【商业笔记005篇】品牌势能优势

这是周恩勇的商业笔记005篇

做一个能“洞察商业本质”的品牌顾问

来源：得到，蔡钰·《商业参考》

听蔡钰·《商业参考》中提到一个词“势能”，创业中埋头做好自己的产品，做好自己，完全不够用，真正决定胜负的，是大玩家的大势能。

 

什么是势能？

就好像是在有海浪的地方划船，海浪会推着你走，你划一下，对手需要花三下才能追到你，这就是势能。

 

课程中举了一个例子，人人车和瓜子二手车的市场战争。

人人车率先拿到融资，但没有率先抢占市场。而瓜子二手车杨浩涌推出“夜行军计划”，拿出1亿铺天盖地地砸广告，几个月下来，瓜子二手车月成交量从原来的200多单一下涨到1700多单。

等人人车反应过来，才开始砸广告，瓜子继续跟进，人人车在哪儿投放，瓜子就跟进，目的是干扰对手投放过效果。

 

一轮下来，人人车也没有追上率先砸广告抢占市场的瓜子二手车。

 

瓜子有了领先的数据，完成A轮2亿多美元的融资。

 

瓜子投放广告是势能，完成1700多单交易是势能，2亿多美元融资规模是势能，瓜子的估值就会超过人人车，拿到的钱就会越来越多，人人车以后就会被瓜子一直压制。

 

优秀创业者就会明白，应该马上把资本转化为势能。比如砸出更好的团队，做更大规模的市场投放，目的是跟对手拉开差距，把公司带到下一个阶段里去，这是对资本的正确用法。

 

但杨浩涌也认为，靠资本打赢的战争是低级的，而真正能够建立差异化竞争的，是基于交易量建立的数据和算法护城河。

 

势能一旦错过，就会被竞争对手压制，这就是势能的优势。

我的思考：出来在创业中需要势能，在个人品牌中也是这样，顺势而为。

 

公众号出现时，有人抓住了这个趋势，成功了；自媒体出现时，有人又利用自媒体崛起；抖音、视频号的出现又崛起很多个体。

 

谁先利用风口积累足够多的“势能”，谁就走得更快，走得更远。