如何变专业？专业买手的必经之路

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（图源网络）

今天我将关于买手的专业认知系统化的整合起来，加自己的经验小谈，从买手的供应商分类、买手的类型、买手的工作内容、买手的专业素质、如何提高买手专业能力、专业采购流程这6个方面来讲。

助你们提升专业认知，最后附两张买手能力示意图，一并送上。

1   买手的供应商有哪些分类？

买手到底在服装行业里面起到什么作用，对于买卖双方来说，为什么又一定需要第三方买手的介入？

我们先说一下源头卖家（统称供应商）的类别：

下面来一个一个说。

1，批发档口（起订量1-20件不等）：

我们缩小到，一级档口杭州四季青商圈，去过的人，应该知道有多大，成千上万的档口你慢慢选吧，8小时选，半小时买，保证你酸爽无比。

2，贴牌商ODM/OEM（起订量50-1000件不等）：

一种是自己设计研发和生产，你来了就在我现有的成衣里面选好款式给你贴牌。

一种是我按照你的要求给你定向设计和生产，这类贴牌商仅广深两地也是成千上万，你去看下阿里巴巴淘工厂，都算。

3，独立设计师（起订量3-50件不等）：

近几年火热起来的供应商。款式和品质接触过的买家自行体验，有好有坏，散落在各地的工作室，你有充足的时间也可以慢慢寻找，逐一验货。

还有一种一网打尽的办法，就是每年各地的时装周，你慢慢去逛展会，你若觉得还不够逼格，你要去米兰，纽约时装周，那里你也照样可以一网打尽，直到找到你的钟爱。

4， 大中小品牌商：

大：

商场里面到处能见的比如哥弟啊，朗姿呀，zara，ck呀，boss呀之类的，这种级别人家直接就加盟了，你一小店主去找他们拿货，可能吗？

你只能去找2（贴牌供应商），看看他们有没有点所谓的尾货蹭一下，毕竟4（品牌商）也要找2（贴牌商）贴牌的，现在很少品牌公司只养一堆设计师研发完全没有外采的。

中小：

就是看起来也是一品牌店，连锁也不少，但以目前中国服装经济现状来看，做品牌一地鸡毛、多如牛毛。

因此有一部分他们也是接受代工的，也就是，你去找他们批发拿货，人也卖，这种供应商其实与上述的贴牌代工有一些相似之处，也就是有情怀的贴牌商。

不甘一辈子代工贴牌，很多知名品牌的成长路径就是从档口－贴牌－自有品牌衍生出来的。

以上形形色色的供应商多如牛毛，别说新入坑的买家挑选起来很吃力，即使是大的品牌公司养着自己的买手团也不一定是个容易活。

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2   买手的类型有哪些分类？

1、初级搬运工型的买手：

比如各大批发市场都潜藏很多这类买手，仅杭州四季青一地,据说多如牛毛，他们主要工作就是帮不能或者不想经常跑批发市场的买家选货，发货。

当买家偶尔去了当地，他们就兼顾市场“导游”的角色，带着买家去不同的供应商那里看货。

2、品牌代理型买手：

这类买手，区别于批发市场的散货组装买手，他们更多的是推荐一些你熟悉或不熟悉的国内外品牌，例如I.T最早的时尚买手，引进了很多时尚潮牌。

而做成公司性质的，那就叫showroom了。干脆把品牌代理了，定期去他们展厅看货选款好了，showroom这几年在国内也是如火如荼遍地开花，各有千秋。

3、专业规划型买手：

这类买手也分为369分级服务，客户不同，给出的货品规划方案亦不相同，这类买手更多是掌握大量供应商信息后（含上述4类供应商），针对不同客户需求量身给出货品规划方案，并利用自身资源在组合推荐。

比如你是开的是:

• 20平米的小店，每个月预算三五万块，

• 500平米的店，每个月预算三五十万，

• 100家连锁店，每个月预算……

 

