，你不坐轮船，你不坐高铁，你不坐动车……我问你，你走路不走？"
"2500元放卡里，您的身价是0；
2500元放X安，您的身价是500万；
保到75岁，满期全返还；
X心百分百，您放心，我安心！"
某百万意外险的宣传语
以上三段宣传语，就是最近在朋友圈里可以看到的某保险公司广告，推的是一款意外险，看起来很有煽动性！
这类意外险，统一有个名字，叫做“百万出行意外险”。
不是上面宣传的这个产品不推荐，所有此类意外险，我都不做为首要推荐的意外险！
我们仔细来看看，每年存2500，保最低100万保额，最高500万保额，而且到75岁满期返本，这样的好事，保险公司疯了吗？
NO！NO！NO！
保险公司自然没疯，精算师们超高智商的大脑依然也在正常运转之中。那么，这样一款看起来似乎不赚钱的保险，到底"坑"在哪儿呢？
话术，顾名思义就是说话的艺术，以"察颜观色"，"一物百拟"，"用情至深"，"行文诡辩"著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。话术本是"安身""立命""治国""平天下"的本事，譬如苏秦张仪之合纵联横、诸葛亮之舌战群儒。
话术的特点
然而发展至今，社会上大量的人使用了一些不正当的手段，出现了传销、推销、虚假保健品等等，使得"话术"蒙受污名。
到了今天，话术在保险界应用也非常广泛，人们说起话术时，感觉也变成了一个贬义词。
文章开头三段朋友圈内对某款保险产品的宣传，无疑都是用了话术。为什么要用话术？因为老老实实地讲产品责任，所有保障内容讲清楚了，基本上这个产品就不会有人买了。
公司为了保费，在一个新产品出来的时候，第一件事情就是"找卖点"！你要仔细研究客户的心理，怎么说，才能吸引客户、打动客户、让他们乖乖的把钱从兜里掏出来！
可能很多人觉得，这个客户，就是市场上需要保险的广大客户啊！
错！
对于保险公司来说，第一批"客户"，正是这家公司全国一百多万保险代理人！
营业部里最常见的话术就是，你自己都不认可，怎么去卖给别人？你拿着自己的保单去，告诉TA我也买了这个，客户才会容易签单！
于是，某款产品上线即有16.8万的销量，很大一部分，可能就是代理人自嗨而已。
火爆的销售状况其实很多是代理人自买件
如果产品真的好，买了也就买了，但一款普普通通的两全险+特定意外伤害保险，被包装成全宇宙超级合适的高额身价保险，说它夸大宣传，一点也不冤枉。
把保险责任最简单的讲出来，然后又无比缩小缺点，无比放大优点，一贯是某些公司的老套路，可是，老瓶装新酒，总会有人买单的，尤其是在一线战斗的业务员们。
很多人浑浑噩噩，以为是在世界500强公司，所作所为是在和公司同呼吸、共命运。可是对于公司来说，绝大多数代理人不过是第一批韭菜，而已。
那么，以下咱们就有针对性的分析一下前面三段话术之中，哪些是容易被套路的地方。顺序按误导程度从小到大，请自行斟酌！
1、亲，公司司庆，年存2500，保最低100万，最高500万，保到75周岁，期满返本。要不要存一个？为家人负责~
解析：最后一句"为家人负责~"，看似轻飘飘的一句话，却是含沙射影的道德绑架。我不买这个保险，不是因为你们产品一般，也不是因为我觉得产品不适合我，主要就是因为我对家庭不负责任？
这和十几年前我去小街小店买衣服，试穿了下不合适走了，然后卖衣服的对着顾客离开的身影骂一句"呸"有什么区别？
更何况，你这保险我也没法试，你给我发个消息，我不买就成了一个"对家庭不负责任"的人了吗？！
2、到期可以返本
解析：宣传说这是不要钱的保险，到期可以返本，听着你好像没啥损失？然而，世上怎么可能有那么好的事呢？
现在的2500块钱，可以买一台空调，可以买一个电视，那么四五十年以后能买到什么？
