胡雪岩听说洋人有一批军火,价格便宜,急于出手,于是胡雪岩便联系到这家军火商,购买了这批军火,却没想到带来了麻烦。
什么麻烦呢?这件事给他的声誉带来了不好的影响,“胡雪岩欺负同行”的流言蜚语,迅速在上海传开了。
这是怎么回事呢?原来,洋人见钱眼开,本来这批货已经被一个中国商人定了,结果因为胡雪岩出的价高一些,就改了主意,将军火卖给了胡雪岩。胡雪岩和官府的人关系密切,那位被截了胡的商人不敢得罪,又气不过,所以才把这件事儿散播出去。
商场上竞争激烈,买卖双方出于利益优先,价高者得的原则进行交易,不分先后,这本就无可厚非,但是胡雪岩认为,做商人前要先学会做人,经商者的信誉和声誉是第一位的,口碑是无形的财富。因此,胡雪岩并没有责怪诋毁他的这位商人,而是把他请了过来诚心实意地道歉。
一般来说,向人道歉,无非就是摆出一个低姿态,让大家面子上都过得去就行了。当然,这也是我们平常人所能做到的,但胡雪岩的做法却出人意料!他对那位同行说,既然你先定了,那么这批军火就该是你的,我现在向你购买,而且这件事儿还得让你挣钱,你开个价,我把差价补给你。
这个商人万万没想到,财大气粗背景深厚的胡雪岩,非但没有难为他,而且让他从里子到面子都赚到了!这样的人,不服行吗?
还有一次,胡雪岩的一位朋友生意受挫,需要一大批资金周转,他找到胡雪岩,希望他能够收购自己的产业。我们都知道,破产重组的企业如果被另一个企业收购,低于市场价格是原则,但胡雪岩却按照当时的市价收购了朋友的产业。朋友很是惊讶,问胡雪岩为什么这么做,他只是笑笑说,你的产业我也就是先替你保管着,我相信你有一天还会东山再起,到那一天你还是要赎回来的。
胡雪岩的经商之道,看似处处违反市场原则,处处吃亏,可就是他,最终成为了近代史上赫赫有名的红顶商人、晚清首富。这是为什么呢?
1、成就自己,也要成全他人。商人经商利益优先,无论在过去还是现在和将来都是天经地义,可是胡雪岩却把做人放在生意的前面,宁愿亏本不能亏了人品信誉,这是一个企业强大起来的软实力。
2、做生意应思虑长远周全,须有共享意识。商人经商,不能所有的好处自己全都占尽,留给别人的是一地鸡毛,如果真是这样的经商,那便没人愿意和你做生意了。《智囊》说,成大事者,争百年,不争一息。所以做商人不但要会挣钱,还要学会让利。互惠共赢,才能长长久久。
3、君子爱财,取之有道。胡雪岩能够成为中国近代著名的红顶商人,个人认为,不是什么运气使然,跟他的政商关系也没有必然的因素,如果仗势欺人,绝对长远不了,也不会给后世留下好名声。因为他非常懂得做生意,究其原因,是因为他知道什么钱该赚,什么钱不该赚。
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