近2年来，中国农产品批发市场项目的销售用一个词形容'一塌糊涂’。抛开受疫情频发及国际形势影响、中国房产市场拐点影响，就业压力显著增加，居民预期收入降低，房产公司暴雷等等导致的居民举债购房意愿大幅下降不算，单单从中国农批项目销售工作本身看，问题的主要根源有一下几点：
一、中国农产品批发市场项目招商运营
①、中国农产品批发市场的营销属于'高级营销’
营销的“本质”就是消费者的真实需求、产品提供的核心利益和价值。从营销的本质来看，成熟的农产品批发市场商铺销售，它的产品核心利益和价值才能真实体现出来，营销才能满足客户真实需求，达到企业目标。目前，中国农产品批发市场项目营销属于预期销售或产品未定位前置销售，假设项目定位、产品定位（包含总量）都不存在问题，开发企业要达成企业目标，这个营销过程要置入农产品批发市场开发的专业技术，这个营销工作则会引导和创造需求，给项目商铺赋予未来的农产品商业功能，这个营销就是“中国农产品批发市场项目的招商运营”，这个营销的结果就是：营销为了农产品批发市场项目运营，这样才是真正的满足客户的需求，只要这样才能达成企业的销售目标。
②、农产品批发市场项目品牌的内涵与外延
紧紧围绕农产品批发市场品牌的内涵与外延，锁定项目的目标消费客户，让你的产品成为强需品，挖掘农产品批发市场项目产品和品牌的独特价值--这种独特价值衍生特定的需求空间，有了需求市场，有了目标客群，该品牌，该产品必然增值。
农产品批发市场项目营销要创造一种场景消费，让产品成为必需品、强需品、稀缺品，让消费者体现个人优势感。
③、农产品批发市场项目销售目标达成
农产品批发市场项目销售，要想在设定的时间内开盘实现销量（60%-70%），且项目能保持，持续，稳定，发展，离不开落地，但落地，绝对不仅仅是广告、宣传、促销这类大众化的营销能解决的。它需要宣传、动员、组织，深层次宣传、深层次动员、深层次组织，等多次宣传、动员、组织，使农产品各业态从业人员、农产品批发市场配套业态从业人员、投资户，按一定秩序经历接触、认识、相识、信任的过程。
二、农产品批发市场项目销售几个关键环节
①、找到目标客户
a、当地从事农产品流通行业的经营者及其从业人员，亲戚、朋友、邻居等。b、当地农产品流通行业爱好者。c、当地人在外地从事农产品物流经营者及其从业人员、亲戚、朋友、邻居等。d、.....。e、农产品批发市场配套行业....。f、与农产品物流特点相同或相近的关联业态。工作原理：找沟、河、池塘等 能找到水，从水里能找到鱼。从商户到客户，再到关联人，再从关联人找到投资人。招销人员要及时，建立档案， 梳理关系。
②、找到关键的人
农产品批发市场项目蜕变成农产品批发市场过程中会出现聚集效应，再从聚集效应演变成从众效应。大量商户聚集在一起，演变出农产品物流规律，演变成大量商户一起承租或购买商铺。建立商户群便于形成聚集效应，找到关键人员便于引导商户形成从众效应。关键人起到以商招商桥梁衔接作用。招销人员有目的、有秩序地引导，此过程是项目成为批发市场的关键环节。
③、建立信任
由行业关键人物组成的商户代表，再有这些代表演变成项目潜在的商户团队骨干组织，与他们交朋友、交真心朋友，广泛建立信任关系，由他们把信任传递给广大商户，再把这种信任演变成对项目的信任、演变成对项目蜕变成批发市场的信任、演变成购铺的信任。这个环节需要招销人员过硬的农产品批发市场专业技术及理论支撑。
④、传递正能量 打消疑虑
组织项目推广活动 控制真正的商户及少量亲戚朋友参加，让投资户身边都是商户，增强投资户对市场发展的信心，打消项目不能成市的顾虑。尽量减小或杜绝传统的销售拉郎配行为，活动过程中混入大量闲杂人员，让投资户对市场未来发展失去信心。
⑤、接近地方农产品物流规律的落位
投资者购买商铺落位时，尽量让有实力的商户落位到恰当位置，既能起到带动作用，又能增强商户，投资户对项目成功演变成批发市场的信心。
⑥、签单
让投资户愉快成交，成交客户更期盼项目成功演变成批发市场，引导投资户拉客户入场，使项目销售工作进入到另一个境界--以商招商，扩大项目朋友圈。
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