一、
今天狂想的连载就先不更了，还是聊聊义乌相关创业的案例故事，特别是最近又有十几个老兄想来义乌创业，加我咨询问题的，还是再讲一期吧。
义乌确实有货源，百货，供应链，直播，快递，仓储，外贸等等资源。
但不要忘记一个前提，这是现阶段改革开放40多年之后，义乌发展20多年之后，经济所产生的一个点，叫做产能过剩，也就是说大多数小作坊要么10年前开的，现在还在，越作越大。要么10年前开了，现在越度越小，基本上就是转行或者是倒闭了。
而一些产能过剩的小工厂，小企业，也根本没有啥五险一金的，招的很多员工也都是上了年纪的中年人，像是三四十岁的大妈，有一些袜子厂招聘的基本都是40多岁的中年女性了，因为男性年轻小孩根本找不到。
产能过剩会导致个问题，也就是供大于求，市场上消化不了这么多的商品。或者一些传统老板，没有办法把货卖出去，只会生产不会卖。
现在抖音直播快手直播火了，他们把这一些出口不达标的，或者是说卖给老外，欧美市场的，国内市场同行竞争太激烈，要么自己搞一搞吧，自己开始直播带货。
所以现在你会发现，义乌很多的小作坊（这里指5~10人规模左右的公司）也开始招聘一两个直播带货的主播了。
但原本就是搞传统制造业的，现在马上搞新的部门，搞新的设备，投入需要大量的时间和精力，所以义乌有非常多的这种中介，黄牛公司就盯上了这些传统老板，还有一些工厂。
很简单，就是你工厂生产货卖不动，我们有主播资源，你也不要理啥设备直播，各种文案话术，我们给你弄，出单了，给我们5%~10%的分成点就行了。
你们工厂负责打包发货，我们给你直播，把商品卖出去，只需要给我们提供几个样品就行了。
所以义乌很多线下招聘市场都是招主播，招小白，其实是也不是他自己工厂生产货去卖，而是给几十上百个工厂去卖货。
这样他可能也就在义乌一个小区，租两三间房间，房租一年也就两三万块钱，直播设备全部买二手的，也就几千块钱。
工厂生产出来了，亏不亏和他没多大关系，但是赚的话他就能够拿到相关的利润。尤其是卖哪一款爆了，他和那个老板合作，并不是你的商品卖不动，他也一直给你推，卖不动他就直接放弃了。
二、
除此之外，就是我们常常讲的，在抖音快手分享拿货攻略，网红爆款去北下朱啊，什么进口商品去国际商贸城啊。
当然，他们大多数人，都是看同行怎么讲，自己拿过来重新念一遍了。他自身可能很多地方也没有去过，很多货源，他其实也不知道到底在哪里的，他也只是为了快手上个热门而已，有些人的想法很简单，但有些人的想法却比较复杂了。
为了视频的流量，那么他会不断的虚夸产品，质量好，价格低廉，衣服一两块两三块一件也好，让外地小白，根本不懂义乌行情的人，接着自己刷视频，看到了商机，千里迢迢跑到义乌来进货。
发现八足塘，有些货是要你全清的，总共两千件衣服，你要，就全部打包带走，而且还是不退换的。（这个市场的水很深，我们以前聊过，今天不再详谈）
反正忽悠那些没有来过义乌的人群，然后加他们朋友圈，购买他们的货。他们自身也没有啥大货，都是其他供应链工厂和仓库的货，也不需要做啥豪华的办公室，有一个储物间仓库就行了，基本上先款后货，然后忽悠一单是一单。
你拉了2000块钱的玩具，回家卖，咔嚓卖不动！那再打电话和我没啥关系了，客户说，我卖不动，我把货退给你吧，我卖不动我少点钱，我把货低价卖回给你吧，抱歉！没有这个事。
打电话的时候，兄弟相称，铁哥们，出完货之后，不认识你了，你到底是谁啊？
三、
义乌确实有非常多的老板，他们的财富收入和能力达到一个层级，楼下溜一条小猫小狗，江滨公园溜达两圈，就把钱挣了。
在义乌创业10年的老司机，就常常喜欢讲两个例子。在义乌赚钱，就是撕胶带的声音，撕胶带打包的声音就是赚钱的声音。第2个就是打单的声音，打单机快递单就是赚钱单。一个快递单就是一张钱，一张钞票。
所有义乌的创业哲学有两个论点，撕胶带和打单机的声音，就是代表赚钱的声音。
很多老板自身经营水平不太好，晚上12点听到楼下通宵拉胶带的声音，他不会觉得，说好烦人啊，这个是噪音，反而是觉得自己啥时候能够和他一样，凌晨一两点了还在打包，今天又爆单了，在义乌是这种状况。
底下都很多仓库爆单了，楼下就一群阿姨在打包，有时候甚至很多在那个地方遛弯的本地房东，没啥事干了，也会过去唠唠嗑。
顺便唠唠嗑，算算赚个菜钱，也不是为了赚钱，主要是为了唠嗑，没啥事干，天天打麻将打累了，今天就动动手吧。
承包义乌快递的老板，非常喜欢爆单的客户，证明他是大客户。但是收件员，快递揽收员就不太喜欢了，因为你爆单了，代表我的工作压力和强度增大，而我的工资却没有太大的收入增长。
原本我去你这个库房，也就十几个大麻袋，我装了，我就一天来三趟就行了。现在我一天要来10来趟，拉了五六车都没拉完。
最近北下朱爆的几个产品，要么是多功能剪刀，要么是啥驱蚊液，要么是啥洁面巾。
