装修，到底什么样的材料值得买？为啥我们总被坑？

装修，被坑依然是大概率事件！

 

从2007年买房开始装修自己的第一套房子起，这10多年我装了七八套房子了。

当然，我说的这个数字不是「给客户装」。那种人家花钱你提供服务的，装100套思维依然是僵化的，永远是屁股决定脑袋，很难有突破。

我说的七八套，是自己花钱（自己家和公司）或者花自己亲戚的钱（爸妈、兄弟姐妹家），用业主的思维，分析清楚所有利弊后再做决策。

 

最近这次大家应该都知道。

为了孩子上学，从北京搬到了天津。

为了提升生活品质，租了一套平层大房子，自己装。

 

 

每次装修，我都会有两个感慨：

1）选对材料真的太难了，一不小心就被坑。

2）幸好墙面材料不用担心，不然会更头疼……

  

为啥墙面材料不用担心？

你不会刚知道我是正然品牌的创始人吧！

 

 

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啊？原来你是要卖货！

 

我最近一次开始写装修和知识类文章，是从2016年开始的，一直到现在（第一次是在2006年，当记者的时候）。

 

2016年时又开始写，起因也特别纯粹：

1）想用内容的方式告诉大家，不是所有硅藻泥都不靠谱。【知乎】

2）电商的流量太贵了，想用这种方式降低点流量成本。【淘宝头条】

 

记得当时还有人在淘宝头条留言：

这个人就是做硅藻泥的，每天在这打广告……

 

 

2018年开始，打算认认真真写点文章，所以开始在公众号日更。

一年下来，公众号写了100来万字，知识付费和书还有20来万字，光列这120万字的目录就有2万字。

 

也是在2018年，公众号群里有人问：

单总，找你买硅藻泥能不能便宜？能不能团购？

 

▲当时启动了善议价会员 

其实，从2016年开始写装修知识，我就一直力争做到两点：

第一，尽量少去正面夸赞自己的产品，多讲干货。

第二，如果提到正然，就直接亮明身份，不要遮掩。

 

这是一个商业社会，没有无缘无故的好，也没有无缘无故的恨。

我可能没办法保证每篇文章都能得120分，但我至少要尽量做到「真诚」。

 

总会有人觉得你无论做什么都是为了「卖货」。

也会有人觉得你亲力亲为讲解产品很「靠谱」。

每个人的想法和选择不同，我都能理解。

 

 

前几天，在大妈家给喷子留言时我就很坦诚：

我就是来做广告的，用干货换关注，降低流量成本，这就是我的目的。

 

难得的是，真的有很多人为坦诚点赞。

所以，今天我打算多和大家说点心里话。

 

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为啥做正然？为钱？

 

2008年经济危机，我上一家公司半死不活，各种整改。

2009年的时候，一直等着被裁拿补贴的我实在扛不下去了，决心裸辞创业。

 

2008年，我有了第一个宝宝。

所以，当时我创业的首选方向是做「母婴网站」。

创业计划书写了好几十页，网站都快做好了，但最终放弃了。

 

因为有一次和装修界的前辈吃饭，人家掏心掏肝的劝我：

你之前写墙面的那些东西多好啊，你要是不做了，墙面听我的这个ID就浪费了。

▲搜狐还留着这个博客，有我当年的文章 

对于当时兜里只有几千块钱的我来说，「浪费」是不可接受的。

而且，我确实写了很多墙面的文章，那时候每天都有全国的用户通过论坛找到我，想要让我帮忙代购好的墙面材料，甚至自己承担运费。

 

于是，我就稀里糊涂的扔掉了母婴方向，改成在网上写墙面知识卖腻子。

网上，卖腻子，开淘宝店……

一个月两三千块钱收入而已。

 

但就这样，我还对供应商不满意。

人家千里迢迢让我帮忙代购腻子，但路上经常有破损。

于是重新选择供应商，重新做包装，自己想办法降低破损率。

 

供应商也不是每家生产都靠谱，腻子是低端产品，好多工厂习惯性偷工减料。

早期碰到的很多工厂，竟然以自己有足斤足两的生产能力而自豪……

几经遴选磨合，终于有了靠谱的产品！ 

▲正然UX1000，干涂三剑客 

客服、仓储、生产、办公、财务……全是成本。

创了1年业，不但没赚钱，还欠一屁股债……

如果是为钱，开半年我就不干了。

之所以能坚持，还是觉得这事有意义。

2010年，我们决定开始做硅藻泥！

局面开始发生变化！

 

 

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正然硅藻泥怎么样？

 

硅藻泥从诞生那天起，质疑就没少过。

最开始，硅藻泥没有行业标准，后来有了标准但很多企业不执行。

直到现在，市场上还有一大批用乳胶漆冒充硅藻泥的产品（水性、液态），把市场搅的乌烟瘴气。

 

在这样的大环境里，正然硅藻泥一路逆市上扬。

我们做产品的原则一直都比较简单：

1）做真东西。

2）给真价格。

 

从2010年上线了正然硅藻泥之后，后来的连续8年时间中，正然硅藻泥的电商销量始终靠前。如果抛开某些商家的刷单来对比，正然的真实销量很可能一直都是第一的。

 

▲2017年的新闻

2018年，因为商标地址变更速度比较慢，涉及跨年。

而天猫店铺的商标资质正好在这个阶段审核，地址不符，比较麻烦。

 

我们考虑了很久，决定关了天猫店试试。

天猫确实带来了很多交易的便利，也带来了很多客户。

但天猫的流量成本一直都很高，而我们希望能给消费者提供更实惠的价格，通过天猫店肯定做不到。

 

