大家好，我叫周兵，来自湖南邵东县万家康大药房。首先感谢药店智汇提供的这个平台，能让我们全国的优秀精英相聚在一起，有幸和大家一起交流分享和学习。
夏天，作为传统的淡季，确实来客数会有明显的下滑。但是我们门店通过一系列的措施，还是成功吸引到了客流，增加了门店的销售。
我有一个门店位于菜市场里面，对面是大型连锁药店，距离不过10米左右，面积比我的大，位置比我好。
因为我们是后开的店，由于竞争原因，对面在我们装修过程中，天天搞活动，一场接一场，想把顾客喂饱。我们也一样，但同样是做活动，我们取得的收益却非常高！
以下是我在开这家药店总结的一些有效吸引客流和销售的经验方法，分享给大家。
1、我在货物上齐过程中，从会员入手，自己打印A4纸宣传单，进店免费办理会员卡，送脸盆一个，要求店内工作人员每天早上都要出店发宣传单，把人流都吸引过来；
2，我把常用的药品全部低价销售，顾客看到我们的便宜，都说对面赚的太多了；
3，另外，我们从会员折扣、积分、礼品等各个方面进行宣传。每到会员日的时候，我们会把检测放到店外，门店还有养生花茶供给顾客，有时候搞活动，我们还会炖人参鸡汤给顾客品尝；
4，门店通过免费量血压、测血糖、测微量元素等服务方式，用专业知识获得了顾客的信任，得到了销售的机会；
5，店内，我们还经常播放药店智汇的养生吸客音乐和当季产品的养生知识，让顾客感受到我们和别人不一样；
6，我们店内外都放了体重秤。但是外面放的是扫码的，里面放的是充电的。扫码的可以测量出更多身体情况，我们也可以收集到这部分信息。但有些顾客怕麻烦，也会直接来店内称。刚好给我们提供了和顾客说话的机会；
7，现在正值夏季，我们还把花茶和防暑产品，做重点陈列，并且配有花茶POP、防暑祛暑POP等，还有一些针对三高人群的养生知识pop；
8，我们提供免费中药打粉服务。门店有些店员看到顾客来免费打粉表现的不耐烦，我通过实际操作案例，给她们灌输专业知识和一些销售技巧，从免费打粉中和顾客交流，获得了顾客的认可，也获得了销售的机会。即使没有买东西，来打粉我们都免费送药勺给顾客，告诉他们吃法。
现在，很多老年人都喜欢来我们门店玩了，我在外面还特意放了椅子给他们坐，中间每天晚上还会放电影给他们看。
前几天在门店外面，我听到几个小孩子在玩，其中有一个小孩说：“走，去这家喝养生花茶去，你们想喝什么味道的”。我听到心里很高兴，连小孩子都知道我们店里的养生花茶了。
不过我们是把桶子放在外面，但杯子我们放在店内。这样如果有顾客来，不仅可以吸引顾客进店，也可以顺理成章的和顾客说上话，这就更增加我们的销售机会了。时间久了，很多顾客有用药需要，都会第一时间想到我们，也更信任我们了。
所以，活动不在于搞的有多复杂，而是要切切实实的为顾客着想，这样才能让顾客放心的选择你。
*这是我店的一些POP案例：
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