读《鬼谷子》到底有什么用？学会利用人性的弱点，助你练就三寸不烂之舌！

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学鬼谷子纵横学有什么用？能致富，还是能发财？能上名校，还是能有文化？

答案是，都不能。那到底能干嘛呢？

 

这个问题不用阿信回答，也不用鬼谷子回答，请另一位大神来告诉大家。谁呢？

 

孙武。

 

在《孙子兵法·谋攻篇》里有这么一句话：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。什么意思呢？兵法有两个层次：不战和鏖战。

 

说到“不战”自然是指“不战而屈人之兵”，主要是“伐谋”和“伐交”。

 

说到“鏖战”自然是指攻城略地，全力而战，主要是“伐兵”和“攻城”。

 

哪一个方法最好呢？相信各位已经会抢答了，自然是“伐谋”和“伐交”。也就是靠谋略和外交手段。

 

所以孙武说：上兵伐谋，其次伐交。这跟鬼谷子有什么关系呢？纵横家们的专业就是“伐谋”和“伐交”。

 

一

咱们举个例子，顺便陶冶下情操。

秦末陈胜的小兄弟武臣就遇到了这么一件头疼大事。

 

对，陈胜就是在大泽乡喊出“王侯将相，宁有种乎”的那个陈胜，自打创业以后，陈胜就寻思着要多占点老赢家的地盘。于是乎，派出了属下武臣去攻打赵地，也就是曾经的赵国。

 

武臣领命，便带着5000人的队伍浩浩荡荡的处罚的。从数量上看，很显然武臣并没有太多人马，没有太大优势。不过他还是很给力的，赵国拢共三十多座城池，武城硬是带着5000个兄弟攻城略地，打下来了十来座城池，虽然一半都还没到。

 

这时候，武臣算了笔账，手下人马已经折损过半，要是再这么打下去，看来是完成不了任务了。怎么办呢？

 

这时候，武臣居然走运了，范阳城里出了个天才。此人在纵横家实力排行榜，稳坐前十，他是谁呢？

 

蒯彻。

 

是的，这位大爷后来辅佐了另一个兵家大神韩信。

 

不过呢，其实在真实的历史中，他早就上线了。比如，这一次蒯彻出马，决定顺应时势，干点大事。

 

二

 

那日，蒯彻走进了范阳县令的府邸，见到范阳县令开口就说：大人，我听说你要死了，特意来给你送终的。原话是：窃闻公之将死，故吊。

 

看官，你会不会笑出猪叫？什么纵横家，果然浪得虚名，居然这么不会说话。

 

莫急，好戏在后头。要说这蒯彻确实不是一般人，他或许还真学过算命。譬如他后来游说韩信时就说：我会算命。这话怎么讲呢？

 

比如，算命先生习惯会对主顾说这么一句话：我见你印堂发黑，恐有血光之灾啊。且不管算命先生这话是真是假，主顾一定会被吓一跳。紧接着是啥呢？好奇。

 

对的，蒯彻就精通其中的奥义。游说的开头，要先吓唬住范阳县令。因为只有这样游戏才有的玩。为嘛呢？

 

此招，用鬼谷子的话说叫“辞贵奇”，说的话越奇怪越让人匪夷所思就越好，引起了别人的好奇心就意味着有机会能够钩住别人。

 

其实换成你我是范阳县令，也自然会反问一句：您这是什么意思？果不其然，范阳县令说：

 

何以吊之？意思是说：本官活的好好的，你这是什么意思呢？为啥要咒我，给我送终？

 

见话术的效果达到了，蒯彻就说了：十年范阳令，大人您肯定捞了不少吧。捞好处也就算了，秦国的律例非常残忍，您动不动就责罚百姓。大人手里杀过多少人，让多少家庭妻离子散，白发人送黑发人，估计您自己都记不清了吧。您猜范阳城的百姓恨不恨你呢？

 

蒯彻这一席话，让范阳县令不自觉的咽了下口水，忙回道：本官也是奉朝廷的旨意办事。

 

蒯彻接着说：现在这个世道，大人也是知道的，谁也不知道明天到底谁当家。如今各路诸侯都纷纷脱离秦廷，背叛秦二世。唯独大人您要在还死守范阳城，逆水行舟，朝不保夕啊。若是武臣攻破范阳城，鄙人怕大人很快就真会看不见早起的太阳了啊。

