进入职场，大家肯定遇到过两种极端的人。
一种是什么事都去麻烦别人，有下属的话扔给下属，没有下属也能找到各种理由推给别人。对方已经用蜜汁微笑表达了愤怒，他还真的就和颜悦色地微笑...
还有一类人，不到实在不行的情况，是打死也不会麻烦别人的。什么困难都自己抗，还热心肠，经常助人为乐。
第一类人，当然久了自己都混不下去。但奇葩的现象就是，第二类人往往也没什么朋友。
一直我都没搞清楚这背后是怎么回事，在一次晚上11点回家的时候，同事跟我说开车送我，我说“你还要绕，不麻烦了”。他说: “哎呀，好哥们儿都是麻烦出来的。”
他这话有没道理？有，而且几百年前的人——Ben Franklin就明白这个道理。
Ben Franklin 富兰克林
Ben Franklin Effect 本富兰克林效应
Ben Franklin (100美钞上的人就是这哥们儿)
本富兰克林效应是一个心理现象：
A person who has performed a favor for someone is more likely to do another favor for that person than they would be if they had received a favor from that person.
英文有点长，我简单概括：相比被帮助的人，被麻烦的人，更可能去提供更多帮助。
即：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。
这理论是怎么来的？
富兰克林有一次很想获得宾夕法尼亚州立法院一个议员的合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。
富兰克林怎么办？他自己写道：
Having heard that he had in his library a certain very scarce and curious book, I wrote a note to him, expressing my desire of perusing that book, and requesting he would do me the favour of lending it to me for a few days. He sent it immediately, and I return'd it in about a week with another note, expressing strongly my sense of the favor.
知道他私人藏书中有一本绝版的稀世图书，我就写了张纸条，表达我的热切想法，询问能否把那本书借我看两天。他立马就借我了，我在一个星期之后把书还了，还附上个纸条表达对他的感激。
When we next met in the House, he spoke to me (which he had never done before), and with great civility; and he ever after manifested a readiness to serve me on all occasions, so that we became great friends, and our friendship continued to his death.
当我们在众议院再次见面时，他就跟我说话了（他之前从来没有跟我说过话），还很有礼貌。之后还表明了他准备好了为我在各方面效劳，我们的友谊一直持续到他的去世。
* the House 指 the House of Representatives 众议院
怎么理解富兰克林效应？
如果让你去帮一个人，你肯定会更愿意帮助自己喜欢的人。
把这个道理倒过来想，我向你请求帮助，就是在给你一个心理暗示：“我就是你喜欢的人”，对方不知不觉被催眠，成了你的小伙伴。
这结论好啊！我买不起车，去找朋友借辆车开，不仅有车开了，还多个好朋友！
淡定，你要这样操作了，得到的回答多半是：“你有病啊！？”
你麻烦别人，不能给对方造成真的大麻烦，否则对方会觉得：“你是不是想坑我？”
而且，不要涉及财物这样的利益上的东西。Ben Franklin是借书，不是借钱。本来人脉是感情，但是借财物就会让关系利益化，人开始精打细算，甚至人脉变成了劳资、购买、雇佣的关系。
最后，一定要及时还。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为借了就得还，多操作几下就暧昧了。
人脉也一样：你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近。
- 今日英文 -
本文音标全为KK音标
1. Ben Franklin
全名 Benjamin Franklin ['bɛndʒəmɪn 'fræŋklɪn]
扫盲：他不是美国总统哦，虽然在100美钞上
2. The House
富兰克林说：
“When we next met in the House...”
“当我们下次在the House 遇见的时候...”
这个大写的House不是“房子”，而是"The House of Representatives" 众议院
representative 就是选举产生的代表，即“议员”。
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Scott 理工直男，但非直男癌。不是教你英语，是给你打开通往另外世界的门。个人公众号：Scott学口语
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