消费升级带动高端厨电增长——专访方太集团销售与服务副总裁 陈浩

一年一度的618落下帷幕，方太实现京东平台家电类排名第十、京东厨卫排名第一；天猫大家电排名第十、天猫厨房大家电排名第一的惊人的好成绩。而618期间，方太累计全网销售额突破5亿元，值得一提的是，6月18日凌晨，方太全网销售额破亿时间仅用了58分钟。
       电商只是一个缩影，不打价格战的方太市场表现可圈可点，方太集团销售与服务副总裁陈浩告诉《厨卫电器》，今年上半年销售业绩同比增长超过40%，刚刚结束的“方太723全国特惠日”活动累计销售10.85亿。核心产品的持续增长，嵌入式厨电的带动，以及消费升级大势所趋——这也是方太在厨电市场脱颖而出的重要法宝。

方太集团销售与服务副总裁 陈浩

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您如何看待今年上半年整个厨电行业的发展状况？            

陈浩：在战略方针明确，产品力、营销力、渠道力的持续推动下，厨电行业强势品牌的销售增长、市场占有率和品牌集中度继续得到提升。

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贵品牌上半年的销售状况如何？是否增长？增长主要来自哪些方面？            

陈浩：方太上半年销售业绩同比增长超过40%，得益于核心产品烟灶消的持续增长以及蒸箱、烤箱、热水器的成套化带动，尤其是方太水槽洗碗机销量突飞猛进，深受广大城市高端家庭的青睐。同时三四级市场顾客对厨电高端品牌的追求和消费升级也给我们带来了较大的销售增长。

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全渠道发展模式下，今年上半年贵品牌在各大渠道表现如何？据您观察，整个上半年，哪些渠道表现突出？            

陈浩：上半年方太继续在家电连锁、建材连锁及线上各大主流渠道保持行业第一的高端品牌地位。尤其在苏宁、国美、五星、京东、天猫和红星美凯龙、居然之家等渠道中表现优秀。

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近一年，大型品牌旗舰、体验店有崛起之势，二三线品牌也在逐渐跟上，您如何看待这一现象？您觉得是否会带动厨电行业零售变革？    

陈浩：其实厨电行业的所谓变革都是在悄然中发生的，看似主动实则被动，看似被动实则主动。随着互联网电商以及020的不断深入，一线主流品牌营销组织向三四级市场的不断下沉，房地产精装修比例的不断提高，二三线品牌的发展空间将会越来越小。失去了在主流渠道的品牌影响力，必将走向没落。

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你如何看待厨电行业产品智能化的发展趋势？            

陈浩：厨电智能化是必然趋势，就看谁能真正用好技术来解决消费者的真实痛点了。

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过去半年，受多种因素影响，厨电产品均价出现了明显提升，在您看来，厨电产品均价提升是否具有持续性？为什么？            

陈浩：方太从来没有刻意要去提升产品的价格，我们都是按照研发和技术，产品功能和工艺品质的不断提升来进行市场定价的。行业均价提升更多的是因为消费者选择了技术和品质更好的高端产品导致的。

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相比于去年上半年，你觉得今年上半年终端的促销力度是加大了还是降低了？            

陈浩：方太的价格和促销力度都是有管理的，在总部政策层面上半年我们没有太多的变化。