郑传华：分享几个做好抖音短视频的实践经验！（下）

篇文章我们接着讲抖音视频带货，我在结构上分为“痛点+商品”、“痛点+效果”、“效果+商品”，大家能够点击链接查看前面的内容怎样做好抖音带货短视频?这里分享几个经验(上)前面我们讲了3点，这里我们继续讲后面4点：

01、痛点+商品。

抖音“牛肉哥”的内容直接突出了商品。

只卖正品和低价货。MAC官网口红售价200元左右，牛肉哥售价149元，解决了部分爱美女生不想买特别贵的口红的问题，既抓住了学生党的痛点，又凸显了商品的特价。

02、痛点+效果。

抖音“崔磊”擅长营销、创业等干货，能够帮助想创业的人和正在创业的人学习很多方法。

比如新开一家店怎么去宣传?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的各种问题。看完他的视频，你会有更多的想法和思路。

03、效果+商品。

李佳琦能够算是带货王中王。

看过他视频的人都知道，他在介绍商品的时候，很少说里面添加了多少稀有元素，营养成分比别人家高很多。

而是直接强调效果，比如：说这个口红6小时都不会拔干。

4、拍摄方法论。

广告就是广告，不是电视剧或电影。人物，剧情，商品都要出现在视频里。

因此不可控性的模特，不连贯的脚本，商品和脚本关联性差都是会影响到销售效果。

目前抖音的案例很多，拍摄方法是根据自己的商品制定的。那么，广告发出后，我们还应该考虑什么呢?

5、更新。

每个视频的爆发期都是2-3周，需要不断更新内容，注入新鲜血液。因此建议运营者1-2天拍一个视频。

运营者在寻找人才推广的时候，也要根据商品特点、模特筛选、季节搭配等定期进行推广。

6、创意。

创意能够从抖音的原创内容或是外网中寻找。抖音的原创传输会降低用户的感知。比如“迪丽热巴”的舞蹈，被很多人模仿。

在“踢瓶盖”挑战赛中，优秀作品包含甄子丹提瓶盖蒙眼睛、挖机扫瓶盖、跑车踢瓶盖飘逸等。

7、换品。

如果一个商品已经卖了3-4个月，材料套路都用了一遍，那就火不起来了，赶紧换商品，这款商品不适合再做营销了。

商品要应季，夏天卖短袖，防晒，小玩具等。冬天卖围巾和帽子等。

商品要经常更新，才能让账号保持活力，不要因为一个视频火了就停止创作新创意了。

简言之，抖音要定期更新视频，在评论区与用户互动，才能保持账号和粉丝活跃。