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倒贴1500之后,我终于完成了恒房通指标
涛哥杂谈
>《待分类》
2021.02.20
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定义一份好工作的标准是什么?
如果是几年前,你问我这样的问题,我会说,好工作就是坐在世界500强企业的办公室里,身着得体的职业装,做着自己喜欢的活儿。
但现在,
在恒大工作了一年多的我,或许对好工作的定义产生了别样的理解。
一、缘起公益 向往恒大
2016年,恒大以496的排名跃进世界500强企业榜单
,引起了人们一大波的关注,我也不例外。
我来自贵州的一个小县城,就读于西南某高校。2016年,偶然得知
恒大集团向贵州省扶贫基金会捐赠10亿元
,成为有史以来贵州扶贫基金会捐赠金额最大的集团。
对还是学生的我来说,10亿是天文数字,当时我想,
一个企业最吸引人的地方就在于他不仅仅是“拿”而应该还有“给”
,我想要自己成为那种在工作的同时还可以奉献社会的人。
那年20岁,我暗暗下决心,毕业后一定要去恒大地产。
二、如愿以偿 进入恒大
一直以来,稳居中国房企前三的恒大是很多学生向往的工作之地。
每年10月份左右,各大企业便开始到学校进行校招。从2016年开始,我就关注学校的招聘信息,
一年之后,终于轮到自己,感觉我和恒大的距离好像又近了点。
我记得,学校下发校园招聘会企业一览表的那天,我在几百个公司中快速找到了恒大,无比激动。开始找有关恒大面试经验的资料,
想象着自己进入恒大的那一天,心情就像见到雨后的彩虹一样。
从大的方面来说,恒大2016年首次进入世界500强,2018年就以460亿美元的营收跃居世界500强230位,实力雄厚、发展迅速;从自身而言,进入恒大也是我一直以来的梦想。
所以我笃定一定要进恒大,
从提交简历,演讲、面试、终试,历时1个多月,最后如愿拿到了自己心心念念的Offer。
那天我和拿到大学录取通知书一样高兴,把Offer拍张照片,发了个朋友圈:“从此以后,我也是世界500强的人了!”
三、考核如山 疲于应对
2018年,我正式进入恒大,成为恒大地产的一员。
入职培训时,学习了恒大的企业文化、规章制度等,
虽然培训枯燥乏味,但我觉得很好,想着已经入职了,公司还愿花时间和精力培训我们,这是大公司的派头。
我心里暗暗发誓,自己一定要好好工作,实现自己的人生价值。
但是,事实常常与我们的愿望背道而驰。
没多久,公司下发通知,开始实行全员营销,这是我第一次接触恒房通。
可能你们还不知道什么是恒房通,跟大家解释一下。
1、什么是恒房通?
恒房通是恒大地产推出的全民售房软件,标榜说
只需一个人一部手机就可轻松实现财富自由。
在恒房通注册成为销售员推荐好友购房可赚取2%的佣金。
此外,被推荐的客户,也可享受额外的优惠折扣。
乍一眼看上去,恒房通还挺好,分分钟带我们走上发家致富的道路,毕竟在中国这个把房子看得无比重要的国家,每个人身边总是会有那么几个人是要买房子的。
但事实上,谁买房都是货比三家,未必会买恒大的房子。另外,我们这种非营销岗的基层员工,真的没那么多人脉资源。
2、恒房通指标揭秘
从2018年起,每年恒大都会有两轮全员营销运动
,通常在是3月和8月,每次持续时间从4周到7周不等。
在这期间,
每个恒大员工都会被分配到相应的恒房通带客指标
,
各个分公司之间有竞赛机制,大家都拼了命的冲数据。
指标完不成或排名靠后,
分公司领导人会在集团办公会上被通报批评
,甚至降级、降薪。而任务摊派到员工头上,
考核排名靠后的员工,也同样要被罚款。
而且,由于排名机制的存在,各地区的恒房通指标没有最高、只有更高,一次全员营销冲刺下来,
每人累计推荐客户指标少则50-60,部分公司和部门甚至要求达到100以上。
在知乎搜下“恒房通”,你会看到N多吐槽的评论,我说的这些都还算比较轻的。
3、虚假数据攻防战
牛津大学教授邓巴曾提出著名的“150定律”:人类智力决定我们拥有稳定社交的
好友
人数约为150人。
也就是说,
虽然你微信上千联系人,但能称为是好朋友的,不超过150人。
恒房通动辄几十人的邀约指标,第一次搞还能勉勉强强完成,现在发展到第二次、第三次,
好友都被骚扰遍了,能用的人脉早就已经消耗殆尽。
这就导致后来,
大量员工被迫只能造假,花钱购买人头数,倒贴自己的工资去完成考核。
由于
恒房通注册购买需求太大,甚至发展成了一门产业
,最开始淘宝上的服务费是几块一个,一个月几百就能搞定。
但因注册造假声势闹得太大被集团知道,
后来指标就大大的偏向了实地到访,即邀请真实的人去当地楼盘签到。
而恒大的楼盘一般都在郊区,或是周边的三四线小城,更不好意思麻烦亲友跑那么远,所以
只能购买拉人到访的服务,价格也是越来越高。
当时,一车一车的人,学生、工人、农户、外卖员等各种各样的人,去楼盘
批量到访,签完字就走,车接车送。
而现场的同事也知道来的不是真实客户,接待也是非常敷衍,大家都是走走形式,逢场作戏。
后来,公司竟然摆平了马爸爸的
淘宝,有关恒房通的信息全部被屏蔽了
,那些动辄成交几千单的店铺也搜不到了。
但是,群众的智慧是无穷的,
如果你搜索“通房恒”,会发现还是有大量的店铺可以帮你解决难题。
四、缘灭指标 离开恒大
最后,
我花了1500元,总算是把自己的恒房通指标完成。
坚持几个月后,我感觉整个人就像行尸走肉一样,精神状态完全不在线上,
每天大量的时间都花在应付公司的各种考核上,早已忘了自己当初刚进来时的样子。
雪崩的时候,每一片雪花都有责任。
虽然我决定离开恒大的直接原因是因为恒房通指标,但造成雪崩的,并不仅是这最后一片雪花的责任,还有很多事情这里也不想说了。
曾几何时,我怀着满腔热血,立志要在恒大做出一番自己的成绩
,因为这毕竟是我曾经的一个梦想,是我用那么多努力才进入的世界500强企业。
但不知道是自己太脆弱还是什么,
进入恒大的这一年多,跟我最初想象的似乎完全不一样。
在恒大时,我最怕的就是和父母打电话。对于常年待在小县城的他们而言,能进入世界500强企业工作就是天赐的机会,是家里的骄傲。
所以他们每次问我好不好的时候,我都咬牙说,挺好的。
挂完电话,再继续求朋友帮忙注册恒房通或参加到访。
在恒大的这一年,我好像迷失在了一次又一次的指标摊派运动中。
一念起,进恒大;一念灭,出恒大。
恒大是有他厉害的地方,但适不适合自己才是最重要的。
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