数字化星球2021年度报告③——啤酒行业专栏

前言

根据”十四五“中国酒类产业的发展目标，啤酒产业到2025年，产量达3800万千升，比”十三五末增长11.4%，年均递增2.2%；销售收入达到2400亿元，同比增长63.4%，年均递增10.3%；实现利润300亿元，同比增长124.0%，年均递增17.5%。

 

啤酒行业的上市公司中，企业啤酒业务营收占比基本处于90%以上，几乎是专注于啤酒业务。并且各大啤酒企业一般呈现出地域性发展特征，其中华润啤酒主要在东部地区发展；青岛啤酒在山东地区无人可挡；重庆啤酒从川渝中部地区崛起。

 

啤酒行业整体的营销能力走在市场前列，既有喜力、哈尔滨、雪花这样的传统巨头，在深分渠道上进一步精耕数字化，大步走进消费者圈层与用户深度互动，采用bC一体化的方式实现终端营销精细化；同时也有像乌苏这样的新兴品牌，借助一物一码+微信私域的生态能力，全方面渗透目标群体，实现营销破圈，走向全国市场。

 

当跨界成为影响用户品牌认知的重要手段，不具备营销数字化能力的啤酒酒企难以做到品销销合一的。下面我们来看一看，2021年度，啤酒行业有什么标杆的营销数字化转型案例：

 

 雪花 

雪花啤酒CEO侯孝海曾说，其实刚开始雪花啤酒内部不太敢叫改革，叫质量增长、转型升级、创新发展。浓缩到两个字，其实就是改革，就是变革。

 

近几年，雪花啤酒开始局部试点“一罐双码”方案，由米多大数据引擎对该方案的一物一码智能营销部分给予产品支撑，该方案也是雪花啤酒全产业链追溯和新零售数字营销系统首个落地项目。

 

“一罐双码”是基于一物一码营销能力之上，与产业链关联的终端角色进一步打通。“一罐双码”深度的链接了消费者，也为雪花啤酒打通了海量的用户数据，经销商数据。让所有品牌、商品、人都通过数据的形式相互联动，让“人、货、场”的最小颗粒都唯一化，实现全链路数据化，给雪花啤酒带来更大的发展可能。

连续8年啤酒行业第一名，委任执行董事是对他最好的褒奖 

 

 喜力啤酒 

体育赛事历来是啤酒品类的必争场景，喜力借助一物一码整合线上线下营销传播。为产品赋予营销数字化能力，从而触达到每一个被赛事营销吸引而来的品牌消费者；一物一码+会员积分营销为品牌商提供了一个流量内循环的营销闭环，精细化运营用户全生命周期，搭建认知、交易、关系一体化运营的营销框架。营销数字化是一种品牌商开展体育赛事营销时必须具备的深度运营消费者的能力。

品牌商如何精准测算一场体育赛事营销的ROI，看喜力啤酒！

 

 百威 

传统巨头百威怎么玩转夏日营销，关键是将费用落到实处，以促销费用在线化为抓手建立营销数字化模式。

以百威为例，夏季啤酒促销怎么优化

 乌苏啤酒 

乌苏啤酒作为一个区域酒企成功通过差异化营销打出一片市场。今年，乌苏签约亚洲首位UFC世界冠军张伟丽，基于人物IP打造了一系列营销破圈活动，并结合一物一码和小程序商城，将用户沉淀、洞察以及运营、裂变。

营销数字化案例100篇之68：看不懂乌苏啤酒，你就看不懂营销数字化 

 

 哈尔滨啤酒 

跨界营销是哈尔滨啤酒的拿手好戏，今年哈尔滨持续强化年轻消费者的触达，选择与大热的电竞游戏LOL合作，将一物一码营销和赛事深度结合，利用扫码、积分、互动等玩法不断强化用户认知，达到多方共赢的结果。

营销数字化案例100篇之84：亿万用户如何与品牌“一起来哈啤”？