卖木门也好，卖家具，卖柜子也好。我们到底是卖的什么？
晴风认为，我们所有销售，卖的都是好处，卖的都是对客户的价值。
只有你明白了这一点，你才能成为更好的销售。你的门窗生意，定制生意也才能更好。
不论你如何同客户讲，你的门窗有多好，你的烤漆门有多少道油漆，多么的真材实料，全部用实木，用大品牌油漆。你的零度无漆门，多么的环保健康。你的家装定制，价格多么的划算等等。
最终消费者买你的产品，都是为了得到好处，实现他内心的渴望。
这个好处，有生理的，也有心理的。
就门窗来说，最直接的好处除了遮风挡雨，空间区隔，隐私保护等。更重要的是，客户买你这个产品内心真正需要的是什么？
客户最终想要的是使用之后给他带来了哪些价值，你挖掘得越深，越贴近客户内心的想法，越容易成交。
所有的销售技巧都应该围绕这一点来思考与展开，而且对于不同的细分客户群体，介绍的方式方法，语言都应该不一样，老年人，年青人，70后，80后，90后，甚至蛋蛋后，不同的群里，需求也不一样，他们所考虑的侧重是不一样的。
比如，之前晴风分享过的，曾经一对60多岁的长者定了几套传统的烤漆门，暖色系的，但他的子女看了之后不满意，门都做好了，后面硬是改成了做零度无漆，黑白灰轻奢风格的。
所以，针对这样不同的群体，他们的内心的想法是完全不同的。
年轻一代，他们要的是时尚，要的是现代感。每天面对的门窗，家具，他要符合他的审美。你介绍产品的时候，就要首推这种类型的门窗家具。如果你销售定制产品，同样也要推这样的设计风格。
他买这样的产品，对他最大的好处，就是他内心的感觉，每天住在这样的环境中，就会感到舒服，感觉到时尚，有个朋友来家里，也会有面子，不会显得老气，下班回来在这样的环境中也会感到轻松愉快。
但同样的轻奢风格，作为60后的人呢，这样的黑白灰风格，不用说，绝大多数人，感觉住在里面，显得冰冷，没有暖色系的中式风格舒服。
你能说这两种产品谁好谁坏吗？
你跟客户推产品的时候，需要去说另一种的不好吗？
因此，我们做销售，一定要先了解好目标客户，他们的需求。然后，针对不同的需求，匹配不同的产品。然后把产品不同的功能，转换成对客户的好处，对客户能带来什么样的价值。最终才能真正打动客户的心。
否则，你用再华丽的语言，技巧。你说得再多，客户也FEEL不到。
这也是为什么，卖定制产品的时候，好的设计师更能打动客户的原因。
好的定制设计师，除了能够给客户介绍橱柜的设计，功能，颜色，材质等等，更重要的是要能转化出对客户带来的好处。
比如，你设计了一款实木酒柜，对于一个酒柜来说，最本质的用处，就算不用实木做，或者根本都不用做酒柜，就那几瓶酒而已，随便放一个地方也行。但客户为什么要做酒柜呢，而且还是高档实木的酒柜，他想要的是一种感觉。
做这个实木的酒柜，你要在客户还没有看到实物的时候，就能给客户描绘出使用的场境，给客户带来的好处。
联系客服
