赚钱是商人的首要目标，而不是解决难题

作为创业者，在选择项目时，应当具备精准的策略眼光，避免与难搞的项目纠缠。应该选择较为容易达成的目标，以稳定和结果为导向，而不去解决复杂、困难的问题。

有一些创业者，老是喜欢去搞难干的事情，以为赚钱就是要去解决社会最难的问题。结果不但钱没有赚到，还把自己搞得精疲力竭，甚至负债累累。这是很多创业者的误区。

记住：赚钱是商人的首要目标，而不是解决难题。

在推进项目时，必须时刻关注团队的士气和氛围。如果发现项目无法短期内实现盈利，甚至可能消耗过多的资源和精力，那么团队士气就可能会受挫，甚至可能导致团队的解体。

所以，一开始做项目时，应该优先选择那些能够快速实现盈利、团队易于操作的项目。这样不仅可以让团队成员在实践中积累信心，同时，也可以通过实现盈利来鼓舞团队的士气。

作为老板，需要保持内心的自由和灵活，避免让工作成为自身的负担。如果发现当前的工作环境，或任务已经超出了老板自身的能力范围，或心理承受能力。

那么，应该重新审视当前的状况，调整策略或寻求新的解决方案。

团队的士气和状态与项目的成功息息相关。因此，老板需要关注团队成员的精神状态，了解他们的需求和期望，并尽可能地满足他们的需求。

通过了解每个团队成员的不同心理需求，可以针对性地激励他们，调整整体的精神状态。在管理团队时，老板需要巧妙地引导和管理每个团队成员的欲望。

就像我们的团队，我们采用的是全体团队成员共同持股的方式，并且让团队在分红中占据较大的比例。所以，在我们这里没有员工一说。

这种方式有效地激发了团队成员的积极性和创造力，因为他们意识到自己的努力可以为自己带来更大的收益。

同时，由于项目难度不大，而且盈利前景较好。所以，团队成员的士气和信心自然就很高，自然就很拼命。

第一：商人就是智慧的搬运工

商人，其职责实质上是介于生产者和消费者之间的桥梁，通过不断地将货物从东运到西，再从西运到东，以实现货物的流通和交易的进行。

就像淘宝、京东、电商都是属于交易平台，都是对传统商贸模式的创新，它们通过互联网技术，将商品从各个角落汇聚到一起，进行大规模的展示和销售。

以前，是从山西搬到内蒙古，或者从江南搬到江北，这是商人。

而现代商人，是从抖音搬到快手，从微博搬到快手，从贴吧搬到快手，从喜马拉雅搬到快手，从抖音A账号搬到抖音B账号，修改优化一下就行。现在只要一个视频，或者一篇文章爆了，然后密密麻麻的的视频和文章就来了。

商人是搬运，农民才是生产。农民负责生产，为人们提供食物和原材料；而商人则负责将这些原材料加工成更便于消费者使用的商品，或者将生产者提供的农产品转运到需要的地方。

大家耳熟能详的一句广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

因此，我们可以说，商人的工作就是“搬运”。他们并不直接生产商品，而是通过精心的策划和推广，将别人的商品“搬运”给更多的消费者。

这也是为什么很多商人能够取得巨大的成功：他们通过自己的智慧和努力，“搬运”出了更多的价值。

那么，如何才能成为一个成功的商人呢？

首先，你需要具备强大的“搬运”能力，需要对市场需求的敏锐洞察力，需要精准的商品选择能力，需要出色的营销和广告策略。

同时，你还需要学会如何将这种能力转化为实际的商业价值。这就需要你时刻保持敏锐的市场洞察力，了解消费者的需求和喜好，以便为他们提供最合适的商品和服务。

此外，你还需要学会如何利用各种自媒体平台来展示你的商品。这就需要你具备一定的演讲技巧，文案写作能力，图片设计能力，以及讲故事的能力。这些都是为了更好地吸引消费者，让他们对你商品产生兴趣并最终购买。

在这个过程中，你需要时刻保持谦逊和学习的心态。要时刻关注市场的变化和消费者的需求，以便及时调整自己的策略。同时，也要学会借鉴他人的成功经验，不断优化自己的运营模式。

所以，商人的本质并非创造什么，而是将已有的价值“搬运”给更多的人。因此，那些能够将自己学到的知识和技能传授给他人，以此实现自身价值的人，才是真正的商业高手。

第二：释放价值，然后收钱

当局者迷，旁观者清。我们往往对自己熟视无睹，不懂得发掘自身的优势劣势，以及面临的机会和风险。然而，当我们以旁观者的角度观察他人时，却能轻易地察觉到他们存在的问题。

以一道美食为例，你擅长制作酸菜鱼，但你并不认为这是一项多么特殊的技能。然而，当某天你邀请朋友来家中用餐，朋友对你的厨艺大加赞赏，甚至建议你开一家餐馆以卖酸菜鱼为生。

仔细回想了一下，工资收入永远无法满足你的需求，工作永远做不完。于是你决定听取朋友的建议，尝试一下。

出人意料的是，由于你的酸菜鱼技艺，你在大街上声名远扬，所有喜欢酸菜鱼和鱼汤的人都纷纷前来品尝。你因此收获了大量的收入。

不懂得抓住机会的人，常常对命运感到不公，他们一边抱怨，一边维持着平凡的工作。然而，懂得抓住机会的人，即使只是简单地提供服务，也能轻松地赚取金钱。

为了做到这一点，必须首先要了解自己的价值所在。同时，还必须让客户认识到你的价值。客户不会因为你的技能高超而买单，他们只会因为你的技能能够满足他们的需求而付款。

不要等待客户来发现你的价值，而是要主动告诉他们你能够为他们做什么。客户通常不会花费大量时间去研究你的产品或服务，他们更希望直接找到能够解决他们问题的方案。

因此，你需要明确地向客户表达你的价值主张，比如：

7天出口说一嘴流利的英语；

急招！跟车司机月薪6000元，

十年只做一锅酸菜鱼，

用一半的成本做好你的公众号，

教你一招涨粉百万。

通过这种方式，你可以快速明确自己的产品或服务定位，并且向客户清楚地传达你的价值主张。

学会如何向客户传达你的价值——细分领域+市场痛点+解决方案——将有助于你更有效地吸引客户并实现盈利。

一些摄影师每天都在发布广告以约拍700元一天的价格为客户提供拍摄服务，然而他们的店铺却濒临倒闭。另一种情况是，有些摄影师的店铺规模却不断扩大，甚至开设了连锁店。

差别在哪里呢？关键在于他们准确地把握了细分市场和客户痛点，并提供针对性的解决方案。

很多人路过你，你不收钱，这辈子也不会再有任何交集；

很多人你在乎他的看法，你不收钱，这辈子他也不会帮你一点忙；

很多人占过你的便宜，你不收钱，等你需要回报的时候他多半只会假装听不到；

很多人一味的向你索取，有天你累了想歇歇没给他，得到的却往往不是感恩戴德，而是骂你狠心。

没那么多人天天关注着你，也没那么多人在乎你卖什么，尤其是你刚起步的时候。

但是，却会有人羡慕你是专家，这是在你能够大把收钱的时候。

第三：谁能持续输出，谁就是王者

如何才能持续输出呢？

持续输出是很多人都追求的一种状态，但真正要做到这一点并不容易。有些人会认为，只要我们创造了一个品牌关键词，或者设计了一个价值主张，再给自己安上一个响亮的头衔，就可以轻松达到目标。然而，这种做法往往会导致失败。