小时候，我买冰棍最便宜的2分，最贵的1毛，现在呢？
假设你是30岁开始购买这份保险，每年2500元的保费到75岁再返还给你。我们也不多说，就假设通货膨胀率只有3%好了，那75岁的2500元只是相当于现在的661元而已。
所以，不要听信宣传说你没有花钱，资金的时间价值就是你花去的钱！
75岁时2500元对应的资金现值
3、究竟是不是意外险？
解析：看宣传说"2500元放卡里，您的身价是0，2500元放X安，您的身价是500万，保到75岁，满期全返还"，说实话，真安心不了！
什么叫身价500万呢？正经的500万身价，是有500万的寿险，不管是因为疾病也好、意外也好，挂了就有500万赔到家人。
可是这个X心百分百，想要拿到500万，第一你得坐飞机，第二你坐的飞机得出事，第三出事一定得挂或者全残，这样才可以拿到500万的赔偿。
就好比我告诉你，如果你花2块钱买一张彩票，就有机会中500万大奖，你会不会很开心？
只有意外全残或身故才会有百万身价
假设：
小A因为意外摔倒，去医院就诊花了500块钱，这个保险报不了，因为它不含意外医疗保障；
小B因为意外车祸，被鉴定为五级伤残，这个保险也赔不了，因为它不含意外伤残责任。
诸如此类，比如缺了个胳膊少了个腿，是无法获得赔付的，而且骨折、烫伤、鱼骨头卡了喉咙、被狗咬了，意外医疗费用都是无法进行报销的。
一个既不能报销意外医疗，也不能赔付意外伤残的意外险，说实话，这样的意外险真的不能吹牛成保障全面的意外险！
什么是洗脑？
所谓洗脑就是指用外部压力将特殊的思想灌输给他人。洗脑具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。
洗脑本质的含义：用一切手段将符合自己利益的错误虚假认识与思想去灌输给他人。
很多人对于保险公司的印象就两个字"洗脑"！为此也就对"保险"敬而远之。
不得不说，有些时候，还真的是这样的。
某些保险公司喜欢讲"简单、听话、照做"，一个人到了保险公司，不需要有自己的思想，公司说什么，你听什么就好了；公司让你做什么，做什么就好了；增员、业绩，都会有一套标准的话术教给你。
但凡懂得思考的人，提出自己的质疑，那么你就是消级了、堕落了。只有相信、听话的人，忽悠得了自己，才能最终忽悠别人，走向人生癫疯！
你站在桥上看风景，看风景的人在看你。
客户是你的风景，你是公司的风景。
保险公司先洗了业务员，收一批自保件；业务员再去洗客户，再收一批保费，多好的事！
闻道有先后，术业有专攻。专业，是一个人在行业内安身立命的根本。一个专业的保险从业者，应该是能够结合客户自身的情况，去给他推荐一款适合他的产品。
任何一款产品，都会有它存在的意义，会有亮点，也会有缺点。我们去推荐一款产品，是因为它的优点大于缺点，可以真正的解决客户面对的问题，这才叫专业。
如果只听了公司的宣传，不经大脑思考，背好了话术，用夸大的几乎不能实现的卖点去销售，那么只能叫做忽悠！
从现实生活中来看，意外险是每个人必备的，上到老人、下到小孩，磕磕碰碰的事情再所难免。然而，他们需要的，首先是一款可以解决意外身故、伤残和医疗费用的意外险。
因此在配置顺序上，我们首先需要的是这种综合意外险，全面覆盖意外风险。在配置好基本的综合意外险之后，如果对交通工具出行意外保额有特殊需求，可以再考虑单独购买交通工具意外险，增加交通工具意外的保障。
保险确实是可以给家庭竖起一个坚固的盾牌。然而行业内积弊已久，乱象颇多，希望每一位从业者都可以去话术、留专业，真正地把爱与责任传播给社会！
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