字面意思:趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危,捞一把,当别人遇到困难时,不好听的说法就是落井下石,趁机兼并。
此计多用于招投标中:
投标人:
潜在的中标人,利用自己的种种优势,游说其他潜在投标人,让其放弃中标资格;
潜在的中标人,得知自身中标概率特大的情况,与招标人讨价还价,从而最大限度的维护其自身利益;
已合作的项目,须增加附属项目或变更追加项目,往往会提高合作条件,从而为其谋取更高利润;
不同标段的合作单位,若一方出现了问题,往往会将其剩余工作量接管;
有时招标人也经常使用:
当看到潜在中标人条件不错且非常有意愿合作的情况下,往往调整一些招标的商务条款,如降低预付款比例或者调整过程付款比例、增加违约风险条款、增加保证金条款等
风险:信用危机
条件:工期紧急
策略:范围清晰
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