意思是说知人之后,我有两种选择或敞开心扉直言,或关闭心扉沉默。与对方情感一致,则敞开心扉,与对方心意不同,则关闭心扉。至于敞开心扉与否,取决于是否研究清楚对方的计谋,了解对方与我在本质问题上的差异。无论选择哪一种,都必须有主见,在我难于决断时,不妨暂时沉默。
现实生活中,既有口若悬河的人,也有沉默寡言的人。在一般人的观念里,喜欢说话总比不喜欢说话要好,至少情商显得要高一些,在社会上更吃得开一些,这多少有点道理。但是,喜欢说话并不等于会说话。在鬼谷子看来,真正会说话的人,都是需要说的时候才说,而且一说就能说到点子上,能发挥大的效用。而到了该沉默的时候,他们一定会沉默。
历史上,面对高高在上的君主,很多名臣都曾面临说与不说的抉择。尤其在涉及道义问题的时候,这种抉择将变得非常艰难。一言不慎、杀身成仁者,哪个朝代都有。尽管赢得青史美名,但毕竟是悲剧一场。“伴君如伴虎”一句,道尽了臣子们的这种尴尬与无奈。在说与不说的问题上,确实集中反映一个人的智慧与谋略。
汉高祖刘邦生前为了防止将来吕后专权误国,曾与吕后和大臣们杀白马盟誓,非刘氏子弟不得封王。高祖死后,吕后果然独擅大权。她想立吕姓子弟为王,就问王陵是否可以,王陵直言不讳地说:“当年高祖盟誓,非刘姓不得为王,因此万万不可。”吕后大怒,就转而问陈平,陈平却说:“如今是太后执掌朝政,凡事可以自主。”吕后于是贬谪王陵,封了很多吕氏家族的子弟为王。事后,王陵责备陈平:“当年高祖盟誓的时候,你也在盟誓者之列,如今为何违背誓言?你是要靠谄媚而谋高位吗?”陈平笑着说:“不是这样,当廷触犯太后之威,我不如你,可将来辅汉安刘,你就不如我了。”果然,吕后死后,诸吕妄图作乱,正是陈平、周勃等人挺身而出,剪除诸吕,拥立汉文帝即位,才保全了刘家天下。
在面对吕后不怀好意的咨询时,陈平与王陵的态度迥乎不同。王陵仗义直言,傲骨铮铮,虽让吕后无话可说,但也使自己遭到贬谪的命运,无法继续控制事态的发展。陈平则以妥协的方式,保全了自己的实力,并且为将来剪除诸吕积极运筹,最终实现了辅汉安刘的诺言。两相比较,王陵之略方,陈平之略圆。从道义的角度来说,王陵更令人尊敬;而从谋略的角度来说,陈平的做法更可取一些。
在敌我双方的局势尚未完全明朗,或者说敌方的力量远大于自己的时候,采取附和或者沉默的方式来应对,同时积极谋划以图大事,这才符合鬼谷子捭阖之道的精神。
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