或者你要的是：

• 多品牌集合店，例如I.T

• 快时尚店，例如zara

• 单一风格店，比如潮牌，棉麻

专业规划型买手自会根据你的需求在逐一匹配推荐。

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3   规划型买手的工作内容有哪些？

现实中的规划型买手，为了达到工作目标，需要完成以下工作内容：

1、通过各种途径，了解时尚潮流，并预测新一年度，或者季节的流行趋势；并且与供货商谈判，并控制进货成本及货品质量；

2、提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向，与商品需求表；

3、与销售部及财务部共制定销售预算，并根据销售预算，制定货品采购预算；

4、制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存；

5、了解竞争者表现以提升本品牌商品竞争力；

6、跟踪销售数据并作数据分析；

7、为新一季节采购商品样品；参加订货会并订货。

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4   专业买手必须具备哪些素质？

为了完成以上工作内容,　买手需要具备以下的基本素质：

即需要拥有 对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求；商业环境千变万化，专业买手既要讲究严谨的工作原则，又要能够不断适应市场的快速变化，并且对市场的变化作出快速反应。

即需要对时尚的感性认知，也需要对数字良好的分析能力；买手通常出差比较频繁，所以需要很好的体力及适应各地生活的能力。

买手涉及的相关部门很多，包括设计部、生产部、销售部、供应商、财务部等部门，所以需要很好的协调、沟通与谈判能力。还要一点也很重要，熟练运用OFFICE办公软件，尤其是EXCEL！！！

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5   成为专业买手的关键点是什么？

1、和设计师一样， 眼界一定要广。 

所以，多学、多看、多去各个市场看， 是必须的。而且，买手知识面一定要杂些。不光是时尚类的书，人文类的，美学类的， 经济学都要看和关注。

买手的一个重点工作是关注发展趋势，不仅仅是流行趋势，还有行业趋势，经济趋势。所以，不要局限自己的知识面。 

2、 专业的买手， 要学会总结过去的工作经验， 从过去的工作中梳理出自己的知识体系。 

比如， 上次订货后， 实际销售状况如何？为什么有的货订得准？有的订的不准？一定要总结和梳理！不要老想着等别人给自己现成答案。优秀买手要会思考。而不总是问别人”怎么做？“。 

3、腿要勤快。 

不要想着靠百度解决所有问题。要勤看店， 看工厂（成本核算），看展会， 会自己做调研。 

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6   专业买手计划采购流程模板

市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购　　

1. 市场分析　　

A. 产品定位分析

主要包括产品的风格和价格等。由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等。

而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。

B. 城市定位分析

首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等。按地理位置分如南方市场、北方市场等。

C. 门店定位分析

门店面积

某些品牌公司过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。

门店形式

主要有沿街店铺、百货商场、购物中心、社区店和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。

D.竞争品牌和周边店铺数据分析

对手的销售商品类别分析、对手的促销调查与分析等。

2. 制定采购计划　　

2021年3月份需要采购30个上市款：　　

如下：　　

连衣裙6款　　

t 恤8款　　

背心6款　　

短裤5款　　

衬衫5款　　

长裤2款　　

配饰这些不包含在30款内　　

以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动。　　

3. 确定采购数量、市场调查、采购　　

根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式：　　

1. 对于价格高，但款式好，质量好就采取直接购买，可以自主生产。

　

2. 如果是在常熟市场的采购，可以采取和店铺协商，交入押金，考虑到常熟市场近，这样可以把他们店铺的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力，但是缺点是成本价格偏高。　　

3. 还有一种是批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。　

4. 采购结束整理　　

1.资源整理　

对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。　　

2.编排信息　　

将购买回的样衣做出统一的搭配，并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。　　

附图1：服装买手胜任力模型

（图源网络）

　　

附图2：时尚专业买手基本能力

　（图源网络）

　　

THE END

-  用心去做的，永远不会浪费 -