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再论述互联网营销推广的生存机制法则（4000字）
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首先老规矩，先把最近几年我一直论述的观点再重复强调几遍。
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1，有需求就有市场，有市场就有需求，这条法则是永远不会改变的，当你知道这种法则的基本原理之后，你就不要纠结项目卖点或什么赚钱的方式和方法了。
因为需求是人为产生的一个群体的消失或诞生一个群体的崛起代表，这种需求和它的增长盈利点是一致匹配的，而需求量的减少，那么人群受众的降低，自然就没有了市场的盈利空间。
所以一些老人不需要的项目，一些小孩也不需要的项目，没有经济能力的人，他们更不会去买单的项目确实是存在的。
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比如我以前一直举的例子，海南三亚沙滩，给你写几个字，插上几束花，放一点烟火烟花，然后就可以收10块钱，20块钱甚至五六十块钱，这些项目老人他们不需要的，十几岁的小孩没有经济能力支出的，他也是不需要的，那么谁需要这种项目大多数都是年轻人，都是90后都是一些小情侣，这就就是需求市场的创造。
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所以很多人一直在找所有的项目，还不如说你要去找到受众人群的一个需求点，你满足他这个需求点，你就可以赚到他的钱了，比如说大伙都去生产普通捆绑的绳子，有些人身上的绳子是干什么用的是sm捆绑的绳子，这种就是人性的另类的一种需求点。
这或者是说很多人身上的绳子都是工地用的绳子，而一部分人他们专攻于攀岩者生产这一种攀岩用的专业绳索，他去赚这种类型的钱，这就是我所给大家讲的特定人群的特定需求，这就是一个核心的卖点，而且它能够赚到客单价三位到4位数的大钱。。
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2，市场供求关系的增量和锐减
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在中国大多数赚钱的领域和赛道其实都只有一个核心逻辑，那就是人数寡与多，也就是大多数领域能够生存下来的，也就是人口基数这个问题。
而恰恰中国现阶段消费降级，人口出生率下降，老龄人口增多，2023年死亡的老人人口是1100多万，新生人口是900万出头。
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这就代表着在20年前30年前很多赚钱的行业遍地开花的项目，现在不吃香了，为什么？因为没有了人口红利。没有这些增量市场。
比如最简单的一个逻辑就是新生儿的下降，那就是幼儿园规模下降，母婴售卖，零售，行业下降，各种牛奶销量下降，奶粉销量下降，婴幼儿服装市场下降，手推车，婴儿车这种市场下降。
所以有些行业是大势所趋的，国家无法进行有效的调控，那么你处于这个赛道，哪怕是上游也一直会往下降。
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所以很多人说生意难做，可能是因为你处于这个行业在现在这个经济环境当中，因为市场的主导因素所影响到你这一个体量的下降，并不是你做了20年生意，是一个老油条了，你就每年能够固定的增量去赚钱。
包括最近两三年新能源车体量不断的迅速扩张，甚至国家也在提倡新能源汽车给予各种免除购置税各种补贴，然后越来越多的新一代车主也已经选择新能源，作为自己出行交通工具，放弃了燃油车。
甚至2023年中国手动挡的车主占总体汽车销量的百分比只有4.5%不到，也就是说平均100个人只有4个人选择买手动挡的新车。
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包括前段时间过年回老家，在大马路上赶集，乡镇县城最随便一看就是比亚迪秦。最少我看到五六十辆，而且这只是我这个小县城，我随便看到一眼的就是比亚迪这款DMI。
可能数据并不准确，我也没有去什么中国汽车销售网，中国汽车市场调研二类数据，去找相关的数据做佐证，我只用最直观的逻辑和大家讲明一个道理。
包括从9.98万到9.18万再到8.18万，甚至现在到了7.98万，这款车已经下降了2万多块钱。包括其他车型，吉利，长安，星瑞以及艾瑞泽，长城等等。
还有包括啥宁德时代，提供电池，各种能源大企业，世界500强等等，都在传到一个核心的信息。那就是汽车的供求关系正在改变，人们的出行属性也正在改变，而改变它就代表一个商机，同时也代表一个危机。
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3，消费降级。经济下行的时候，国家很多高铁项目疯狂去造地铁他造不动了，甚至福州今年2月份到5月份还实行了公交部分时间段免费的政策，鼓励大伙使用公共交通工具也好，或者是提高福州的旅游需求也好，它总有一个因素点存在。
