前言
建材行业作为最传统行业之一，非常大的一部分企业商户还保持着传统产业的经营模式。数字化转型升级存在一定的难度，如何从传统营销模式向数字化转型是很多企业商户都在探寻的问题，也是数字化时代下大家未来存活下来的关键。
在我们实际服务的场景中，我们发现建材企业最大的营销痛点在于难于触达真实的消费者群体，而推动最终决策的往往不是消费者本身，还是予以装修的水电工人。因此各个品牌商采取了BC两脚走的方式，一方面通过互联网手段在C端消费者群体中进行传播，将产品和服务包装成整体的解决方案；另一方面则是采用一物一码的方式精准触达小b端水电工人们，进而精细化运营，联合B端进行用户教育。
三棵树
三棵树是我们本土的新兴建材企业之一，这与三棵树新型的互联网商业新零售模式，重构“人货场”的运营模式息息相关，这种强大的营销数字化能力带来了巨大的数字经济红利。
营销数字化案例100篇之63：中国涂料品牌顶梁柱 - 三棵树的数字化转型
美亚电缆
像美亚这种非常细分的品类中，对产品的研发能力、安全系数，往往比营销更加重要。在全新的时代背景下，美亚也无法避免传播环境变化带来的影响，开始从水电工营销数字化上寻找突破点。
法兰尼
净水机常称为“水家电”，消费者的孵化周期长，服务黏度大。像很多零件如滤芯是需要定期更换维护的，因此用户的价值将会持续很长一段时间。对用户深度服务，长期运营成为刚需。
营销数字化案例100篇之86：法兰尼防伪+营销一手抓，可实现一天一促销？
四季沐歌
下沉市场中最难管理的莫过于产品防伪，四季沐歌先是采用一物一对传统手段进行升级，进而运用一物一码实现用户触达和链接，配合全国31个省市自治区、2000多个县市建立了线下网点，实现24小时内反馈、48小时内闭环的快速服务体系。
立邦
11月25日，立邦集团更新“新中期经营计划纲要”（2021-2023年），里面指出中国市场三个关键抓手：
一是抓增长。尽管由于竞争环境加剧，促销成本预计会增加，但由于销售额增加的影响，将维持利润率。二是抓产品，给客户提供综合性解决方案。三是推动数字化战略和以数据为中心的业务转型。
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