长篇连载小说式文章“路人生传奇”第三篇崭露锋芒（上篇）

路人生结合莫尼姐的创业经验，整理了自己的思绪和想法，想好了未来的路该怎么走。

他觉得越是了解越觉得自己不会的东西太多了 他知道不能在这样单打独斗了，必须要找志同道合的小伙伴。

不过在此之前，他要先拜访阿普老师、阿飞老师、 阿勇老师、阿涛老师、阿诺老师向他们学习请教。

他请教阿普老师，阿普老师告诉他一句话：赚钱从改变认知开始

请教阿飞老师，阿飞老师也告诉了一句话：构建自己的知识框架持续分享输出形成影响力

请教阿勇老师，阿勇老师告诉他一句话：投资要投生命周期长的

请教阿涛老师，阿涛老师告诉他一句话：没有营销只有人性

请教阿诺老师，阿诺老师告诉他一句话：不开悟的人左右为难，开悟的人左右逢源

路人生一一请教了这五位老师之后，知道了自己应该怎么去做

所以路人生决定先去找志同道合的小伙伴 。

他知道一个地方，叫创业者联盟，里面有很多人在找项目，找合作伙伴，找投资人等等，很多有需求的创业的人都会在里面寻找。

路人生到了创业者联盟之后，进去里面看到大家三五成群在一起交流分享，氛围非常好。 

路人生走到前台说：你好，我想找创业合伙人 

前台说：先生，这里有一个表格，请把你的项目和需填好

路人生填好之后交给前台

前台说：先生，前面有一个展示栏，我们会把你填好的表格放在展示栏里，对这个项目感兴趣的人，看到了你的信息就会和你联系的。

先生，您目前是免费版的，在展示栏里面只能停留7天，可以升级成我们的会员，就可以享受表格长期停留在上面。

而且我们还有线上版的，可以让你的项目被更多人看到，你选择成为我们的会员或者可以选择付费推广

路人生说：我先看一下有需要再说，谢谢

然后路人生就坐在一个地方，整理自己的思绪这时有一个人在展示栏看到了路人生的项目很感兴趣就找到了路人生

接着对路人生说：你好，我叫人生意

路人生说：你好，我叫路人生

人生意说：我对你这个项目很感兴趣，有时间聊一下吗？

路人生说：首先谢谢你对我的项目感兴趣，这边请坐。

接着说那不知道你擅长什么？

人生意说：我擅长资本运营

路人生在心里想：这不正是我想要找的人吗？

路人生说：那不知道你运营过那些项目？

人生意说：我才刚毕业不久，虽然说没多少经验，但是我很有想法和创意，我这个人很有自信，我相信我能把你这个项目运营好。

路人生说：有自信是好事，但还是要有能力

这样吧，你写一个这个项目的运营计划书给我看一下。

人生意说：没问题，我一定让你满意。

我们加个联系方式，写好之后，联系你。

路人生说：那期待我们下一次的见面。

然后人生意走了，路人生还在这里继续等待他的创业伙伴，他觉得一个人还不够，还要多找几个有能力的人。

在这时又有一个人对路人生的项目，很感兴趣，找到了路人生 

对路人生说：你好，我叫生灵。对你这个项目很感兴趣，可以聊一下吗？

路人生说：你主要擅长哪个方面？ 

生灵说：我擅长资源整合和资源配置

路人生心里又想：资源整合配置，这个怎么也是我想要找的人

路人生说：那你有什么工作经验吗？或者说整合过什么项目和公司？

生灵说：呃，我刚毕业还没有这方面的经验但是你别看我是个女孩子，但是我敢打敢拼不怕失败一往无前，你选择我一定不会让你失望

路人生说：一个女孩子还这么敢打敢拼跟别人不一样，很对我的胃口，我就是喜欢敢打敢拼的人跟我走吧。

生灵一脸警惕的看着路人生说：什么意思？跟你走

路人生说：你不是对我的项目感兴趣吗？那你是不是应该要到我的城市我的超市去看一下，我的模式到底是怎么样的呢。

生灵说：原来是这样啊，哦，我知道了，那是应该去看一下

路人生心里想：虽然还想在多找几个小伙伴，不过既然已经找到了两个人前期启动应该是没问题的而且我信息在这里7天有效，感兴趣的人到时候会和我联系，到时效果好，办个会员也可以。

