今天，我想先庆祝一下，汇商那点事的公号粉丝于８月１日晚间，达到５０００人。同时，经过七月份的积累，我们的阅读量也稳步上升，头条阅读量七月份大半突破１２００。是以为纪念。
我们知道很多朋友想入行做外汇IB代理，同时我们也发现绝大多数代理商对于平台差异，以及如何根据自身经营情况选择平台，所知甚少。现有的代理商入门教程，多数流于形式，或者不够全面。“汇商那点事” 小编对于外汇交易、IB代理、大资金资管操盘、外汇媒体运营等都具备一定的实战经验。
今天的文章，是我们的小白IB代理商训练营五节课的第三节课，因为篇幅很长，所以分为上下两篇。本篇为上篇。我们将帮助大家梳理，如何从代理商的角度去挑选平台。挑选平台的争议一向很大，所以我在写本文的时候，力图公正、严谨，使之符合代理商的实际情况。如有不同观点，请在文末留言讨论。欢迎大家各抒己见！
代理商挑选外汇平台，首先我们需要明确的一点是，站在IB代理的身份，选平台和交易者自身选平台，是有很大不同的！
代理商是一项事业，交易也是一项事业，都是基于金融外汇交易。但两个事业是有本质区别。本质的区别在于，代理商的事业基于经营，而交易的事业基于操盘。经营和操盘，自然有很大的差异。
同时，代理和交易也有很多重合的地方，都是建立在交易的基础之上。明白这些，有利于我们从一定的高度来看待挑选平台的事情。
很多代理商，放眼各大外汇平台，两眼一抹黑，觉得所有平台似乎都一个样，区别不大。这是对外汇行业、代理经营模式、平台特点和差异了解不足所导致。
细究起来，不同的代理经营模式，不同的平台特点和差异，导致代理商在挑选平台的时候，会产生非常大的差异。如果平台选择不好，对于代理商的事业经营，会造成很大的影响。
代理商的经营模式，在很大程度上决定了平台的选择。此外，监管和资金安全、交易环境也是最重要的考量因素。
综合考虑自身的经营模式，结合考虑资金安全，是代理商选择平台最重要的因素。其中，在资金安全的前提下，代理的经营模式是考虑的首要因素。
代理商选择平台商的几个最重要细节要点：
1、平台是否可以加点，能加几个点，加点的方式。
2、平台的监管和资质，资金安全程度。
3、平台的知名度。
4、平台给代理商的返佣周期。
5、代理旗下的客户开户的手续是否繁琐。
6、平台能给到的佣金条件。
7、平台是否能使用PAMM账户。
8、平台是否支持多级代理，能支持的级数。
9、平台能给到代理商的扶持力度。
10、平台是否有赠金。
11、平台是否对佣金的持仓时间有限制。
12、平台的滑点情况。
13、平台对代理商是否有专职客户经理。
14、平台是否支持EA、刷单、剥头皮。
15、平台对挂单点数距离的限制。
16、平台的隔夜利息情况。
17、平台的出入金速度、方式、汇率。
下面让我们从代理商的经营角度，来逐一分析如何选择平台的思路。
1、平台是否支持加点，能加几个点，加点的方式问题。
代理商经常会选择给客户加点。尤其是线下的代理商，会给客户加点，来提高IB的营收情况。
加点最重要的要点是：
第一，平台能支持加几个点。一般平台可以最多加三个点，是外汇业内通行的规则。也有部分平台可以加五个点，可能很多平台就有五个点这方面的限制了。有的代理商想加七个点，甚至十个点。这要看具体的平台情况。
第二，平台加点的幅度问题。一般是可以加大点，就是一个点一个点的加。一个点是十美金。也有一些代理商会提出要求，需要一次只加0.2、0.5个点，也就是一手只加2美金或者5美金等。这都体现了平台的差异。不同的平台有着不同的加点政策。此时，代理商就应该根据自身的业务情况，来差异化进行选择。
第三，还有一个小细节，就是加点后的佣金，是全返给代理，还是平台会扣掉一部分佣金。虽然大多数平台都是加点全返给代理，也还是有小部分平台会在加点的情况下，扣掉加点的部分佣金利润。这也是代理商选择平台要考虑的小细节因素。
2、平台的监管和资质，资金安全程度。
平台的监管和资金安全是老生常谈的话题。我们写过很多文章，有兴趣的读者可以回看我们的公号。关于平台资质和安全，我们强调几个观点：
第一，如果代理商是从事资管型的代理，那么平台的资金安全至关重要。资管型代理的资金来源往往源自熟人或者关联度很紧密的关系，这些投资人往往不认平台，只认代理。此时，代理的责任很重大。因此，在资金安全方面不能出问题。如果平台不能正常出金，投资者肯定会找代理商赔偿。鉴于资管型代理的资金规模往往很大，选择平台要慎之又慎。因为金融行业，要么不出问题，要出问题都是大问题。不要心存侥幸。
资管型代理商选择平台，归纳为一段话，资管型代理商请选择全球外汇行业知名的一流平台商，要求有着合规的海外监管，在海外有很高的知名度，有很长时间的运营历史。英国FＣＡ全牌照、澳洲知名经纪商、海外央行监管、Ｇ＋平台商等是资管型代理商的优先第一选择。
第二，如果代理商是从事小白自主交易型的代理，那么在监管正规的前提下，平台的灵活性倒值得去考虑。平台的灵活性是指，是否有赠金，开户是否方便，返佣价格是否更有优势，服务是否更细致完善。在这种情况下，一些知名的塞浦路斯监管平台和离岸岛监管平台，倒也是可以考虑的。这其中不乏一些很有名、美誉度很高的平台。当然，也可以选择ＦＣＡ平台和澳洲平台，针对小白市场的代理都可以的，此时当以交易者的喜好平台为主，适当考虑迎合市场需求。