正然天猫关店，这虽然是我们的一个决定，但却对行业造成了巨大冲击。

在我们没有把重心放在天猫的这一年，在线「非漆硅藻泥」市场份额迅速萎缩，各种低价「以漆冒充硅藻泥」开始抬头。

很多业主会误以为硅藻泥就是液体的，比乳胶漆略贵一点的硅藻泥漆才是合适的，一平米50多的泥状硅藻泥太贵了……

（这就是正然不在时，市场的真实状态）

 

殊不知，比漆略贵一点的那种，才是真的「太贵了」。

因为他们根本不应该那么贵，不就是漆嘛！

 

 

正然硅藻泥怎么样？

当然是非常好的产品！

 

我自己家，我爸妈家，我很多亲戚家，以及我的高中大学同学家……在我开始做硅藻泥之后的这10来年里，每当有人装修都会来找我买硅藻泥。

大家可以换位思考一下：

如果东西不够好，你敢给这些自己身边最亲近的人用吗？

 

至于硅藻泥的种种好处，我们更是确信无疑。

1）真正的无污染（无机材料，根本就没有那些污染物）

2）真正的吸甲醛（这个解释很多次了，不用担心会再释放）

3）调节空气湿度（对南北方都适用，降低湿度或增加湿度）

4）吸音降噪、防火阻燃、柔和不褪色……

  

低价永远是割开市场最锐利的刀！

无论收入高低，每个人都有选择低价的冲动。

但这种冲动，有时候可能恰恰会让「低质低价横行」！

 

 

对关注正然的朋友，

要衷心说一句：

是我们的错！

没能挡住劣质产品的攻势！

让你们受苦了！

阵地我们一定会夺回来！

不会让劣质永远横行！

 

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未来做啥？做装修？

 

总会有人问我：

你写了这么多文章，以后打算做什么？

会不会要开个装修公司？

 

 

首先，我肯定不会去做装修。

 

装修的市场太乱了，我没那个能力hold住那么复杂的事。

尤其是现在蛋糕在变小（你懂的），行业正在加速洗牌，家家都朝不保夕。

所以，我不仅不会自己做装修，甚至不会推荐任何装修公司给大家，因为我真的不知道谁可能是在强撑……

万一它明天倒了，我怎么办？

顺带一提：

我可能是唯一一个不给装修公司引流的自媒体。

目前业内给钱最多的就是装修公司！

我只能说，很疯狂！

 

 

其次，我还是会好好做材料。

 

为什么市场上总有那么多「坑爹」材料？

其实都是「劣币驱逐良币」的结果。

 

空调行业，如果不是今年格力爆了奥克斯虚标能效等级的问题，消费者又能有几个知道？

而奥克斯这几年抢占市场的杀手锏，恰恰就是用能效很差的产品，卖低价扩大市场占有率。

几乎每家都有的空调，就挂在房间里显眼位置的空调，竟然也隐藏着这么多的猫腻……

试问那些那些你根本没了解过的产品，又会藏着多少「暗坑」？

当你以为买到了性价比，会不会是踩了大坑？

 

所以，尽管我做的腻子和硅藻泥看起来不那么便宜。

但我还是会本着为大家选好材料的初心，保证把东西做好！

 

 

最后，我会多做几种材料。

 

如果有机会，我会尝试挖掘更多的好产品。

尤其是那些缺少品牌支撑，不容易被大家发现或买到的好货。

 

这是一条新路，我打算试试。

 

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我想找一条新的路！

 

我从没说过乳胶漆不好。

和硅藻泥相比，乳胶漆有很多不如，但也有很多更好，比如颜色。

 

站在我的角度，既需要快速入住，又要考虑2个孩子的健康，所以我会首选硅藻泥。

在这种情况下，没有比我自己做的硅藻泥更靠谱的产品了。

 

但这不代表乳胶漆不能用。

如果乳胶漆可以做到零甲醛、趋零VOC，环保非常靠谱……

而且同时可以保证实现乳胶漆的色彩、遮盖、抗污能力……

那我觉得这种乳胶漆也是可以用的！

 

看着好像挺简单，但市面上各种打着硅藻泥旗号的漆其实是做不到的。

它们只是打了个「幌子」，借着「硅藻泥」的名头让你误以为已经做到了环保。

其实不过是普通的乳胶漆而已，哪怕里面加点硅藻土，其实也都没用。

 

 

我想找一条新的路：

 

做一款漆，不打概念，不玩噱头，就是真正的环保。

不要大牌和进口那么贵，只用山寨漆的价格，把这种特性实现了。

而且，我会公布我的主要原料和配方。

 

其他企业跟进，所有消费者受益。

如果不跟进，那我就继续卖，卖到其他品牌不得不跟进。

 

现在已经成功了七八成。

最快双11就可以预售了。

 

 

漆只是一个先行者。

 

如果这个漆成功了，那么我会用类似的方式继续寻找市场痛点。

比如五金、陶瓷、人造板等等各行各业，不打概念，不玩噱头，就做真东西。

只要有靠谱的工厂想玩，我们就可以一起。

颠覆掉原来那个恶心的、全是坑的市场！

 

 

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多了解一点，足矣！

 

理想很丰满，现实很骨感。

一切的一切，都是要先活下去。

 

我不求大家非要选正然，道德绑架没用。

我只希望大家可以给正然一个机会！

 

如果你有使用墙面材料的需求……

给点信任，多了解正然一点，足矣！

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