增员到保险公司的新人，出勤几天就不来了，应该怎么办？
有位同事，前段时间增员很给力，一口气拉了10位新人入职。新人班结束后，这10位新人在职场呆了两天，就不来出勤了，可把她急坏了。咱们做过保险的都知道，出勤是新人留存的根本，他们连公司都不来，在这个行业脱落，只是时间问题，这可是个不好的现象。所以她着急问我该怎么办。在这里给大家一点建议，不要等新人不出勤了再想着挽救，应该在他们出勤之前就把所有功课做好。出勤是一种行为，我们想让新人每天都能正常出勤学习，想改变这种行为，就先要改变他的想法，或者说是改变他们对这个行业的认知。保险这份工作和其他工作，有着非常不一样的地方。做普通工作，每个岗位有自己的工作量，做不完要挨批评，可能还要罚款，时刻有人监督着干。但保险不一样，早上在公司唱唱司歌、听听专题，然后就可以回家了，剩下的时间自由安排。没有做过这份工作的人，会觉得这不太像上班，太自由和散漫了，漫无目的。所以最好是在他们刚到职场的时候，就做个恳谈。我们这份工作是什么样的，我们为什么要出勤，出勤是为了干什么，把其中原由给他讲清楚。无论做什么工作，都必须要付出最基础、最起码的代价。保险行业最起码的代价就是出勤学习、接触客户和填写工作日志。要让他们明白这几件事是从事这个行业的人，每天必须要做的。想在这个行业有所收获，这几件事是必须要做的。就像是你在工厂做工一样，你连公司都不去，你这一天就算是没干活。成年人做事情都需要动力的驱使，比如我在某个工厂上班，按天结算工资，哪怕是身体不舒服，我去磨洋功，也想干满一天，因为有钱拿，这就是动力。
保险新人的利益，一部分来自于无责任底薪，这个底薪说实话真不多，另一方面来自于开单佣金，但新人刚入职场，去哪开单啊。所以我们要设置一些每天出勤就能获得的精神或实物的奖励方案，吸引他们到公司出勤。哪怕是一些便宜的生活用品，也比没有方案强。所以现在很多保险公司，在保险新人的无责任底薪之外，都会设立其他的出勤方案。哪怕公司没有方案，团队长也可以自掏腰包来做些奖励。新人刚入职场是白纸一张，最需要静下心来学习基础的知识，前期哪怕是吸引也要把他们引来，慢慢的养成出勤的习惯，一切都有可能。我们教育小孩子，经常会不自觉的使用一些恐吓手段，为什么呢？因为非常好用。每个人都厌恶损失，把损失的点讲透，他们自己会权衡利弊。比如都夜里十二点了，孩子还在床上蹦蹦跳跳不肯睡觉，与其打一顿，还不如告诉他夜里有大灰狼，专吃那些不睡觉的小孩，他们很快就乖了。
其实保险新人和小孩子是差不多的，毕竟他们对这个行业了解的不多。我们可以从不出勤的损失，这个角度来给他们分析利弊。你可以问他：你现在掌握的保险知识，都是在哪学的。基本上会回答，在公司呀。再接着问，你如果买保险，想找个半吊子买，还是找专业人士买。他肯定回答肯定找专业的。现在老百姓都认可保险了，你身边肯定也有亲戚朋友要买保险，只不过是不知道你在做保险而已。万一他们真的想买，你能现场给他们讲清楚吗？你知道怎么给他们讲吗？如果你每天出勤，就能学习到很多销售技巧和产品知识，这样才能专业。你连公司都不来，又怎么能学会？亲戚想买保险，看你不专业的样子，他们心里都会犯嘀咕的：我现在还要不要买，他都讲不清楚。当然我们也可以在沉没成本角度来开导新人：你也交押金了，也参加新人班了，都正常毕业了，为什么不来公司学习呢？你的时间和精力不值钱吗？现在宝妈这个群体，是很多从业人员热衷的增员对象。在增到他们的时候，往往她们还在做着兼职。所以有部分保险新人，是以兼职的想法做保险的。做兼职的人，一般也会衡量几份不同工作的付出与收益。如果长期不能出勤，慢慢的就去做原来的兼职了，就不指望保险这份工作能带来收入了。毕竟每个人都会把精力投入到挣钱的地方。我们可以这样引导他们：你不是现在做着微商什么的吗？如果效果好的话，可以来咱们公司宣传一下啊。如果你和大家搞得比较熟，产品质量又真的不错，你还愁卖不出去产品吗？而且现在做保险的群体越来越趋向年轻化，年轮人没找对象的，也可以从这个角度来引导引导。或者说爱玩游戏，有某方面兴趣的，在保险公司也可以找到志同道合的朋友啊，结伴拜访有人做伴也不错。在新人入职一段时间之后，最好抽个时间举办个团康活动，无论新人老人，一起做个活动，增强团队的凝聚力，也让新人和团队其他成员认识认识。有些公司在迎新方面做的比较好，一般每次招聘新人入职后，恰好会有一次公司的团建活动，一起吃个饭或做些游戏或活动，新人很快就融入进来了。新人之所以不太想出勤，因为不熟悉公司里的人，有种陌生感，这种感觉应该尽快的想办法打消，一般人在熟悉的地方，周围有熟悉的人，才会觉得安心。
如果确实条件不允许，不户外活动也可以，也可以在公司职场里举办活动。或者职场或给新人互动一下，多鼓励新人发言或参与活动。只有一个目的，让新人快速融入到团队中来，与更多成员打成一片。很多增员人，把人增到公司之后，不知道该怎么办了。其实不妨想想自己来到保险公司的时候，你的增员人是怎么做的。多和新人换位思考一下，多去关心他们的生活，有空也可以做个家访，帮他们发现问题并把问题解决了，新人没有了后顾之忧才能正常的出勤学习。当我们解决了新人的出勤问题，能保证他们每天养成出勤学习的习惯，他们未来的开单、转正和晋升，一切才有希望和着落啊。今日话题
看完本文，你有何感想？
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