然后他和生灵回到了他的城市，来到了他的超市，生灵进去观察了解后。

对路人生说：诶，你推行的这几个活动还可以， 但还是有一些不足的地方。

路人生说：是吗？有那些不足你说一下

生灵说：好的 

第一个不足你这个合伙人的活动还可以，但没有它挖掘更大的潜力这1000个合伙人应该是你的后备军，生力军以及你未来开拓市场推广到全国的主力军

第二个不足就是你这个圈子和社群，它们之间应该要有更深层次的联动还有连接的深度也不够，还没有挖掘到顾客更深层次的需求。

路人生说： 看来你对这方面还是很有研究的说的很好，我没有看错人。

好了， 先给你找个住的地方， 我有一个新房偶尔去住一下。你这段时间就住在那里，怎么样？

生灵说：没问题，就这么定了

然后路人生和生灵到了他的新房，在沙发坐下

路人生对生灵说：对了，到时候有个小伙伴要来，介绍你们认识啊

刚说着这时候路人生的手机响了，他拿起来一看是人生意打来的。

路人生接起电话，那头人生意说：你要的运营计划书已经写好了

然后路人生说：那好，你来我的城市拿给我看， 顺便介绍个人给你认识啊

人生意说：好的好的，马上就到

到了晚上，人生意来到路人生的新房

路人生请人生意进来对人生意说：这位是生灵

对生灵说：这是人生意

你们两个互相认识一下，来这边坐。 

大家现在要彼此熟悉了以后我们都是创业的伙伴，我们要思想一致精神团结才能干成事

现在开始大家就真的是好朋友了，你们两个放心，我一定不会亏待你们的，也一定让你们过上自己想过的生活，拥有灿烂的人生。

你们不要觉得我在给你们画饼呢，我说的都是事实，在这点上我是很有自信的和你们一样。

闲话就不多说了，现在聊聊正题。

这时人生意说：这是我的运营计划书，你先看一下。

路人生接过计划书仔细看起来，过了一会儿看完之后对人生意：计划书写得很好很详尽，看来你还是很有能力的。

生灵说：我看路人生比我和人生意都大

我们以后就叫你路哥吧，你说呢，人生意。

人生意说：我觉得非常好

路人生接着说：那行，那以后我也叫你们小意、小灵

人生意和生灵一起说：好，以后就这么叫

路人生说：接下来该说正事了。

我们现在有几个问题要解决我先跟你们说一下

第一个问题是我们先要注册一个公司，公司的名字我已经想好了，就叫路人生朋友乐园推广公司

公司的前三个字刚好是我们的三个姓，也刚好是我的全名。你们看可以吗？

人生意说：可以，公司就叫这个名字

生灵说：这个名字好，那接下来我们应该马上把这公司注册好。

路人生说：这个我们明天再谈，先把我们的问题解决好再说。

这第一个问题就解决了

那我来说第二个问题是我觉得朋友乐园的模式有点粗糙，还不够精细化， 也不够完善，要把这个模式完善做到简单化易推广。

你们两个谁先说一下自己的看法。

人生意说： 我觉得既然是朋友乐园， 那么核心肯定是朋友， 那么我想就是从朋友这个点出发， 想到朋友他需要什么， 他想要什么， 我能给他提供什么？ 这我们需要考虑的。 

然后生灵又接着说：小意说的没错，还有一点是要考虑到我们自身的实际情况，要跟我们自身相结合，才能够更加完善这个模式，因为朋友肯定是我们内核， 是我们的核心， 所以从这个核心出发去解决这些问题才是关键。

路人生说：小意和小灵你们两个说的很好。

那来说一下我的看法。

你们说朋友乐园的核心是朋友，那么朋友的核心具体表现在两个活动圈子和社群， 那么圈子对应线下，社群对应线上，那朋友的需求就是把线上和线下相结合来形成一个闭环，这相当于把朋友的内核给完善了，那么内核完善了就相当于把模式给完善了，再做到简单化易推广就可以了