在包括厦门在翔安新建的翔安国际机场，以及北京河北的雄安新区，长三角，珠三角，老一代与新一代的经济特区当中。其实最核心的点依旧是优质人才的引路。
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4，当大家现在手上已经没啥钱了，要掏空6个钱包，去还房贷，车贷，教育，医疗，养老，健康。
所以你会发现很多所谓的特种兵旅游。很多的降低消费，很多什么绿色出行，还有更多所谓的反向消费，都在证明着一个现象，那就是各行各业或者绝大多数行业的普通从业者，他们处于中下游的阶段当中，他们没有更多的财力去负担其他娱乐型的消费了。
那么只能节衣缩食，更加不敢花销，更加不敢投资，也更加不敢冒其他的风险。所以你会发现你开餐馆，但是没有人来吃饭，并不是你的菜做不好，因为别人没有更多的资金。一餐饭花20多块钱点你的外卖，来线下吃你的什么煲仔饭了。
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5，但总体情况无论如何变化，富人他们手上掌握的资产和财富一定是比普通人高出几百来至上千倍的，他们应对风险的能力和举措，基本能够持平，他现在所处的危机，无非就是房租少收一点啊，吃饭少吃几个馆子，换一两辆低端车开一开，或者是说少跑出外国，飞几次飞机，他都能够持平。
但是大经济环境所影响之下的现状，很多富人他们也减少了奢侈品的购买。减少了一些大宗收藏品的购物。甚至你会发现，叮咚买菜。盒马生鲜，永辉超市，朴朴超市等等。他们的配送单价像朴朴的。从25块到28块，已经上升到35块了。
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6，而当现阶段房产价格一直在徘徊阶段，有些地方有各种购房补贴的政策，或者是说一部分的城市已经房价不断的下降了，这就会造成一个更加恶性循环的后果。
穷人掏空一辈子的积蓄，甚至三辈人的口袋去买一个房子，而且还只是有70年产权的一个土地使用空间，然后把日常所需每天的劳力支援政策，然后zf修了高铁铁路高架桥，各种公园，设施设备，养公职人员。这个房产一直稳定的话，它这一套生产设备是可以不断的进行运行的，但现在它产生了一个问题，就是没有这么多的劳力和愿意去生产制造的人处于这个环节当中，也就是简单的来讲，很多年轻人已经躺平了，不愿意结婚生小孩了，甚至不愿意找工作了，摆烂了。
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7，所以我们以前也一直讲过的，为什么现在很多人去考公去考编，去考事业单位，因为当他们二十几岁本科毕业之后，他们没有办法在社会上找到满意的工作，根本没有办法找到自己适合的工作，甚至不满意当前工作的收入，他们往上层阶层去跃升，无非的门槛就是考研考编考事业单位，考职称。
2022年全国考教师资格证的人数是1,140万人，相对10年前增长了60多倍。2023年考编的人数是1300多万。而在去年考研人数下降了，但那几十万人全部挤到考公这个模式竞争了。
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8，所以普通人来讲，最好是在三十岁以前能够拥有基本的一个学历，作为跳板保障，因为很多职称工作和工种是依托于学历和年纪，你的年纪太大了，你有这个学历，但是你的年纪超额了，他也不要。
包括我两三个月之前所讲过的有一些职位，你是硕士生，你只要一年就可以报考，你是本科毕业生，你要三年，你是专科，你要4年。你是高中毕业生，你根本就没有报考的名额和机会，门槛没有达到。
包括大考的一级建造师和二级建造师等等，都有学历门岗和工作经验的要求。
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9，而且我们前一段时间已经谈过了养老相关的问题，也就是社保医保的缴费比重不断的提高和扩大。和养老金发放的比例，人群受众以及退休人员他们的体量问题。
新农合是从2003年开始试点的，到现在已经将近快21年了。从最开始的10元到现在的380元，甚至有一些发达区域，它的价格还更高。而且这只是一个人头上的费用，如果一家老小爷爷奶奶爸爸妈妈自己三四个兄弟姐妹这边就高达三四千元了，对于农村一些地区来讲，它是非常庞大的支出，现在很多农村老人一年可能连1000块钱都赚不到。
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10，再加上以前老生常谈的话题，说养一个小孩，从小到爬到走路，再到大学毕业到出来工作，顺利的娶妻结婚生子，要将近50甚至100万以上培育抚养费用，更别提一些北上广深有钱的富人阶级，要给小孩报各种培训班，上外国语学校，出国留学之类的费用了，我们就不谈那个。
也就是随便拿一个教育，养老，医疗，这里还不加车贷房贷住房的问题，那么一个普通成年人，哪怕月工资是1万块钱，他基本上也只能是月光族，那么怎么可能有其他的钱进行消费。
