轻创业干货｜营销思维
实战案例｜认知感悟
一：快速冷启动，起盘账号
1、什么是冷启动
冷启动是前期对账号进行一个初步的定位，通过一些方法和技巧对账号实现从 0 到 1 的突破。
2、怎么进行冷启动
①使用合拍功能
找到适合自己领域的视频，利用合拍功能，测试流量。可以去蹭做的好的视频的流量，测试我们的流量是否是一个正常流量，是否有几十或者几百的流量，还是说一合拍视频就火了。
②视频音乐卡点
找的音乐要符合视频，最好可以适当卡点。Tik Tok对音乐是比较看重的，如果说你的视频上热门了，你选择的音乐和你的卡点至少发挥了50%-60%的作用。热门音乐选的好，热门作品少不了。选的音乐一定要适合自己的视频。
③拍同款
找同行的热门视频， 直接拍同款，用他的热门音乐。比如都是做宠物领域的，同行出了一个非常火的视频，那么我们就可以直接用他的音乐，这样我们视频火的概率是非常大的。我们也可以收集相关热门视频的音乐，做自己的素材库。
④前期起量
可以一次性发3-5 个，突破流量。
二：找到优质素材
1、什么是优质素材
点赞量高，互动性强，有吸引点。我们找素材一定要围绕这三个点，
2、去哪里寻找优质素材
①抖音
②快手
③哔哩哔哩
④YouTube
抖音与快手是最好的选择，他们都是短视频平台，选择的素材最好15s以下，7s秒以上。
3、素材去水印
这样的程序和软件有很多，直接网上搜索就可以了。
三：怎样利用剪辑软件剪辑视频，从搬运到伪原创？
直接用剪映就可以了，剪映是抖音旗下的，我们不用它用谁？
找到素材----开始剪辑----进行伪原创----导出保存
具体流程：
打开剪映----开始制作----找到我们的素材视频------裁剪多余部分（普通的部分，我们的前3s一定要有爆点）-----分割-----看一下后面的视频好不好（不好的话就剪掉）------保持视频在10s左右-----然后放大视频（等红线盖过画布）----在下方找到编辑-----镜像-----关掉视频声音----选择一帧有趣的作为封面（吸引眼球）----添加画中画（随意添加一段素材）-----把添加的素材放大盖过原素材（保留音乐）-----裁剪多余的视频----让视频对齐----点击画中画的视频，模式调成变暗，把它的透明度调成1%（我们要的是原视频，不是画中画的视频）----这时候系统就默认你是原创视频了。
这只是一个简单的流程，你想要添加更多色彩或者别的东西也是可以的，
自己进行一个优化，尽量让视频清晰一点，各种参数你也是可以更改的。
四：分析账号属性，最大化上热门
1、分析账号属性的原因
知己知彼，百战百胜，找对方向，深耕细作。
比如说街拍也有很多种，搞笑，剧情，情侣秀恩爱等等，我们前期可以都发发看，然后看看哪一个小的类目受欢迎，然后深耕细作这个小类目。
2、怎样分析账号属性
我们发布一定量的视频之后，就可以看到我们视频的各种数据：
第二张图看到我们的粉丝性别的比例，男性多的话，我们可以选择美女视频，男女比例差不多的话，我们就可以选择情侣的这种。
第三张图呢，就是我们粉丝的活跃时间，当粉丝活跃度大的时候，我们找到粉丝看的视频，以后发布相关品类的视频，这样我们的播放量是不是会增加？
五：上热门的8大技巧
1、如何上热门
①盘查账号内容：我们发视频一段时间之后，总有一两个的播放量比别的视频高，找出它们爆的原因，以后发视频，多发这样的视频。
②分析竞争对手：竞争对手的音乐我们可以直接使用，对手的爆款视频也值得我们学习，他的爆点在哪里，为什么吸引人，为什么会火，搞清楚底层逻辑我们直接模仿就是了。
③利用合拍借力：不一定说你合拍一个你就火一个，只是对你有比较大的帮助。
④查看Foryou视频：Foryou是系统给你推流量。系统为什么给你推流量？还是因为你的内容，你的视频刚开始可以抓住100-500个初始流量的眼球，系统推给你的流量就越多
⑤使用热门音乐：Tik Tok是非常注重音乐的，音乐占比在50%-60%。特别是符合我们视频的音乐
⑥使用垂直标签：根据我们的视频定位选择标签，或者说找到优秀额同行，看一看相关的视频选择是什么标签，我们直接设置成一样的就好。
⑦编辑引导标题：引导用户观看我们的视频，引导用户点赞我们的视频，引导用户转发我们的视频。编辑一些能够和用户互动的语句。
⑧妙用拍同款方法：这个方法真的很不错，我一直在用，大家也可以用。直接用同行的爆款音乐。
2、上了热门之后怎么办？
①多发作品
称热打铁，趁着流量还在，多发作品，一旦有一个视频热门很容易带动其他作品火起来。
②及时互动
及时回复评论，就算我们看不懂他们的文字，但是我们可以回复表情，这样就会获得更多平台给与的流量。
六：怎样筛选优质作品，筛选爆点
①爆点分析：分析同行的爆点在哪里？为什么这个视频爆了？是音乐好？是标题好？还是怎样，搞清楚这个视频为什么会爆，我们可以学到很多东西。
②音乐契合：观察同行选择的音乐是不是契合他的视频，他为什么会选择这个音乐？
③情绪波动：标题能不能带动你的情绪，能不能引导你看完这个视频？
④用户画像：他的用户是什么群体？
⑤数据分析：点开视频分析他的各种数据
⑥评论管理：你可以自己评论，用一种反问的语气，引导用户参与你的评论。
七：强吸引，高互动的标题怎么写？
1、根据视频内容
根据自己的视频内容自己来写标题。
2、跨平台找标题
我们在哪里找的素材，他们的标题我们就可以用
3、评论互动提取
我们找到的素材一般是爆款视频，那么它会有很多评论，你就可以提取视频下面好的评论做你的标题。
4、参考同行
参考同行比较好的视频，看看他的标题怎么写？我们就可以模仿他们的标题来写，或着说多看几个同行，杂交来写。
八：视频爆的快的5个指标
1、完播率：黄金3秒。
完播率很低，就算你的视频很好，但是也会被系统判定为垃圾视频，不给你推荐流量，这就是说视频开头的3秒，你一定要做出爆点，吸引眼球，同时视频的时间控制在10s左右。
2、评论率：互动管理。
有用户对视频评论的时候，我们一定要及时回复，这样系统会给流量。
3、点赞率：快速热门。
点赞率越高，上热门的机会自然也就越大。
4、关注率：引导关注。
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