业务员六项生存之术

 

 

        一个成功的业务员应该拥有什么样的生存本事，笔者认为：每个业务员在市场上既是
销售员，又是市场推广员，广告策划员。具体表现为：

一、 脑勤
就是要认清市场环境，全员参与竞争分析，从而深刻领会公司的战略意图和战术手段，打有备之战，有谋之战，不是为推销而推销。

二、 口勤
就是要具备很强的表达能力和说服能力，注重在实际操作中能给予客户指导和帮助,紧密与客户精诚合作，提升销售业绩。

三、 手勤
就是要求业务在多动脑筋搞好工作的同时，做好工作记录，记下遇到的市场问题及解决问题的思路和工作方向，写成工作报告上交公司。

四、 脚勤
就是要求业务员以勤为本，投身市场一线，多访问客户，多巡查市场情况，多了解销售动态，多协助客户分销产品，并深入到各市场区域的纵深网点，进行推广促销，强化销售的密度和强度，形成随处有卖也随处可买的局面。

五、 眼勤
就要即要求业务员提高观察分析能力，善于捕捉食品饮料行业的销售动向、竞争对手
的动向及情况，以达“知已知彼，百战不殆”的目的。

六、 耳勤
就是要多听，多思考为什么，而且最重要的是要会听，要能做到对人们不以为然的事情中能听出信息，找出头绪，并能心平气和地实现信息转化的过程。