3、平台的知名度。
平台的知名度，在代理商开展业务中会起到一定的作用。有一部分交易者，会对外汇行业有一定的了解。那么这样的客户，从心理上更愿意去交易熟悉的或者听说过的平台。代理商在代理知名平台的时候，心理上会更加理直气壮，开发代理业务更有底气。毕竟，谁都愿意去代理更加实力强大的平台呢！
那么，问题来了。外汇市场上鱼龙混杂，骗子当道，小白代理听到的知名度挺高的平台，很有可能靠营销宣传吹捧出来的平台。而很多真正业内知名的平台，因为投入的广告和宣传力度很有限，反而不被代理商所熟知。在这个情况下，小白代理商们一定要多学习多了解，学会认清事物的本质，防止被表面浮夸所蒙骗。毕竟，外汇行业的宣传，可能９０％都是不太那么真实吧。
恩，识别真正的行业优秀平台，还原行业真正的好平台本质，最好的方式就是关注“汇商那点事”，并把我们的公号置顶。＾＿＾读懂了我们公号，代理商朋友们就可以读懂整个中国和全球的外汇行业。
4、平台给代理商的返佣周期。
站在经营角度，平台商返佣结算周期也是需要考虑的一个因素。目前，不同平台给出的结算周期是不一样的。按照周期来看，有实时返、周结、半月结、月结。不同的平台在结算方面有差异化的政策设计。并不是返佣结算周期长的，平台不好；也不是返佣速度快的，就是好平台。这其中没有必然的逻辑。
考虑返佣结算周期，主要是站在代理的现金流经营角度。越是大的代理，对于结算周期越是不太在意，所以月结也不会是问题。实时返的平台自然也有它的明显优势所在。只是我们会提醒代理商，佣金的结算周期也算是做代理需要考虑的一个因素，特别是某些资管型代理需要给客户保底的时候，涉及到代理和客户的结算，那么平台佣金的结算周期就显得特别的重要了！
5、代理旗下的客户开户的手续是否繁琐。
客户开户手续是否繁琐，也是做代理要考虑的一个重要因素。不少代理商，在开发客户的时候，会让客户试试看去交易。对于不懂行的新手客户来说，开户手续如果过于麻烦，会显著限制客户的开户热情。开户手续的繁琐细节，主要体现在：
第一，是否需要地址证明。这是最常见的开户问题。地址证明一般包括，户口本、水电煤、银行对账单、驾照和港澳台通行证。那么问题来了，很多人长期生活在外地，这些地址证明经常一个都没有！怎么办？有些平台开户只需要身份证就搞定，有的平台开户证明可以用快递单来代替，有的平台地址证明客户经理可以帮忙处理好。这些都是作为代理需要考虑的因素。
第二，平台开户是否需要验证手机、邮箱，开户是否需要公证，或者录视频。有少数平台对开户比较严格，需要客户亲自录视频材料。也有平台需要去公证处公证。那么不同类型的客户接受度就不太一样。有的平台开户，需要验证客户邮箱和手机验证码，对于代理商代为开户的情况，这就又会出现一些操作上的麻烦。这些细节都会影响开户效率和成交度，需要代理商注意。
6、平台能给到的佣金条件。
返佣条件是代理商最为关注的核心因素之一。同样的平台，代理能拿到的返佣条件，主要看客户的入金量、交易量，也要看和平台什么权限的业务人员谈。但代理商的入金量毫无疑问是最重要的返佣决定因素，不管和谁谈，有钱就好谈，没钱都不太好谈。
合理的返佣条件，通行规则是：平台商会根据代理的历史背景、行业背景来评估给出一个合理的返佣政策，一般为入门和中等条件的佣金条件。如果代理商做出一定的量，平台会给出一个更高一点的政策。当代理商处于很有实力的状态下，入金量很大，公司的经营和品牌做得很不错，那么代理就可以和平台谈到更高的返佣条件，甚至于平台商会作为优质重点代理商予以扶持。包括但不限于市场宣传的支持、对代理商业务人员的培训，对市场的开发予以费用的补贴等。
平台商最不喜欢的，就是没有一个合理的入金量，就来和平台谈最高条件的代理商。虽然平台对于代理会有所倚重，但我们认为双方的利益需要是对等的。有什么样子的入金和贡献，就谈什么样子的佣金。这样平台和代理双方才是更良性的互动。
7、平台是否能使用PAMM账户。
对于资管型代理来说，支持多账户操盘模式是很有必要的。不少资管，做的是净值分成型资管，和客户分盈利。那么就需要平台商可以支持ＰＡＭＭ账户类型。ＰＡＭＭ账户可以实现将多个客户的资金账户，关联到一起，通过平台的协议机制，自动实现和客户单账户的批量分成结算。结算方式则取决于代理商和客户的约定协议。平台商则作为中间人的身份，实现对约定的净值进行分成。
不是每个平台都会支持ＰＡＭＭ账户类型。虽然大部分平台商都支持，但是ＰＡＭＭ账户毕竟属于资产管理模式，有一些平台会有条件限制，也有一些平台限于合规因素干脆取消该模式，也有一些为了防止资管和客户扯皮而牵涉到平台纠纷，也会对ＰＡＭＭ有诸多限制。作为资管型代理商，需要对此有一定的了解。
明天我们会写下篇。以上，汇商那点事原创。
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