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"你永远赚不到你认知以外的钱"
这几天一直在思考同城号变现的方式
想把我思考的东西分享出来给大家!
抖音同城号是否是风口?
抖音同城号是什么?
抖音同城号是基于同城细分领域通过抖音所展示出来的账号类型!
抖音同城号, 大家肯定都会先想到美食探店号, 其实在之前的文章里也说了, 美食探店号主要从微博, 和大众点评衍生出来的产物, 出来了也有几年了, 想一想为什么突然抖音上会有这么多博主在推抖音同城号这个信息?
其实呢, 我客观的分析,简单来说这主要基于抖音的算法决定的, 由于抖音大力的扶持中小企业进驻抖音, 也就是蓝V号, 加上和视频号竞争, 抖音在极力追求GMV的同时, 也不会把流量放在头部账号上, 所以经常会看到某个没多少粉丝的账号突然火了, 各大百万网红去蹭流量的现象
抖音同城号是不是风口, 我认为呢,就今年的过年期间会有大量的公司账号停更,这中间会导致内容供应和消费内容极度不平衡,在加上今年疫情很多地方不能出门探亲,这段时间对于本地化的各行业的消费需求会快速增长, 这段时间起号也会比平时容易!
抖音同城号赚钱吗?
我认为一个有独立思考能力的人,不会为外界的信息所左右, 会更客观的去分析外来的信息,! 抖音同城号存在已经几年了, 以前的存在形式主要是以图文是形式呈现。抖音上红火的首当是美食探店号, 毕竟每个人都要吃, 当然这中间还有很多本地的细分领域还有变现模式值得我们去探索。
同城美食探店号这个领域同质化严重，对于普通人来说已经算是红海了, 但是只要内容稀缺，有独特性，也能在红海中找到自己的定位。他们主要的变现方式也是在接商家广告, 费用大概在500-10000之间! 普通人应该去结合自己的优势，特长利用本地流量去拓展新的项目
那同行号还能赚钱吗? 我认为是可以的! 因为我身边就有人在做抖音同城细分领域赚到钱了, 我在13-14年做本地娱乐交友聚会，也赚到一笔钱，最近也打算启动自己的抖音同城这块项目。
同城号可能赚钱的速度没有直播带货, 或者PK打赏来的快, 但是相对于普通人来说, 随手拍一拍当地的美食, 风景,小吃, 宠物等等,对于普通人来说是在抖音相对于他们方式离变现更近的一种方式
同城的粉丝具有垂直性高, 信任度高的特点,我之前算了一笔账,大概在微信上一个同城粉丝的价格大概在8-10块左右, 这个价格是基于饿了么外卖里面的商家小卡片导入到私域计算出来的, 普通人如果手上有个几百到1000个同小区, 或者同个区域的本地粉丝, 且有一定的消费倾向, 运营的好, 月入过万是基础的
比如:都是喜欢宠物的, 都是喜欢画画的, 都有想赚钱的兴趣, 都有单身找对象的需求! 这都是潜在的痛点, 你能做的只是去满足他们的需求, 去找产品端, 去找供应链,去做运营的动作, 用一个IP或者产品去承接这些流量你就能赚钱!
至于赚不赚钱?这个取决于你的认知还有运营能力！我鼓吹同城号能赚大钱，对于一个学习能力，运营能力的人也是不现实的！
同城号的一些变现思考
之前有一篇文章写过，如果有实力的可以去整合本地的B端用户，用什么整合，要不用腿， 要不直接用个人IP在短视频上面整合，利用社群来承接，本地中小商家都会有品牌曝光或者其他方式的流量需求，在短视频上面给与他们技术赋能，在对接给C端做同城项目个人，把B端的广告对接给C端，进行一个资源整合，这工程有点大，相当于一个本地化的同城号的平台
当然这中间的想象空间还很大，变现方式可以是社群费，会员费，技术服务费等等，也可以只做细分领域的商家，比如只做聚会端的平台，对接个人，商家，做中间桥梁！
同城号的变现方式对于普通人和本地B端商家来说，无非就是引流到店和接广告变现，这是主流的变现路径，也是最直接的变现路径，其他的私域社群管理变现路径太长，涉及到的运营技能会更全面，不太适合普通人和没有完善运营能力的本地商家。
那还有没更高效的变现手段呢？
有点像本地化的短视频MCN公司，C端用户给B端商家带来流量，B端商家进行产品输出，联盟方进行资源管理，和技能输出，粉丝方得到最实惠的产品价格，这可能是4方得利的一个运营模式了。
普通人做同城号的机会在哪里？
优势：优势肯定在于粉丝够精准，够垂直，且价值更高
劣势：地域性太强，发展空间受到局限性，不太可能有行业头部账号出现
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