保观 | 聚焦保险创新
互联网时代，在大佬们已然迈过流量获取，进入流量变现的下半场时，仍有许多人聚集在半山腰，卡在了流量获取这一阶段。不可否认的是，互联网的出现及发展极大改变了信息生产、传播、获取的全流程，信息载体也由图文信息、音频、发展到现在大家最乐于接受的短视频。根据Questmobile数据，截至2019年9月，短视频月活跃用户数已超8亿，渗透率超70%，已成为互联网第三大流量入口。
在“互联网女皇”玛丽米克尔发布的2019年《互联网趋势报告》中，也提到了中国短视频的崛起，从2017年4月到2019年4月，中国短视频App日均使用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时。这一庞大的数字也充分显示出了近两年我国短视频发展速度之快，短视频也逐渐成为了用户获取信息的第一选择。
在艾瑞咨询近日发布的《变与不变，中国短视频＋教育发展展望》中也提到，随着用户和用户时长迁移，更多的内容及广告投放将随之向短视频平台迁移。而对于各行各业来说，以UGC为核心内容的抖音、快手类超级流量入口，已然成为了一块不得不争的“肥肉”，对于保险行业来说也是如此。
目前短视频平台上已经存在一批做的不错的账号，除了传统险企之外，还有许多以保险产品测评、知识科普为内容的自媒体也比较受用户喜爱，做的也算是“风生水起”。其中，自保叔在抖音的账号粉丝数已达到83.5W，快手上的粉丝数也已达到31.5W，在众多保险类短视频账号中，这一成绩也算是不错，今天保观就和大家一起来看看自保叔是凭何优势获取粉丝的。
能让你省最多钱的男人
以其在抖音平台的主账号自保叔为例，该账号自2018年8月发布第一条视频，目前共发布了812个作品，获赞187.8W，粉丝数达83.5W。
账号布局：多平台多账号
在账号布局上，自保叔采用的是多平台多账号的策略，不光是在抖音、快手、火山小视频这类短视频平台，在以图文信息为主的微信公众号、微博也设立了账号。以抖音为例，除了上文提到的自保叔这个账号之外，他还拥有自来保（2个账号）、大脸自保叔这3个账号，虽然并不是主要账号，但这三个账号粉丝总数也已超过了20W。
在微博平台上，自保叔的粉丝数也达到了48.7W，并成为新浪保险签约博主，曾参与了如518理财节、新浪i保险日等微博活动。乘着这股东风，自保叔作为微博大V获得了更多的曝光机会，对其账号的流量获取是十分有利的。
人设：能让你省最多钱的男人
以其在抖音平台的自保叔账号为例，视频形式基本固定在单人出境，自保叔侃侃而谈的表达方式以及书房或纯色的背景营造的整体环境较为轻松，更易为用户所接受，更让人印象深刻的莫过于自保叔一句简短的自我介绍：我是自保叔，一个能让你省最多钱的男人。
不得不说，这个听起来有些夸张的标签成功抓住了用户想要省钱的心理，虽然简短但产生的效果极为有力，不仅能够起到引起用户兴趣的效果，同时也在用户“口口相传”的过程中提高了自身知名度，颇有些OPPO手机“充电5分钟，通话2小时”的意思。
除了这一标签之外，自保叔还有一个比较著名的标签，就是关于保险配置的7125原则，该原则提倡保险配置的核心是预算控制和险种搭配而不是某一个单一的保险产品，对于该原则的讲解视频目前获得了1.4W的赞以及一千多次的分享，这一原则的提出对于自保叔的“破圈”也是十分有利的。
7指小家庭全家的保障配齐一年的保费只占家庭收入的7%
1是指全家人所有人该买的第一份保险是百万医疗
2是指成年人的重疾的保额不要低于20万，最好两倍的家庭收入起
5是指家里赚钱的人定期寿险一定要配置保额计算是5倍的收入+负债
意外险和定期寿险保额拉平即可
内容：分类明确，贴近受众
与其他大多数账号不同，自保叔针对发布的视频内容进行了详细的分类整理，推出了几个合集，分别是：成人保险怎么买、孩子保险怎么买、必看的社保知识、保险误区、收入低保险怎么买、老人保险怎么买。
根据飞瓜数据上关于自保叔用户画像的数据显示，在年龄分布方面25-35岁占比最高，反观自保叔的内容合集也不难看出，其在视频内容选择上聚焦大部分用户关注的社保、养老金等信息。若将用户进一步细分，对于那些想要购买保险的小白来说，其他合集中关于成人、孩子等保险的购买以及保险误区等内容也足以回答大部分疑问，用户覆盖面较为全面，合集的形式也为新粉提供了很多的便利，所需的内容查找起来也很方便。看似微不足道的合集整理背后，是用户能体会到的用心与便捷。
图片来源：飞瓜数据
为了让大家有更加直观的观感，我们以自保叔的一个热门视频举例。标题为“120W存银行，还倒欠13W，咋回事？”的视频，目前获赞数为1.5W，评论数928。首先从题目来看，疑问句的表达形式会让受众不禁开始思考这一问题的答案；从选题上看，内容聚焦绝大多数用户都较为感兴趣的钱的问题，且贴近热点，整体上看足够吸引眼球，是一个成功的标题。其次在内容架构上，以河南平顶山纪阿姨的真实经历切入，随后发表了自身看法，结尾同样采取“你说呢”这一疑问句的表达形式，引导用户参与讨论，凭借这一视频，自保叔的粉丝增长也迎来了一波小高峰。
图片来源：新抖
除了短视频，直播在自保叔的布局中也是十分重要的一个版块，直播前夕几大平台都会进行预告。以微博平台为例，通常自保叔的账号会在直播前一天对其进行宣传。6月8号的直播预告除了介绍直播时间、直播主题等常规问题外，自保叔通过三个疑问句搭起了直播的框架，同时也吸引了用户注意力。
自保叔的直播也没有局限于一个平台，像下图的直播预告中提到，星期二、三、四的三场直播均采取了抖音、快手、火山小视频多管齐下的策略。另一方面，自保叔的直播时间较为固定，有利于培养用户的观看习惯，在直播内容的选择上也持严谨的态度，话题的选择主要聚焦贴近用户的内容，直播前夕的精心准备也使自保叔的直播较有人气。此外，自保叔也会通过一直播等平台与用户进行交流，这种频率极高的“刷脸”在获取用户信任感方面也达到了事半功倍的效果。
乘风破浪的短视频+直播
事实上，短视频、直播不再是网红的专属词。在刚刚结束不久的618，除了淘宝、京东等传统电商平台，抖音、快手等短视频平台异军突起，直播带货逐渐成为一种新风潮，抖音、快手也迅速成长为电商行业的重要力量，直播带货出现的频率也有了盖过之前风头无两的百亿补贴之势。
一时间，短视频、直播成为了一种潮流，各行各业争相入局，多家险企也想抓住这一机会，加快自身线上化转型。6月16日，泰康在线开启“618保险节”专场活动，泰康在线CEO刘大为也完成了其直播首秀，与大家分享了保险的作用和价值。据悉该场直播在抖音、微信直播、一直播三家平台同步进行，观看总数超过314.5万。
明星、企业齐上阵，短视频、直播这把火如今也越烧越旺，抖音、快手等短视频平台所拥有的巨大流量池，仿佛已经让大家看到了完成变现能取得的成果。但对于保险行业来说，卖买保险从来不是一件“一锤定音”的事情。不可否认，抖音、快手类平台确实是为购买保险的流程提供了新的思路，但转化过后，如何保障后续服务的完善，或许才是考验各大保险机构能力的真正时刻。
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