人脉即财脉！生意场上，这是人所皆知的道理，但是光有财脉并不够，有了人脉并不等于就拥有财脉。人脉搭建起来以后，关键还在于利用，如果无法高效利用起来，那人脉的作用也是有限的。对此，一代“红顶商人”胡雪岩可以说是很有经验心得，他在生意场上的发迹，主要靠的就是搭建人脉、利用人脉，在他看来，做生意，搭建人脉是基本功，利用人脉才是高手。
胡雪岩一生，最大的贵人，应该就是王有龄。王有龄本是杭州府的一个籍籍无名的小官吏，但胡雪岩却很看好他，与其结下了颇深的交情。一天，王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我这几年非常苦恼。因为没钱，所以我总不能再升一级，只能在这个小官差上混日子。”
胡雪岩听罢，说：“老兄 ，别担心，你的事就是我的事，我愿倾家荡产，助你一臂之力。”
胡雪岩是个重承诺的人，并非是说说而已，他真的变卖了家产，筹集了几千两银子，以此资助王有龄。当王有龄去京师求官后，这件事也在当地传开，很多人都笑胡雪岩傻，为了别人居然变卖自己家产。不过，胡雪岩对此并不放在心上，仍旧操其旧业。
转眼几年过去，这时候，王有龄已身居高官，他没有忘记老朋友，胡雪岩的这条人脉算是搭建起来，接下来就是如何利用。一天，王有龄来找胡雪岩，询问有什么可以帮助他。胡雪岩笑了笑，没有提出任何要求，这就是利用人脉很高的一个境界，让人脉关系主动为自己帮忙。
果然，胡雪岩什么都没说，反倒让王有龄深感过意不去，于是，就利用职务之便，令军需官到胡雪岩的店中购物。得到官府庇护，胡雪岩的生意越来越好、越做越大。
后来，太平天国运动爆发，太平军占领杭州，王有龄自缢。失去王有龄支持，胡雪岩并没有苦闷多久， 因为他又搭建起了新的人脉，找到了新的依靠——新任浙江巡抚左宗裳。
为了得到左宗裳协助，胡雪岩不顾众人反对，从库房拿出不少银子交给左宗棠，用以筹备军资。这件事，让左宗裳对胡雪岩有了好感。随着左宗裳权力的不断升级，胡雪岩也吉星高照，最终被左宗裳向慈禧太后举荐为二品官，成为大名鼎鼎的“红顶商人”。
胡雪岩无疑是一个善于搭建人脉也善于利用人脉的经商高手，他的成功，与此有着不可分割的紧密关系。胡雪岩懂得搭建人脉，他雪中送炭，倾囊相助王有龄，在王有龄去世之后，又结识了左宗棠，为自己的生意做大贏得了最重要的人脉资源；他更懂得利用人脉，王有龄询问他有什么可以帮助时，他没有提出任何要求，这反而让对方更心存感激，面对左宗棠，他又果断拿出家财进行资助，最终赢得左宗棠的信任。依靠人脉，胡雪岩让自己的商业帝国越做越大，依靠人脉，他最终达到了历史上一个商人从来没有到达的高度，成为至今依然为人称道的一代“红顶商人”。
做生意，一个老板要想拥有成功的事业，一定要树立起人脉意识，要向胡雪岩学习，善于搭建人脉，发现和结识那些对自己的生意有重要作用的人，还要能利用好自己的人脉，让人脉资源发挥出应有的作用，让人脉真正转化为财脉，如此，生意才会做得更顺利、更长远。
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