不过鄙人倒是有一策，不仅可保大人一命，还可保大人荣华富贵。

 

范阳县令一琢磨，还真是那么回事儿，范阳城里人人恨自己恨的咬牙切齿，万一范阳城破，自己真就离死不远了。于是忙作揖道：望先生指点迷津，救本官一命呐。

 

蒯彻说：若大人肯投靠武臣，自然能够转祸为福。如今是富贵还是祸患，只在大人一念之间。

 

范阳县令暗忖：且让他走一回，失败了，我没损失。成功了，我得好处。于是便说：那就有劳先生相助了。

  

三

 

武臣正在军帐中为攻城之事烦心，忽闻侍卫禀报有人拜见，说有攻城之策献上。

 

来人正是蒯彻。

 

见到武臣后，蒯彻说：将军攻城略地，肯定很辛苦吧。鄙人斗胆，觉得将军您错了，若将军能听鄙人计策，鄙人只需一纸文书，就可不费一兵一卒，不战而夺下赵地全境。

 

武臣觉得来人好笑，自己辛辛苦苦伤亡过半才攻下十余座城池，这人居然敢口出狂言，不费一兵一卒就能大获全胜，于是便说道：何谓也。

 

用中文翻译叫：神马意思？用英文讲叫：shen ma yi si？

 

蒯彻说道：范阳县令胆小怕事，贪图钱财。这人是本次计策的切入口。对于纵横家而言，谋略的本质是攻心，是利用人性的弱点攻人心。

 

看官，要多说一句，阿信的主业是读鬼谷子的，不是读历史的，之所以读史，是为了读人性、读权谋、读纵横。所以阿信必须打断一下，蒯彻在利用人性的弱点，比如鬼谷子说：不肖者易惧也，贪者易诱也。小人容易被恐吓，贪婪的人容易被利诱。指的正是范阳县令这样的人。我怀疑蒯彻兜里就揣着一本《鬼谷子》。

 

蒯彻接着说：范阳县令现在骑虎难下，他想投降，又怕您和范阳城里的百姓把他给“咔嚓”了，所以这才一直坚守城池。将军可以让我去拉拢他，并且送他件“侯印”作为他的护身符，给他官，给他钱。树立一个典型，让他坐着豪车在燕赵大地上驰骋。如此一来，其他城池守将一看，范阳令这熊样提前投降居然能有那么好的待遇，自然也就各自开城投降了。

 

武臣觉得不错，采纳了蒯彻的计策。所以结果怎么样呢？果然不战而屈人之兵。

 

史料记载：不战以城下者三十馀城。

 

四

恭喜蒯彻,实现了纵横家“不战而屈人之兵”的壮举。要是在游戏里，纵横家们就是最强辅助。有朋友会问了：纵横家真的就那么神？确实我们必须承认，有谋略，懂纵横、善说服的人，真的能化腐朽为神奇。

他是怎么做到的呢？一言以蔽之，就是利用人性的弱点。

首先，解决需求。有需求才有市场，范阳县令求生存求富贵是需求，武臣求谋略求城池也是需求。

其次，制定谋略。上兵伐谋，纵横家从来讲究谋定而后动，蒯彻根据需求制定谋略。谋略的目的是为了解决需求。

其次，落实说服。纵横家们的绝活是“伐交”，顾名思义就是合纵联盟，蒯彻的主要说服工作，其实是通过“蒯彻—范阳令”、“蒯彻—武臣”、“范阳令—武臣”建立联盟，这是纵横家著名的“三段论”。因此，蒯彻通过“伐交”的策略实现军事意图。

最后，游说过程中，蒯彻通过鬼谷子的“辞贵奇（激发好奇心）”、“摩而恐之（恐吓说服者）”的方法，以帮助别人的目的实现游说目的。

感谢蒯彻，给我们表演了如此精彩的纵横学技术。各位看官，在陶冶下情操的同时，您有什么启迪呢？不妨留言评论。最后，我们一起来欣赏杜牧的一首诗：

七子论诗谁似公，曹刘须在指挥中。

荐衡昔日知文举，乞火无人作蒯通。