那么推广就是要从线上加线下，然后圈子加社群从这两个方面来推广在加上营销、服务和创新这三个方面辅助这样做到五位一体。

大家觉得怎么样？有没有想补充的想说的 

人生意说：路哥，你已经说的非常好了，就是在做的过程中，我们应该把细节完善好

生灵说：我也觉得路哥说的很好，我认为有些事情只是我们想象的是这样，但在实际操作过程中我觉得可能会遇到一些困难，那我们就在实际操作中把它解决掉。

路人生说：既然你们都没有问题了，就先这样，那第二个问题就解决了

好了，我来谈一谈第三个问题是我们必须先要搭建团队和团队的培训这个问题我想了很久它关系到我们能不能站稳脚跟以及推广到全国 

那还是由你们两个谁先来说一下自己的看法。

生灵说：那我先说，我认为团队应该是有凝聚力的，有向心力的是能够打硬仗，打胜仗的团队才是好团队，而且我们的团队也要和别的团队不一样，为什么呢？ 

因为我们是新的，我们的团队伙伴是我们真心的朋友，我们培训的原则其实是让我们的朋友越来越好，越来越快乐，所以从这点来说我们的团队就要和别人不一样，要是全新的东西。 

人生意说：小灵说的对，我再说一下我的看法，我认为我们的团队必须要从名字到制度到整个的培训体系都要是我们自己独特的东西

路人生说：看来小灵和小意两个还是有自己的独特看法的，我也是这样想这么考虑的。 

我来说一下我的想法

首先团队的名称我都已经想好了叫快速培养乐园而且这个乐园下面分属4个小团队，分别叫快速解决乐园，快速营销乐园，快速服务乐园，快速创新乐园，为什么要叫这4个乐园呢？

我是从实际情况考虑想到团队培养的4个方面呢？

第一个解决问题的能力

第二是会营销的能力

第三个是懂服务的能力

第四个是创新的能力

从这四个方面说我想把我们这个乐园分为5个级别分别创造者、解决者、开拓者、实践者和创新者从高到低然后创造者就是这个团队的第一任的负责人总领导 然后下面是解决者因为我们要以什么呢

要以这1000个合伙人为核心的，所以这1000个合伙人按照他们的能力不同依次成为这4个能力者。

根据上面的想法开4个课程4个项目一个综合，一个营销一个服务一个创新

这综合对应解决者，营销对应开拓者，服务对应实践者，创新对应创新者

小意和小灵有什么不对的或者有什么要补充的吗？ 

人生意说：我觉得也很好啊，因为我们的团队是要成为一个能打胜仗的团队所以说必须把一些细节打磨好生灵接着说：还有一点就是说对于团队的一些规章制度，团队的项目的设置啊、一些课程的制定呢，我觉得这也是我们需要考虑的。 

路人生说：看来小意和小灵考虑的还是很全面的，这很好嘛

其实课件和培养培训的内容其实我也想过啊

首先成功经验的复制就是模式。

就是把我这些年学习营销知识和方法以及这些成功的经验、 成功的案例做成一个系列是关于如何解决营销问题的模板，以这个模板来教我们的朋友们，如何把营销落地

关于服务的培训服务，我觉得可以借鉴莫尼姐关于如何做好服务的十个特点为依托，去把这个服务升华一下就是以把顾客变成朋友这个点来说我认为不应该叫服务所以应该是更深层一些的应该叫互帮互助朋友就是要互帮互助一起共同努力去做让大家开心的事情，我认为应该从这个方面来理解，以此来做好服务的培训。

接下来是关于创新的培训，我认为创新是一件很主观的事情，要想培养他们的创新能力，需要让他们有想象的空间，我们可以每天用一个题目来考他们，让他们用这个题目来发挥自己的奇思妙想，激活他们的创新能力，久而久之他的能力被激活，那么创新的概率就会更大，所以说必须要训练，任何事情不训练都是没有成果的。

人生意说：那我也贡献一些学到的经验吧以及关于创新的一些经验。

生灵说：那我也不能落下呀，我也把我的经验奉献出来吧，大家一起共同进步，虽然我们刚毕业可能经验上不是太多， 但我们也有很多好的一些建议和方法路人生说：那这第三个问题就解决了啊，后期有问题我们再一起讨论一起解决

第四个问题是如何招加盟商以及加盟商的待遇和好处。

小意和小灵，你们两个谁先说一下。

人生意说：我觉得在说这个问题之前，因为我们现在没多少钱，所以我们应该先找好投资人，这样有钱才好办事然后再说招加盟商应该要让加盟商看到未来前景给他们描绘一个美好的蓝图，让他们相信我，跟我们走，目标一致，才能大步往前走

生灵说：我们除了要会画饼之外，还要有一些实际的福利，从我们的实际情况出发拿出目前能够拿出来最大的这个好处给他们他让他们看到感受到

路人生说：你们说的还可以，这些我都考虑到了

我会给加盟商几大好处，你们听我说一下

第一个好处我会要求加盟商专门留一块地方给别人打广告，专门用来打我们对接的广告而且加盟商也可以放自己接的本地广告

第二个好处因为我们培养的朋友是都是营销能力很强的，我们也有营销的模板那么我们可以帮加盟商做营销活动来扩展他的营业额，我们从帮他增加的营业额中按比例提成，但这个提成我们不要给我们的解决者、开拓者、实践者、创新者给他们这是他们的努力的结果 

第三个好处我们的核心圈子和社群里面的朋友他会有各种需求从衣食住行到一起去玩，一起去娱乐，一起去做项目等等这些需求我们都可以对接不同的商家，我们来帮他们引流，他们给我们提成

第四个好处我会建立一个线上的一个交流中心，这个交流中心和别的公司的APP不一样，怎么不一样呢？ 

它可以大家在线上做交流，可以分享你的知识经验技能等等一切，但是我们的着力点还是在线下因为我们的上面会有以物易物的这个功能，我们以圈子为依托来进行就是说我在线上看到你分享的好东西，我会在线下与你一起交换，我们没有快递，不需要物流。

