差异化卖点

1. 差异化卖点一定要直击消费者痛点

所谓的消费者痛点，就是消费者在购买某一类商品时，关注的焦点是什么！同样类目，不同档次，风格的商品，消费者关注的焦点一定是不一样的。

第一步：定位重要属性，找到最直接的竞争对手

你自己肯定是熟悉你的产品的对吧，比如卖衬衣的，风格丶材质丶价格，这就属于重要属性。

一般情况下，价格肯定是要定位的，我们的思路都是在自己准备销售的价格基础上，上下浮动50%左右即可！

面料是必须要选择的，其他的就看你自己了，比如袖型丶领型等等，反正就看重要的属性。

第二步：定位完了后，直接按照销量排序，找到卖的最好的竞争对手

（理由很简单，销量越高，累计评价详情越多，我们分析的数据基数就越大，结果就越精确！）

第三步：分析累计评价详情

 

2. 卖点应该是唯一的

一说到卖点，或者差异化，作为卖家，对自己的产品那是相当有信心的。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来，并且全部展现在首图或者详情页当中。

比如，面料也好丶款式也好丶品质也好丶价格也便宜……

但是，你要注意，消费者的记忆是有限度的，一般情况下，任何一件商品，消费者能记住的卖点往往只有一个，所以，我们提炼卖点的时候千万不要贪多，因为贪多导致的后果就是，什么都不能被记住！

其实卖点的提炼说白了只有四个切入点，按照顺序去提炼就可以了，分别是：

第一切入点：产品本身

第二切入点：服务

第三切入点：概念

第四切入点：渠道价格等