今天我们来一起讨论个面试中的问题。
有朋友问，自己在面试时经常会被挑战说：虽然研究生是名校的，但本科不是211，985。这种情况下我们该怎么去应对？
说者无心听者有意，很多人一听到面试官问这个问题，自己首先就慌了神，他们在想，这个面试官是不是看不起我这种高考没考好的人？是不是想找理由来刁难我？然后一紧张之下结结巴巴的，表现也就更差了。
不过真正的职场老鸟是不会被这句话给吓倒的，因为对简历的筛选是在面试之前，也就是说如果你真的是学历不过关，经验不过关，你根本就不会坐在这边面试。
在面试的过程中，对面坐的是HR，还是说业务主管，他们更看重的是你面对挑战时的反应，如果你真的是因为学历不够而在面试中落选，那这个时候批准你参加面试的人才是最需要被追责的人。
事实上，完美无瑕的简历多半是假的，谁的人生都那么一帆风顺，有人会担心自己简历中有半年的断档，没有工作，也有人担心自己的实习经历不够丰富等等。
01
原理分析
我们要先弄明白，我们今天要解决的是一个说话的陷阱。那么在面试中应该如何回应别人对自己缺点的质疑？
首先就是要避免在态度上遮遮掩掩闪烁其词。有一个很诡异的现象，不知道你有没有发现？那就是很多成功人士，他们很喜欢说自己当年的丑事。
举个例子，如果我现在告诉你，我当年高考考了三次还是没考上985，后来立志要去名校申请了10次全都被拒绝了，这事你会怎么看我呢？你一定会觉得，我这个人虽然态度积极，但是学习成绩实在不靠谱，对不对？甚至你还可能会觉得我这个人有点好高骛远。
但是实际上应该有同学已经知道了，我说的这个人恰恰就是马云，这个故事也是他在达沃斯论坛的演讲上自己说的。他从不避讳自己曾经的失败，什么24个人去肯德基面试23个通过了，就他没通过，去找别人谈生意，别人就觉得他是骗子等等。可是因为这个人是马云，他如今已经是成功的代名词了，所以你根本不觉得这有什么，甚至还会反过来嘲笑那些当年拒绝马云的人。
当然这个例子举的有点极端，我们虽然不是首富，但里面的道理其实是一样的，他们的核心技巧都是把缺点变成卖点。
02
案例分析
庄子中有很多故事都在讲这个道理。
惠子对庄子说：“魏王送给我大葫芦的种子，我种下后结出的葫芦大得可以容纳五石。用它来盛水，它却因质地太脆无法提举。切开它当瓢，又大而平浅无法容纳东西。这不是嫌它不大，因为它无用，我把它砸了。”庄子说：“你真不善于使用大的物件。宋国有个人善于制作防止手冻裂的药，他家世世代代都以在漂洗丝絮为职业。有个客人听说了，请求用一百金来买他的药方。这个宋国人召集全家商量说：'我家世世代代靠这种药从事漂洗丝絮，一年所得不过数金；现在一旦卖掉这个药方马上可得百金，请大家答应我卖掉它。’这个客人买到药方，就去游说吴王。那时正逢越国有难，吴王就命他为将，在冬天跟越国人展开水战，（吴人用了不龟手之药），大败越人，吴王就割地封侯来奖赏他。同样是一帖防止手冻裂的药方，有人靠它得到封赏，有人却只会用于漂洗丝絮，这是因为使用方法不同啊。现在你有可容五石东西的大葫芦，为什么不把它系在身上作为腰舟而浮游于江湖呢？却担忧它大而无处可容纳，可见你的心地过于浅陋狭隘了！”
其实，没有什么东西是真正的缺点，大有大的用，小也有小的用，大和小都只是特点，在不同的情景中优点和缺点就会相互转化。
所谓把缺点变成卖点，本质上就是发掘某个场景，使得在新的场景中就缺点背后的特点会成为新的优点。
03
实际应用
回到文中最初的例子，本科学校一般，研究生上了一个好学校，这就是你的经历，也是你的特点。这时候你就要问自己了，你要去的公司可能有怎么样的工作场景？
比如你面试的是人力资源的岗位，那你这次就可以说：我本科学校是比较一般，不过和一直在名校读书的那些人比起来，我见过各种各样的人，跟他们都能比较好的交流，我觉得这会是在我这份工作中的优势。
如果你面试的是创业公司，那你也可以说啊，我本科学校啊，教学水平不太好，不过因祸得福，我锻炼出了很强的自学能力，我相信在这份工作上会很有用。
如果你面试的是国企或者一些大公司，你也可以这么说：我小时候爱贪玩，耽误了学习，长大以后我才开始明白，要对自己的人生负责，虽然说我人生走了点弯路，但也算有了失败的教训，长了经验。这事你要说的诚恳一点，显得痛心疾首一点，反而给人一种踏实稳重的印象。
这就是我们所说的，要会发掘能让你特点变成卖点的场景。
我们稍微总结一下，具体的包装话术其实也有两种。
第一种就是强调自己从困境中获得不一样的经历。比如刚才说的，我在普通二本反而可以见识到各种各样的人，就让我比名牌大学生更有优势。
第二种话术就是暗示自己从困境中走出来。背后的付出无人能比，就是夸自己态度好。比如刚才的另一个方法就是强调自己自学能力好，你看我一个二本学生今天能够和一群哈佛牛津剑桥的人一起面试。不正说明了我的能力突出吗？
说了这些话你难道还担心面试官不想要你们？
营销学上有一个非常著名的例子，甲壳虫汽车刚进入美国的时候，美国人其实并不喜欢，因为那时候流行的是有流线型外观的豪华汽车。甲壳虫短小的外观设计其实并不受欢迎。然而在广告大师伯巴克手中却成了甲壳虫最大的卖点。这支广告说：当你在拥挤的街道上行驶时，当你想要停车入库时，当你想要换个零件时，“think small”！意思就是你要想想小的好处，找到特定的场景缺点，很自然的就会变成新的卖点。
据说每个点“在看”的人都会事事顺
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