现在有很多老板仓库，他们是啥爆单卖啥。为什么？因为它本身是没有工厂的，他卖的都是日用百货，主播给他推爆了他就卖了，然后把货拉到自身的楼下打包，要么是搞社群团购或直播代发的模式。
这种不像一些拼多多老板，长期积累，每天都有稳定的单量，基本上都是一个曲度值往上升的阶段。也就是说500单，600单，700，1000单。他平常做运营得越久，好评率越高，下单销量越高，它的销量就会随之越高。
但是爆单哲学，他可能这个月爆两次，甚至说这个月才爆一次，也可能说，这个月爆了4次，他都不一定的。
有很多小主播，哪怕她只是做直播的，供应链给她代发模式，爆一个小物件，哪怕一单只赚几毛钱，但是来个1000单，收入就比较猛了。
四、
义乌的电商直播网红供应链培训机构，最近两三年风起云涌，不计其数。核心点是啥？因为永远是，赚想赚钱的钱，最赚钱。
他们本身也没有啥专业培训技能，也不是啥真正创立20年的老品牌，也就是最近两三年，发现义乌创业或者是大伙炒作北下朱，他就来这个地方，租个门面库房了。
他就把自己包装xx培训机构了，其实他们的讲师可能学历也不是太高。
学历高不是重点，能出单，能卖货，能拉来加盟代理，才是重点。
给你一个a4纸打印的材料，说上面有20节课程，看完了，然后让你背一背这些所谓的专业知识。
然后就开始直播带货了，接着傻眼了，直播间压根没人，自己每天出的单，房租水电都交不起，胡乱折腾3个月，也就灰溜溜地离开了义乌。
最近三年赚钱了，肯定是房东嘛，房东最赚钱了，稳赚不赔嘛。房子是自己的，有人租就租给你当门面库房，没人租，我空着也是空着的，掉不了我一块肉。
工厂养着五六十号员工，每天看起来大企业大公司，挺赚钱的，但实际下来也是这样的难熬，特别是现阶段疫情影响，还有很多工作，很多年轻小孩都不干了。
机床冲压，你说有哪个00后小孩还在干呢？有是有，很少了。
数控机床，你说有哪个00后的小姑娘在干嘛？很少了。
当然义乌有很多专业的运营机构，你以为他是义乌的吗？根本不是，他都是从大城市，从深圳，广州，甚至从杭州过来的，他本来就做了两三年这个行业。所以说，他来义乌干了两个月，已把别人积累了两三年的经验能力，全部都完成了。
还有电商和团队的运营基础，有平台的支撑，以及有后台运营管理数据的分析，专业的主播，还有就是设备的配套，他们都是有的。
普通小白，让你租个房间，搞搞设备，让你开个会员，全部用二手设备，没小一两万压根搞不定。
房租单间先投个1万块钱吧，然后吃喝拉撒每个月算你2000块，再加上你要出行，自己没车，就买个小三轮或者是买个小电驴，买个二手小电驴就1000来块钱。
接着搞直播设备，各种器械，补光灯，三脚架，要么你再买一个比较专业的相机（二手品牌相机市面上也得要小5000）
所以说，能人确实有，但哪些人真正有能力？哪些人是割韭菜的，这个是我们需要判断和分析。
五、
最近三年也有一个模式，其实也是比较老的了，说实话，就是告诉你怎么在义乌赚到钱，给你晒数据，通过一条短视频赚了200万佣金。
这种逻辑的杀伤力就非常强了，大多数人都抵抗不了，只要是没啥能力的，没文化学历的，对义乌不了解的，基本上看到这个视频就是直接倒地。
说老师您好，能不能带带我？老师您好，我能够过去投奔你吗？老师您好，你的微信是多少？老师，我想跟您学习直播带货？
来了义乌，就成为他的代理嘛，说会给你提供场地，资源和设备。
说实话，把这一些换算成物质，告诉你说你省了租金，你省了多少钱，你省了水电你省了多少钱？你多了人脉资源，又给你相当于省了多少钱？你一看，咔嚓！给他交5980不亏啊，老子还是赚了！
当你发现自己苦哈哈，地用这种模式，赚不到啥钱。
他告诉你，你也去拍视频，也去宣传义乌商品多么多么便宜，怎么样赚钱的，然后每个人收人头费就行了，你收别人6980吧，我给你返佣7成，我赚服务费就行了，一个人头这样赚4000块钱。
一个月之内，你只需要忽悠两个小白，交给你这个价格就行了，然后8000块，将近1万块钱到手。
两个单，比得过你卖多少货？打包多少个小箱子啊，撕多少胶带啊？
然后又有层层的金字塔的案例，1980 6980 12,980三个层级嘛。
你人头收了20个人，给你升级，你人头收了50个人，再给你升级，升级到带货达人，招商达人，加盟区域经理，OK你就可以招人了。
你想来义乌开公司，不知道咋弄，我告诉你怎么开嘛，签个合同加盟费29,800。最后是炮灰，是鸡毛，还是一坨狗屎。
我这边就不给大家讲了，我不太想得罪利益的集团群体。毕竟是韭菜的，他永远是韭菜，他不是不会变的，你和他再怎么讲，再怎么教育，都没有变，他还是韭菜。
待更……
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