心理学效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律；是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。来和团团一起了解一些有趣的心理学效应吧。
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吉格勒定理
设定高目标，等于达到了目标的一部分
美国伯利恒钢铁公司的建立者齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。尽管如此，齐瓦勃却雄心勃勃，无时无刻不在寻找着发展的机遇。他相信，自己一定能做成大事。18岁那年，齐瓦勃来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。
晚上同伴们都在闲聊时，惟独齐瓦勃躲在角落里看书。面对经理的疑惑和同伴们的挖苦，他坚信公司缺少的不是基础打工者，而是管理者和技术人员；自己也不光是替老板打工赚钱，更是在为自己的梦想和远大前途努力。
抱着这样的信念，齐瓦勒平步青云，最后被卡内基任命为了钢铁公司的董事长。最终自己也建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下了非凡业绩。如果从一开始心中就怀有高远的目标，就会呈现出不同的眼界，逐渐形成良好的工作习惯和方法，让每一步都朝着正确方向前进。
卡瑞尔公式
做最坏的打算，做最好的准备
有一则既幽默又充满智慧的美国征兵启事是这样写的：来当兵吧！当兵其实并不可怕，无非有两种可能：上前线或者不上前线，若是不上前线还有啥可怕的？而上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，若是不受伤又有啥可怕的？受伤又有两种可能：轻伤和重伤，若是只受一点轻伤又有啥可怕的？重伤又有两种：可治好和治不好，既然可治好还有啥可怕的？治不好更不可怕，因为可能已经死了。
据说，这份启事一出，收效十分明显，青年踊跃入伍参战。当人们有了接受最坏的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的情况。或者说，当人们冷静地面对最坏的情况之后，才会处在一个可以集中精力解决问题的地位上。
瓦拉赫效应
每个人都是天才，只要找到自己最擅长的出发点
“瓦拉赫效应”是以奥托·瓦拉赫的名字命名的。他是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。
瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥。在文学上难以有造诣”此后，父母让他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会调色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学，父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了，最终取得了巨大成就。
瓦拉赫的成功，说明这样一个道理：学生的智能发展都是不均衡的，都有自己的强点和弱点，他们一旦找到能充分发挥自己潜力的最佳点，便可取得惊人的成绩。
权威效应
人微言轻，人贵言重
美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。
现实生活中被权威支配的现象司空见惯，而我们要做的，是不盲目地服从权威，任何时候都留一颗清醒的头脑，去正确地认识。
名片效应
心理名片，可以更快地促成人际关系的建立
有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外。他抱着最后一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听了该公司老总的历史，他发现这个公司老以前也有与自己相似的经历，他就在应聘时与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，这一席话果然博得了老总的赏识和同情，最终他应聘成功。
这就是所谓的名片效应。两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。
善于捕捉对方的信息和态度，寻找自己与对方的共同点和相通处，根据这些来制作心理名片。通过恰当地使用，对人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。
投射效应
人往往善于用自己的想法，去推测别人的心思
心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在80名参加实验的大学生中征求意见，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，48名大学生同意背牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只有少数学生愿意背。可见，这些学生将自己的态度投射到其他学生身上。
在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍，这就是投射效应。学会换位思考，是避免投射效应的有效方法，也能更容易与人交流和沟通。
视网膜效应
生活好像一面镜子。你对它哭，它就对你哭；你对它笑，它就对你笑
我们在生活中可能会有类似的一种经历，走在大街上看见有两个人穿的和你一模一样，你会感慨怎么这么多人和你穿的衣服一样。即当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。这种现象在心理学上就叫视网膜效应。
如果我们能够欣赏和肯定自己，发现自身的一些优点，在视网膜效应的影响下，我们也能以一种包容的心来欣赏与接纳周围的人，如此便有利于构建良好的人际关系。
古德曼定理
有时沉默，便是最好的沟通
著名科学家爱迪生有一次想卖掉一项发明，然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱，爱迪生便与妻子商量。妻子也不知道这项技术究竟值多少钱。她一咬牙，发狠心地说：“要两万美元吧”。爱迪生笑着说：“两万美元，太多了吧？”
一个商人听说了这项发明后，表示了兴趣。在商谈时，这位商人问到价钱，妻子不在家，爱迪生认为两万美元太高了，不好意思开口，只好沉默不语。这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口。最后，商人终于耐不住了。“那我先出个价吧。10万美元，怎么样？”爱迪生大喜过望，当场与商人拍板成交。
在人际交往中，与人交谈是必不可少的交流方式，但在有些时候，适当的沉默比声嘶力竭的争辩更容易产生震慑的效果，令对方信服。
正确地认识、了解、掌握心理学效应，能让我们采取更合理的方式审视自己，对待他人，处理事务，更好地掌控自己的人生。
文字 | 刘晓珺
图片 | 来源于网络
编辑 |刘晓珺
责编 | 陈芳
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