地产营销场景的新变化，估计你们又落后了！

昨天，写过畅销书《场景革命》的吴声年度演讲的题目是：《新物种时代的场景战略》，其实有一句话他提到：

以前说“配套”才是地产开发的关键，今年我们鲜明提出“罐头空间”这个概念：公园装进Mall，美食街装进写字楼，游乐场装进小区。今天所有线下繁荣的场景创新代表，无不将这种高密度和卷入感体验做到极致。

当然，作为最重要的营销场景，也一直在进化，比如：完全的去地产化。

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售楼部作为开发商项目最大的流量入口，售楼部的体验都越来越重视了，远远就可以看到的门口、很大的示范区、气派的建筑、帅气的安保小哥、漂亮的客服小姐姐、各式各样的饮料和零食，包括前几年特别流行的图书馆、咖啡和儿童游乐场，现在这些都基本是标配了，现在看到已经不稀奇。

我们以前就探讨过，万物互联崛起之时，到底什么是新的场景入口？售楼部一定是买房才去吗？售楼部除了买房，是否还有其他的东西便于吸引大量的人流？

正在逐渐从纯粹的销售场所演变成一个多功能的生活体验场馆。

所以都变着法的给售楼部增加一些不一样的功能，建立新场景，吸引更多的客户、创造更多的话题性、更广的传播度。通过创建独特的场景，创造需求和满足需求，能有更多的导流，吸引更多的人气。

近期考察，发现了2个与众不同完全去地产化的“新物种”。

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前一段去杭州出差的时候，朋友介绍必须要去看这个项目，打滴滴到了地方，门口就是这个样子：

我找售楼部的标识没找到，就一个大的商业空间，很小的一个英文字母的店标：IN LAB

门口的外摆区很大也很漂亮、精致，保洁大姐打扫的一尘不染，是个说话聊天的好地方

进来后门口就是这样一个花店，感觉售价比市场还便宜些

休息和看电影的地方，也可以做读书会之类的小沙龙

 这是一个咖啡、奶茶、冰淇淋还有轻餐食如披萨、三明治和意大利面的小店

再往里走，竟然还有一个小酒吧；

穿过这个小酒吧，再往里走，才看到我想了解的项目沙盘

这是一个商业项目，杭州融创·运河印，考虑到主力客群以年轻人为主，售楼空间就是生活艺术共生空间，将自由、独特、潮酷、开放、生态、交互、科技等融为一体，为杭州呈现出富有年轻人特质的「独特空间」。

整体设计上，融创团队联手设计机构超级平常，整合餐饮、策展、社交、沙龙等多种功能，更联合东长、eidOlon等先锋艺术家，让八大场景成为空间的“原音符”，谱写出富有创造性的节奏。

通过不同主题和风格的八大场景，将“空间主导权”交给未来的居住者与使用者，让他成为生活方式、理念的创造者。

通过对年轻化主流客群价值观、生活方式、消费偏好的洞察，为年轻客群提供“生活解决方案”，更在产品设计上融入亲密、对话、陪伴、完美、由我五大态度，去和他们对话。

融创印这个项目的建筑面积不大，约44-55㎡微LOFT，建筑面积约77-98㎡平层，价格相对便宜，适合年轻人。

下面这个项目又完全不一样了。

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这个项目是郑州的ARK公寓，整体的销售空间从外边也看不到有任何售楼部的字样，晚上你甚至会以为这是一个夜店。

走进去，传统的沙盘是看不到的，只有一个大的LED，服务人员通过IPAD整体控制项目的视频片。

9米的挑高设计，六边形的穹顶，营造出一个极度放空的精神空间。

休息区提供各式饮品，到了晚上，俨然就是一个小酒吧

此外还有几个专门的包房，即可吃饭也可私密聊天，休息区也同样可以提供餐饮服务

休息室的设计也是一种时尚的风格

和整个公共休息区遥相呼应，看不到窗外的景象，会忘记时间，会更专注空间里的沟通

这个项目户型面积比较大，200平米以下的户型，基本设计的是一室一厅一厨两卫，项目的大堂是堪比超五星酒店的7.5米层高，大堂的面积就有800平米，每层的层高都达到了3.4米，提供的物业服务也是酒店级的，比如随时有人可以打扫卫生、衣服熨烫、上门取走需要干洗的衣服、连早餐都是可以送上门的，所以客户群也相对更加高端。

所以，项目打造的销售空间也同样是他们定位的目标客户所需要的，经济基础好，相对年轻，爱玩，有一定小圈子。

关于这个项目的详细情况，也可以看看我们的视频号：

对于这样的售楼空间，相信你也有你的看法，请在留言区留言谈谈你的观点。