我有一个概念就是说要把我们的加盟店打造成我们服务的综合体，我们的加盟店就是一个我们服务和体验的窗口，以我们的圈子和社群来对接需求和服务

因为我们的交流中心上都是我们圈子里的朋友，因为是朋友嘛那么朋友之间互相走访，我在线上发现你分享的好东西我跟你约到你家里去看，他会让人产生那种兴奋感喜悦感，这种事是有些东西代替不了的

也不是那种线上二手置换的感觉

更像是你的资源与我的资源，价值的一种互换，一种互补

有一句话怎么说的？叫你的毒药，也许是我的解药

虽然说有点不贴切，大概就是这个意思。 

第五个好处年底如果加盟店达到我的目标和要求，会有丰厚的奖金。

这就是我给加盟商五大好处。我想这五大好处和福利，应该没有那个加盟店他能够抗拒的了，会拒绝吧而且还有一点什么呢

最重要的一点就是我们加盟商的店长，他就是整个圈子和社群的圈主群主， 他是这个中心， 任何东西都跟他有关， 那么跟他的个人利益有关系，是不是？ 那么你们两个有什么疑问或者需要补充的

生灵说：我是有疑问， 你把这些东西、这些利润都分出去了， 那我们总公司靠什么盈利呢？ 如果我们不盈利， 那这个模式它怎么能够推广到全国？ 

人生意接着说：不管是从资金还是人手，都是不足的这些问题怎么解决呢？

路人生说：你们两个有这个考虑也是对的，那我来跟你们解释一下。

首先就是你们的格局小了，你要想到一点，我们要做的是全国的市场，全国的市场有多大？不需要我再说吧 我问你们就我前面说的广告费的收入有多少，算过没有，虽然我把90%的钱都分出去了，但是哪怕只有10%也能赚不少，我们对接的商家的提成虽然也分出了一大半，但是我只要有一部分也能赚不少，我们的交流中心会产生手续费和服务费的，这些也是我们的收入来源

我们是一个命运的共同体，只有让所有人都赚到钱了，我们才能赚到钱，当然这不是最主要的，最主要的是我想要让大家快乐就是这么简单，因为现在大家很多人都不快乐

小意和小灵我会让你们得到你们想要的结果的你们放心。请跟着我一起大步向前走

那第四个问题就解决了

第五个问题是如何推广到全国

不知道你们听说过一个成语没有？

叫做韩信点兵， 多多益善

这1000个我们的合伙人就是我们的将军，他们可以去招募自己的士兵，想要去开创一番事业，就要去攻城略地，就必须去招募自己的士兵，才能发展壮大。

我们的解决者、开拓者、实践者和创新者为一个小组他们四个人就是核心团队， 那么他们就可以每到一个城市就招兵买马大干一场

我们给他们最好的后勤支持，他们有困难， 我们帮他们解决他们遇到一些情况，我们帮他们解决。

我要让他们成为尖刀，从一个市到一个省慢慢来扩大在全国 

我的想法就是先从我的城市开始做试点，然后我们慢慢慢慢慢慢扩展到周边，饭要一口口吃，路要一步步走

先站稳脚跟，然后开花结果。

我要把我的这个市这个省打造成一个最稳固的大后方而且说到这里啊， 你们可能觉得没钱， 我肯定要找投资人，我的第一人选是莫尼姐，我会跟她详谈的

然后我知道人手还是不多，我会继续找我们的合作伙伴的

在招人这方面也不是什么人都招，要是三观正的是跟我们是志同道合的小伙伴才可以，这点很重要

因为不认同我们的理念目标不一致他是办不成事了也是办不好事的这个是要贯彻到始终的

小意和小灵你们两个最后还有什么要补充的，有什么不明白的都可以讲出来。

小意和小灵一起说：暂时没有

路人生说：那这五个问题我们都解决了，是吧

那从明天开始嘛，就要开始行动起来了

看到这里轻松一下，给路人生做了征婚启事

梦想会实现，老婆也要找

征婚启事

路人生，男， 30岁，有一家公司，目前在奋斗中， 勤奋好学，有内涵，有追求 ，有梦想，有向上的动力，跟着他一定不会吃苦的，要相信他，他一定会给你想要的未来。

他想找一位秀发如云，青丝高挽，有欺霜赛雪的绝美容颜， 眉如远山，剪水瞳人， 精雕细琢的完美轮廓，秀美雪白的修长玉颈，蛮腰纤幼，玲珑曲线， 高贵典雅的独特气质，温柔有加，善解人意，孝顺父母，百依百顺的女人做老婆。

有意向的可以打电话或者留言。

路人生接下来又会做什么呢？

欲知后事如何，请听下回分解

路人生传奇还在继续

让我们拭目以待吧