李卫，1993年和1997年分别在中国经历了进口重型卡车配件和地板两个领域的成功创业之后，2010年他第三次创业在澳大利亚开始了。2010他收购了英斯派酿酒有限公司，之后在南澳进行多轮投资并购，组建了澳大利亚天鹅酿酒集团。2012年，他带领核心品牌“天鹅庄”进军中国，扛起进口葡萄酒品牌化运营大旗。如今天鹅酿酒集团已经成为澳大利亚出口中国和东南亚市场最大的葡萄酒企业之一。
因为在中澳经贸领域，尤其是在葡萄酒行业的卓越表现，李卫被推选为澳大利亚葡萄酒与烈酒协会会长，澳中文化与经济促进会常务会长。荣获政府和各类组织颁发的“澳大利亚华裔十大风云人物”，“中国葡萄酒市场年度人物”，“澳大利亚葡萄酒行业杰出贡献奖”，“澳中杰出贡献奖”，“澳大利亚亚裔优秀企业家”等荣誉。
根据澳大利亚葡萄酒管理局出口报告，2019年澳大利亚葡萄酒出口到中国包括香港和澳门达到13亿澳元，一举跃升到首位，而在这个数字的背后，作为澳大利亚酒庄出口中国前三名的天鹅酿酒集团绝对功不可没。但是谁也没有想到，达到巅峰却瞬间跌落低谷，疫情和中澳关系遇冷，澳大利亚葡萄酒首先成为牺牲品。在如此艰难的情况下，历经3年多困境天鹅庄仍然屹立不倒，那么背后的操盘人李卫和集团首席运营官毛艳华是怎样的奋斗历程呢？
眼光敏锐 从中国到澳洲
勇敢在异国第三次创业
进入澳洲葡萄酒行业之前，李卫在中国地板甚至家居建材届赫赫有名。作为行业领军人物，李卫参与了中国地板行业多项标准的制定。
在2000年代，中国地板业鱼龙混杂，大量假冒伪劣产品充斥市场，为了避免行业陷于劣币驱逐良币的状态，2001年冬天，李卫将地板铺进地铁建国门站，由于经过2000万人次踩踏而毫发无损，宏耐品牌声名鹊起，被许多人视作地板界的品质象征。日后媒体评价：“也正是从那时起，中国地板才出现第一个成功的营销典范。”
2008年，李卫决定退出地板行业，回到澳洲开启他的第三次创业探索之路。经过13年的奋斗，如今的天鹅酿酒集团，已发展成集葡萄种植、葡萄酒酿造与品牌塑造于一体的新世界酒企，旗下核心品牌天鹅庄（ Auswan Creek），2019年成为澳大利亚出口中国市场前三大酒庄。在巴罗萨谷的核心，天鹅庄的1908百年葡园，是世界上最古老的葡萄园之一，高达110岁树龄的世纪西拉老藤因其优质基因和完美的风土条件，至今依然枝繁叶茂，茁壮生长。
不畏艰难 从天鹅庄到蓝色马 坚持品牌之路
2012年天鹅庄进中国市场，李卫确定了“三个坚持”的竞争战略：“坚持酒庄直营市场，坚持品牌化运作和本土化营销，坚持渠道深耕细作”。天鹅庄以全产业链保障产品从澳洲葡园直供中国，保证溯源，保证品质和性价比。
品牌不是简单做做广告，李卫明白品牌是一个系统工程，得有思路、有办法、敢投入，还得有持续性，并掌握好节奏。比如，疫情前天鹅庄每年都会在全中国各地举办几百场推广和品鉴活动，到2019年创造了400场活动的纪录，仅 “品澳洲，悦中国”大型巡回品鉴会，便举办62场。这个活动系列耗时55天，走进55座城市，这里面都留下了李卫的足迹。
一年到头能攒下300多张机票和火车票。媒体记者如果想“抓”他接受采访，去机场要比去办公室机会大得多。
正当李卫做得热火朝天的时候，祸从天而降，新冠疫情和中澳关系恶化。李卫表示：“我的第三次创业始于澳大利亚，我的梦想是在澳大利亚建立一个华人拥有的世界级品牌，而实现这一梦想的载体就是天鹅庄。如今，这个梦想面临最严峻的考验……没有人可以躲过一劫，区别在于伤筋还是动骨。”
李卫在每年的元旦前后会给客户、员工写一封公开信，透露新一年的想法与动作。但进入2022年，这封信却迟迟未发，直到3月19日才终于面世。李卫表示，当前的市场形势仍存在太多不确定性，这封信就是要传递出明确的信息，天鹅要“在不确定中找到确定”。李卫坦言，到了2021年，外部影响因素不断增加，虽然天鹅庄及时启动了智利酒的产品线和中国酱香老酒品牌“藏酿造院”，但整个2021年的市场销售仅相当于2019年的一半。
