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《天道》经典商战全景分析

改编自豆豆长篇小说《遥远的救世主》的24集电视剧《天道》,诠释了一个经典的逆袭商战故事,是一个神话,也是一个发人深省的经典案例。

核心-格律诗音响

商业项目的核心是商品,包括实物商品、服务型商品、技术型商品等,其最重要的两个属性,一是质量,一是价格。物美价廉固然有些格格不入,但市场不是一个无限大的蛋糕,相杀的最终归属一定是性价比最高的融合,这是这部电视剧中丁元英布局的关键,也是制造神话的可能。

格律诗音响质量上采用了内外两种展示方式,对内是夯实的质量把关,对外是放大的自我包装、造势。首先,对外是世界十款音箱测评纪实,是格律诗音箱欧洲总代理-柏林斯雷特姆贸易公司、德国总代理、英国总代理、法国总代理这些世界知名公司的竞相代理,恍惚间给人一种从天而降的仰视即感。公司位于北京音响制品集聚区的门面和北京正大大厦的仓库,配上那辆正天集团总裁名讳下的宝马730轿车,这一势可谓醍醐灌顶,只让人惊愕!至此,格律诗音箱品牌性、品质已达至顶峰。

其次,对内格律诗音响的质量关把控在王庙村农户为单元的一个个个体工商户手中,没有任何流程把控和质量检测,完全放任市场选择,反而彻底激发了“人”的个体潜能,一环扣一环的相互监督,形成了一个闭合的生产生态链。

提点:这里有两点需要强调的,一欧洲总代理及德、英、法总代理的成行,世界十款音箱大测评这都是丁元英个人人脉背景的体现,在现实商战中是一种理想化的状态;二从人性上分析,对蝇头小利的贪嗔痴是人的本性,是从根子上带来的,单纯的市场监督,往往在一个闭合的生态链中很难实现,也是一种理想化状态。

格律诗音响在成本控制上,完全颠覆了现代工业产业规模化的概念,引用剧中一句台词叫“在不是人待的地方干不是人干的活”,完全是扶贫下的农户式生产,没有用工限制、环保要求等,这为后期不正当竞争诉讼提供了无可争议的实锤。

此外,格律诗音响在王庙村农户生产出来的箱体基础上引入了发烧级的音箱推动理念,最为打动市场的是加入了HIFI音箱第一品牌乐圣的多项专利技术喇叭和斯雷克功放等,这为进入市场打通了认知通道,也为后期的战略出击奠定了基础。

流程-完全合法化。

商业项目的运作一定是建立在法律法规框架范围内的,格律诗音响项目从设计布局之处,每个步骤都完全合法化,这是最终成功的关键,不然会轻易被人摘果子。

公司成立及定位合理化,北京格律诗音响股份有限公司明确定位了组装、销售业务范围,而非生产,这个模式已成为时下流行的商业模式了,同时也和王庙村众多以家庭为单位的个体工商户构成了天然的商业合作关系,避开了质控、环保、用工等诸多问题。

公司股权定位准确、明晰,利用了欧阳雪自然人平等身份作为资方,不仅实现了对公司的绝对掌控,同时也避免了其他股东吃大户的心理,同时通过股东的变更也一再印证了商战的冰冷和残酷。

格律诗音响箱体专利申请7项之多,体现了丁元英的远见卓识,也警醒了知识产品的价值保护。

提点:欧阳雪出资的真实性,即资金的来源-股市;欧阳雪资金未到位之前的融资行为属于个人融资行为,自负盈亏;公司运作到一定阶段需要更多资金进行的融资行为属公司行为,底线是公司破产。

时机和执行力-掌控全局。

时机是商业项目成功的重要因素。格律诗音响商战项目中,丁元英对每个时间节点的设计可谓是极其精确,格律诗公司和王庙村农户个体工商户注册时间必须在3月前完成,格律诗音箱样机4月份完成组装,6月份10套样机发往欧洲,同时生产出批量音箱进入北京市场,8月份参展北京音响展。

在音响展布展结束之后,开展前一天晚上,丁元英迅速召集紧急股东会,部署大展第二天发布大幅降价公告,无论是召集股东会时间,还是发布降价公告时间,都把握的很精确,避免了信息泄露带来的意外变故。

无论是强调资方控股51%实现对公司的绝对控制权,还是宣布股东决议的断然,都彰显了执行力在商业行为中的重要性。

提点:音响降价的幅度是撼动音响市场现有格局的强力杀心针,这个价格是经过精确计算的;商业运作的净利润不只是商品的利润率,还有资本运转周期等因素。

目标-商业项目的终极需求。

格律诗商战项目诠释的是强力作用下的杀富济贫,依托王庙村特殊的背景资源,利用丁元英深刻的人文背景资源,加上信息上的品牌掩护,人为造成了市场信息获取时差,从而实现了和乐圣音响合作,完成了王庙村农民自我救赎的终极目标。丁元英设定的目标就是逼乐圣合作,因此只抓住了音响箱体的生产,其它的所有配件均来自市场知名品牌。

人性把控-文化属性。

《天道》第一次提出了文化属性的概念,并将制度、技术和文化划分为透视一个团体、一个企业,乃至一个国家的三个层面,提出了强势文化造就强者,弱势文化蒂生弱者的思维。透过丁元英这个特定的人物,将文化属性透视事物基本发展规律应用到无所不用的地步,不仅对罪犯王明阳心理的拿捏,还是对林雨峰、叶晓明、刘冰等人物性格的分析,尤其是其弱点的拿捏上,已经到了极其精准的地步,引用韩楚风评价丁元英的一句话就是“元英是个明白人”,明白了社会发展的基本规律,即道,明白了人性,即神。

“乐圣公司只有矛没有盾,只有进攻没有防御”乐圣公司的经营策略深深烙上了其创始人林雨峰的性格烙印,这也是被丁元英计算在诉讼发生的必然性之内的,一切早有定论,从丁元英的五台山之行,就已经为其盖棺定论了。

刘冰这个小人物的精致利己主义最终使其走上了覆灭的道路,叶晓明、冯世杰却更像现实生活中的你我他,虽然有些自私的对未知事物的恐慌,却能及时把控自己的内心,安心却又无奈的接受既定的事实。

写在最后,电视版断断续续看了几遍,原著也读了几次,一直想写点什么,总是找不到突破口,零零碎碎地,看似清晰,却又看不清整体画像,再次重温,终于下定决心,谈谈自己一点拙见。

商业项目成功需要几个必备的要素:商品(价值质量、价格、技术、理念等属性的先进性和性价比)、流程合法性(从公司注册、法律文书到商业关系等)、时机把控、执行力,以及对目标的设定,最后还要对全局的布局和应对,套用一句电视台词“生老病死,我都怕;难道怕了就不会生老病死了么”

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