去年在瓜子上买车时遇到的问题，一直不明白，今天看了这段暗访视频才恍然大悟，为什么过户时，卖家对我的购车价格大吃一惊。。。。。瓜子是吃了买家4%的服务费，又吃买家9%的服务费。
去年7月份在瓜子上看中了一辆途安，报价7.5万。正常流程是先预约看车，然后瓜子销售人员会电话联系你，商谈一下价格，你能给出的最低价格是多少，如果相差不大，会约车主，最后成交价有你和车主商谈。
因为二手车定价没有一个具体的标准，对于同一个碰撞痕迹，有人认为属于轻微擦碰，有人认为这属于事故，所以不同的车贩子给出的价格各不相同。
所以很多车主在卖车时都会在几个二手车平台发布信息。通过对比卖家报价，基本上该车的合理卖价是多少心里就会有谱了。
视频中这位瓜子销售人员，为了将这辆凯越尽快卖车，让同事冒充买家给车主打电话，正常价是3.09万，每次都是报一个低价2-3万，让车主的心理价位逐渐降低，这样更容易出售。
瓜子还有一种售车方式，严选车。有固定的展厅，车况相对好一些的，这种车源都是吃了买家吃卖家，如果你知道了他们这种模式，在谈价的时候可以将价格谈的更低一些。
瓜子内部有一个系统，可以对一辆车有一个报价范围，特殊情况下评估经理会进一步制定一个合理的价位。比如上面这辆车系统报价是10W,但是销售人员告知卖家9.6W.那4000元就是卖家的服务费，但是卖家并不知情，以为正常卖价就是9.6W。
而瓜子挂到网上的依旧是10W，这样算下来，瓜子销售一辆车能赚10W*4%（卖家）+10W*9%（买家）=13000元。
在瓜子的销售话术也是这样描述的，销售一辆车瓜子可以赚到13%的佣金。这辆车如果直接卖给车贩子的价格大约在9万多，和瓜子的价格相差无几。但是瓜子给卖家的感觉就是可以卖高价，对卖家和买家来说没有损失。
年前买的途安，在办理过户的时候，我告诉车主购买价格是84000元，车主说瓜子给他的报价是75000元，并且告诉他这是系统最高报价，如果价格高是无法录入系统的。反过来计算一下，也就是这辆车的报价是78000元，瓜子收取了卖家手续费3000元，实际报价是75000元
，而买家最后购买价格是78000元+6750元=84750元，优惠后84000元。瓜子从中赚了9750元。
联系客服