即使如此，李卫并没有退缩，他敢于“突破”和“创新”。从专注葡萄酒到涉足中国酱酒，从用“不喝啤酒，就喝蓝龙虾”分享啤酒市场、用“天鹅庄生肖大酒”分享礼品市场，到深度融入中国经济内循环，桩桩件件无不如此。2022年天鹅酿酒集团举办“只为打造一支伟大的马瑟兰”——“蓝色马”产品上市发布会，中国首个聚焦马瑟兰葡萄的葡萄酒品牌正式亮相。
责任担当 为中澳关系正常化奔走呐喊的民间使者
作为澳中关系的民间大使，他马不停蹄往返中国，亲自组织和参加各类有利于两国民间交流合作的活动，传递正确信息，为澳洲葡萄酒再次回到中国市场而不懈努力着。疫情期间他先后5次往返中澳，隔离多达10次，累计150天。
2023年更是李卫忙碌的一年，截至9月底，他不仅出差欧洲、日韩和东南亚各国，更是9次往返中澳。1月份，他协助作为总导演的太太WENDY成功举办“相约今宵，澳洲春晚”，晚会上，他特别安排为参加“1971年澳中乒乓外交”的澳洲乒乓元老们重返中国募捐经费。
三月份专程飞北京，举办前澳大利亚驻华大使芮捷锐和现任驻华大使傅关汉与中澳工商界人士的时政分享会；他还主动作为桥梁，促成了澳大利亚葡萄酒管理局和澳大利亚葡萄酒和烈酒协会组成高级代表团，参加6月在银川举办的国际葡萄和葡萄酒大会，中澳产业代表在疫情后首次面对面进行了坦诚的交流对话。
五、六月期间，天鹅集团还分别在悉尼和新加坡两地协办了中国宁夏葡萄酒文化分享会，积极推广中国葡萄酒产业走出国门。6月16号，作为澳洲葡萄酒产业代表应邀参加烟台举办的“中国葡萄酒与世界葡萄酒合作共赢”论坛，李卫阐述了澳中葡萄酒产业合作共赢的具体方案。
进入八、九月份，李卫更是马不停蹄，刚在中国参加完侨商会系列活动后，马上赶回阿德莱德参加澳大利亚葡萄酒和烈酒协会组织的产业和政府代表座谈会，与多家南澳酒庄代表一起分别与澳大利亚联邦贸易部长和南澳州贸易投资部长进行座谈，推动政府加速恢复澳大利亚葡萄酒重回中国。旋即赶到悉尼，以澳中文化和经济促进会常务会长身份，参与“川酒全球行”推广活动，为中国白酒出海助力。
9月16-21日，受南澳州政府邀请，作为南澳州州长CEO代表团成员访华。在南澳州政府举办的“品味南澳尊享晚宴”上，天鹅庄大使珍藏70被甄选为招待用酒，“好酒是天生的外交家”，助力中澳关系更上一层楼！
热衷慈善 从企业家到艺术家 事业梦想齐驱
当然李卫的成功背后也少不了一位全力支持他的太太，天鹅酿酒集团COO毛艳华Wendy Mao。
2022年5月4日Wendy Mao在全悉尼歌剧院举办她个人慈善演唱会，为澳洲弱能协康会筹款。而Wendy Mao也成了首位在悉尼歌剧院举办个人演唱会的旅澳华人。
熟悉Wendy的人说，她应该成为一位艺术家而不是企业家。当疫情发生后，公司节奏稍微慢一些，Wendy心中的梦想燃起，一场别开生面的个人慈善演唱会成功举办。同时他们的儿子Gavin李嘉文也遗传了妈妈的音乐天赋，不仅拥有“悉尼钢琴小王子”的美称，勇夺悉尼中国好声音冠军，还进军演艺圈。现在这位就读悉尼大学金融和法律双学位的大二高材生，已经开始在各大舞台和屏幕上展露头角。
Wendy的慈善演唱会吸引了大批热情的观众，不仅现场座无虚席，线上更是吸引到近10万余人次观看，很难想象非专业歌手的首次个唱能有这么大的吸引力。演唱会上，WENDY展示了自己百变女郎风采，六个造型，演绎了15首不同风格的中英文歌曲，而压轴是天鹅庄主题曲《天鹅伴你一起飞》。天鹅飞跃千山万水，让我们一起携手并肩，世界举杯为我们陶醉，天鹅伴你一起飞。这首歌由Wendy作曲、作词，Wendy插上天鹅的翅膀和大家一起合唱，歌声久久回荡在悉尼的夜空。
（编辑：Echo）
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