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11，所以这是社会经济发展过程，现阶段所处的一个困境，那么如果你现在的行业不好做了，没有来你店里面消费，你开了餐馆倒闭了你的旅社，没有人来住了，你的很多项目做不了，或者说你的装修装工程也解散了。
人口呈现负增长交易，房产数据下滑下降，很多买家一直在观望持衡状态，甚至消费能力大大下降。有更深层次的原因，刚才我已经明了。
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12，也有人说自己装修生意很好做，因为三年左右的疫情，很多订单都是两三年前积压到今年的，所以你会发现2023年有一些装修公司生意非常的火爆，但真正你去看一下房产交易的市场，很多挂牌的价格一直往下降，根本没有接盘侠。
而且很多行业受到疫情的冲击，大伙的消费预期都不断的下降，甚至一直某些新闻在说35岁被迫裁员，当个和尚都要本科毕业证。
在房产高位的时候，大伙买房就能涨，买房就能赚，根本就没有房产下降的说法，反正就是有钱没钱，买房再说，贷款买房肯定比自己辛苦打工来钱快，而买了房之后无论如何住不住，都得搞装修，最起码弄个房子出去租租，收收租金也行。
现在生育问题，结婚问题，彩礼问题，教育医疗问题，各大矛头全部汇集在一起，哪怕是一个硕士高材生，月收入5万，年收入50万，一套北上广深一二线大城市的商品住房，也得不吃不喝奋斗个10年才能勉强住个毛坯。
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拼多多一方面成就了寡头效应，另一方面也让一些普通的工厂直接倒闭，因为被拼多多压的价格根本没有生产利润可言，甚至流通成本都不够，所以很多传统线下的门店以前可以通过农贸市场，批发市场。贸易市场进行货物的流通，也可以通过地推人员进行商品的销售和推荐。但现阶段全部被线上平台垄断了，甚至很多60岁的大妈都用抖音去下单买货了。
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现在过完春节了，有些人直接咔嚓就被裁员了，甚至有一些地方采用的逻辑就是给你福利取消了，工资降低一个档位，也不告诉你是裁员，但是把你的工作量增加，你感觉烦恼痛苦，你自己就自动离职了，然后就获取不到大企业整个公司的n+1和n+2补偿了。
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13，去年小区楼下一条夜市整街大概有30个门店，有十几个摊位，全部都是干了三个月又直接贴个旺铺转让，又一家卖卤料的，又干了两个月没生意又转让了。又来了一家椒麻鸡的，也干了一个月不到，又贴了一个转让。
所以2023年哪一个行业赚钱啊，就是那些搞餐饮再生厨具，回收的公司回收餐具，厨具，电冰箱，二手炸锅的。
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14，不知道大家有没有去过康百家药房买药，甚至街道那些大药房，你会发现他们门口发的不是啥治病救人的宣传语，而是各种满500减20，满1000送你一桶大豆植物花生油的广告和贴纸。
动不动节假日双休和各种周年庆，就会有啥抽奖礼物礼包，送鸡蛋送牛奶大米，门口乌泱泱的一大群大妈大爷，拄着拐杖来排队。
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一个段子说美国50米，一个篮球场，体育场，健身馆，中国每50米一个药店。当然这是一种夸大性，没有事实根据的说法，但其实大伙都能够理解到这种意思。
当然有一些资本运作的连锁药店，其实是为了占领广大的农村下沉市场，还有就是为了把门店盈利一直培养到上市的，上市之后卖的是股票，不是你这个店面开的好不好，股票到手全部都有。因为一旦上市了，就可以直接扩大其他的门店，甚至有其他股民不断的当韭菜来支撑他们的运作。
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15，有一些中成药，其实真正的像是江西的某一些科技公司研发的成本，也就那几块钱，那些乱七八糟的植物成分，再搞几粒上去，价格就可以翻50倍，那在药店的一些营业员店员他们其实也是一种超市的推销员的性质，为什么因为多卖多赚钱。
一些药店就和超市卖菜一样的，你买500，送你纸巾，送你大豆，送你花生油，送你菜籽油，送你洗衣液，送你大鸡蛋，买多少送多少。
甚至如今的药物很神奇，一种感冒药，有20种感冒药的牌子，那么你选择其中哪一款其实效果都差不多的，但是价格差距在几块和几十块区间。
而且我们以前音频里面讲过一期，就是同样一个江西某药物科技生产公司研发的两种药物，一种是同样药效的，但品牌和包装不一样，它的差价就在20倍。
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应该有4000字的，先不聊了，下次补充。看完打个3，谢谢。
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