做营销，不是卖所有，而是卖一点。不管你的产品有多少优势，消费者能记住的只有一个点。奔驰卖身份，宝马卖驾驶，法拉利卖速度与激情。你卖的要点需要与人性挂钩，只有触及人性的要点，才能把产品引爆。无数企业，都是活在自己的幻想之中，用的词语不仅和人性无关，甚至都让普通消费者听不懂。凡是消费者听不懂的，就不购买。
一花一世界，一叶一菩提。
任何一点，都包含全部信息，是谓“全息性”。
人最根本的属性，是全息性(后文，有论述)。所谓全息，就是“任何一点，都包含全部信息”。为什么说“一花一世界，一叶一菩提”，是因为任何一束花都包含宇宙中的所有信息，否则就无法长成。企业亦是如此， 任何一个点都包含企业的所有信息。如，Logo 的本意是逻辑和道的意思，看一个企业的 Logo，就可以看出一家企业经营是否得道、经营是否盈利。
在商业上“引爆一点，就是全部”的应用随处可见，比如产品命名发生了变化，那么产品的卖点也会发生变化，随之而来的是产品的包装发生变化，并且产品的宣传海报、H5、电商平台落地页和产品折页也会随之变化，同时，销售人员和客服人员的沟通话术也会发生变化。你看，只是一个产品命名变化，就引发了一系列的变化。引爆一点，其余各点都会随之引爆、随之变化，这便是“引爆一点，就是全部”。
1. 个别人物法则——人即媒介在《引爆点》这本书里，作者认为，社会流行潮流的发起需要找到关键人物，关键人物可以分为联系员、内行和推销员。这一法则，我将其称之为：人即媒介。传播的起点是人，传播的终点也是人，传播过程都是介质，人是本质。
这三者的关系，我们可以简单的理解为: 内行人，是数据库，为大家提供有效的信息；联系员，是社会黏合剂，向外快速传播信息；推销员，说服别人相信某一种信息是正确的。2. 附着力法则——品牌寄生在《引爆点》这本书里，作者认为，想要发起一波浪潮，传播的信息必须令人难以忘怀。用我们的理解，那就是物理型产品要好，内容型产品更要好。因为，影响信息附着力的主要有：内容、结构和形式。在适当的情况下，总存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人无法抗拒。增强附着力的方式：增强附着力，就是要把你的内容要附着在人的集体潜意识上，答案咨询在做营销策划时，经常会寻找与企业、产品有关的消费群集体潜意识，如果我们能把企业的符号、产品符号嫁接到集体潜意识上，那么传播就会事半功倍。举个简单的例子，苹果手机之前的开屏方式是“向右滑动”的箭头，只要一看到箭头，任何一个人都知道如何解锁屏幕，就连一个 3 岁小孩都知道，这便是把产品解锁功能嫁接和寄生到了集体潜意识上。
3. 环境威力法则——固化感知在《引爆点》这本书里，作者认为，流行潮流与其发生的条件、时间、地点等情况密切相关。换句话说，我们的营销行为需要在适当的条件、合适的地点和恰当的时间才能有效，其实，这句话也解释了，为什么那么多企业抄袭别人的策略而以失败告终，本质就是脱离了别人做营销时的环境。
我们来思考环境威力法则时，将其称之为——固化感知。所谓固化感知， 就是当一个产品已经火爆，我们需要不断的重复，来固化消费者心中的感知印象，而不是随意的更改我们原有的传播创意。说的通俗一点，就是企业不能老改主广告语、不能总是变化产品包装等等，因为一个新鲜的事物能在消费者的心里留下印象，是极其不易的一件事，而我们为了所谓的“品牌年轻化”、为了“新的传播创意”不断更改原来的创意，会让消费失去对品牌的印象，进而导致企业损失市场（比如红牛）。
品牌定位、企业定位，其本质是用什么点引爆消费者认知、驱动消费者购买。
做品牌定位、企业定位，本质上就是寻找品牌和企业引爆点的过程，只要找到一个爆点，即可实现“一个引爆点 · 红透半边天”的营销效果。不论你是功能定位、比附定位、情感定位、客群定位还是心智定位，其本质无非就是用什么点引爆消费者认知、驱动消费者购买。有一个茶饮品牌——答案茶，答案茶的定位是“占卜茶开创者”，其 引爆点就是“占卜”，答案茶的广告语是“一杯可以占卜的茶”。放眼全国，所有的茶饮品牌在产品上的差异化并不强，因为供应链的缘故，在产品上商家很难完成自己的独特创新。
答案茶，走出了自己的特色、找到了自己的爆点——占卜。并赋予了产品新的玩法——写、念、揭。
写：当你心中有令你困惑的问题时，在答案茶的腰封上写下你的问题；揭：当你揭开茶盖的时候，属于你的答案就会浮现在眼。
利用中国的占卜文化，给人以新的娱乐体验，且将其植入到产品之中， 就形成了新的产品结构、新的营销方式，收获了新的市场。企业，需要反思我们自己的爆点是什么，能否用一句话清晰的表达爆点，并思考爆点如何下放到产品上，让产品成为爆点的载体。
1. 找到爆点：找到爆点，是定位要解决的事情。定位，是寻找爆点的过程；定位，是明确爆点的过程。无论多么宏大的项目、多么伟大的品牌，我们都需要在消费者心里留下一个印象，而印象的形成需要一个爆点。就像农夫山泉，告诉大家“有点甜”一样，用这句话区隔开了对手，找到了自己的爆点。你能说清农夫山泉，但你说不清康师傅，所以康师傅的市场就无法超越农夫山泉。只要一个点，就足以立足市场，无需给消费传递 3 个以上的要点，传递了他们也记不住。
在寻找爆点时，需要考虑竞争对手、需要考虑资源禀赋、需要考虑行业现状、需要考虑产品特性、需要考虑组织基因，但这些都是辅助要素，最重要的要素是关注用户。能帮用户解决什么问题，这是寻找爆点的出发点，也是最终点。
2. 表达爆点：在明确了企业、品牌或产品的爆点后，需要用一句话清晰明确的表达爆点，让消费者能听懂、让经销商能听懂。对经销商表达，需要用 B2B 语言；对消费者表达，需要 B2C 语言。两类群体，需要两种语言结构，表达方式也不同。表达爆点的一个原则—— 一句话也卖货。企业中的所有语言，都是为卖货服务的，产品语言是为了卖货、销售语言也是为了卖货。不能为了体现自己的高雅，忽略了卖货的根本诉求。我有一句话，来专门批判这一误区——小企业老整大词，大企业都用小词。越是小的企业，越担心自己被消费者不认同，越喜欢用大词来体现自己的实力，结果是消费者听不懂、自己的产品卖不出去。而大企业，最近几年都在走一个路线，使用消费者能听懂的小词，此处所说的小词，其本意是具体的词。
3. 落地爆点：明确了爆点，表达清楚了爆点，最后需要把爆点落地执行，产生结果。无论什么类型的爆点，最终都要体现在产品上。不管你的产品是物理性产品还是服务性产品，都要把你的爆点放置到产品上。脱离产品的爆点，不是真爆点，都是水中浮萍、无根之草，最后都是昙花一现。
产品是一切营销的根，脱离产品谈营销，都是不懂营销的表现。没有任何销售策略、促销政策可以让企业基业长青，能让企业基业长青的只有产品。当你的产品不被用户需要了，企业的历史使命就结束了。如果想让企业保持基业长青，就必须推出新产品，就像苹果公司每年 9 月要开新品发布会一样，能让一个企业用户长存、基业长青的只有产品。所以，落地爆点必须落地到产品。
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