新营销3.0：不熬就没机会，看刘春雄“bC一体化”（27-36）讲！

从18年底到22年底，所听到的声音，都是希望你坚持下去，但明年会更难，似乎没有利好的消息让我们有盼头。这几年，每次都想着咬咬牙熬下去，明年说不定会更好，于是各个单位、企业都开始展望，结果却是展望了个寂寞。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，原本以为会是个好兆头，没想每年都是块“硬骨头”。全球被疫情肆虐的第三年，一年比一年难，企业发展之路更为艰难。今年任正非提及词“寒冬”，不仅适用在华为，同样适用于我们。如何度过“寒冬”，成为明年乃至以后我们必须面对以及解决的问题。

正所谓病来如山倒，病去如抽丝，三年疫情的冲击，即便有所放开，但企业复苏的周期并不是用三年的时间就能修复的，需要更长的时间。而且，近期随着防疫政策的放松，已经陆陆续续出现很多“小阳人”，各类与治疗新冠相关的药品被一扫而空，老百姓的消费信心依旧没有复苏，反而变得更谨慎。这意味着，线下的经济到明年春天之前，形势大概率不会好转。

外界的因素，你改不了；内在的因素，你就要强化！只有加强企业自身的组织能力、管理能力、销售能力，将军赶路，不打小鬼，才能做到“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，坚持到最后。不管明年的情况如何？企业都必须做好准备！做好进攻的准备！因为大家都在缩，你的竞争对手都在缩，你进攻，当然你更有机会。

在面临同行裁员、缩衣减食和复杂外部环境下，企业怎么做，我觉得数字化转型再适合不过。传统企业的数字化转型好比“二次创业”，摸索对了便能使企业变得更高效，并拓展营收来源，实现业务增长；同时，释放了数字化的潜力，并成功将投入转化为业务成果。

《新营销3.0》已经成为传统数字化转型的“必修课”。

首先，相信进化的力量，是企业应对不确定性因素应该具备的确定性态度（点击链接，了解bC一体化1-10讲《新营销3.0：进化的力量，看刘春雄“bC一体化”10讲！》），这是传统营销到新营销的变迁所产生的“力量”。

其次，面对新营销为企业所带来的红利，即便是现阶段遭受疫情的影响，企业不应躺平、内卷（点击链接，了解bC一体化11-18讲《新营销3.0：不内卷，不躺平，看刘春雄“bC一体化”11-18讲！》）。

再者，要“就地反抢”，通过时间换空间的方式，比同行早点部署新营销，在这过程中通过时间的沉淀、积累、论证其可行性，以换增长空间。（点击链接，了解bC一体化19-26讲《新营销3.0：可落地的方法论，看刘春雄“bC一体化”19-26讲！》）。

而且，不管是外界因素，还是内在因素，每个企业都会遇到艰难的时期。没有其他的选择，只有咬咬牙，坚持下去，才是硬道理。新营销3.0在企业数字化转型的方向给出了清晰的道路，以及企业发展提出了更多的想象空间。

如何做？请看请看刘春雄“bC一体化”的27-36讲！

第二十七讲：数字化操作五步法

一套营销体操作体系要实现大面积推广，需要具备三个条件：一是一套严密的逻辑体系，二是要有现象级的示范，三是有一套模式化的落地方法。就像当时包政老师（《战略营销管理》作者）、施炜老师（《连接》作者）等提出的“深度分销”一样，理论体系已经相当成熟，但仍需要可口可乐、康师傅等标杆企业推广， 产生示范效应，bC一体化同样如此。

第二十八讲：最小经营单元

bC一体化五步法的第一步是确定最小经营（营销）单元。从bC一体化的角度来说，最小经营（营销）单元既要有b、也要有C，我们将其称为单店社区。单店就是一个b，即零售店，它的商圈半径所形成的社区，我们就将其称为C；这就是bC一体化。单店社区的好处，就是可以围绕店来做密度，在小范围内形成势能，提升渗透率，反向激活零售端。短时间内看到效果，这就是最小经营（营销）单元的价值。

第二十九讲：“bC一体化”触达

选定单店社区为渠道数字化最小运营单元以后，下一项工作就是触达用户、连接用户。触达是意向动作，连接是目标。连接用户就是与用户建立技术连接。现在连接并不是一件难事，困难的是怎么去激活。从人、货、场的几种链接方式来看，效率最高的链接是什么呢？

第三十讲：bC一体化三大步骤“链接、激活、运营”

怎么确保单一品类厂家（品牌商）的用户黏性？没有用户黏性，用户终将“沉底”。只要用户“沉底”，就要再激活。单一品牌，即使像可口可乐一样做到除酒精饮料以外的饮品全品类覆盖，并且饮料本身就是高频消费产品，仍然存在黏性不足的问题。我们认为，使用户产生黏性的关键有三个，分别为交易高频、社交高频、内容高频。

第三十一讲：单店用户密度

bC一体化操作五步法的第四步是单店密度。单一零售店连接、激活用户的数量是有限的，用户密度是不够的。要达到一定用户密度，就要借助多个零售店在社区形成交叉覆盖。社区交叉覆盖不仅解决了用户密度问题，而且能够交叉强化用户的认知。当一个零售店强调连接动作时，用户可能有所怀疑；当众多零售店都强调连接动作时，用户认知会发生转变。交叉覆盖就是交叉强化。

第三十二讲：单店有感增量

bC一体化操作五步法的第五步，是单店有感增量。只有增量有感，b端才有认同。越是小店，对增量的感觉越明显。增量的感受越大,增量的反差越大，那对b的激活就越有效,对周边的影响就越大；因为任何一个店的增量,一定会影响周边用户，C端用户的轨迹进而影响其他的门店，所以用少数门店来做增量，按多数门店来跟进，这就是bC一体化落地实操的有效办法。

第三十三讲：经销商、零售店不配合怎么办？

经销商、零售店不配合，也许任何新事物的推广都会遇到这个问题。新事物推广的基本逻辑，就是少数人是被说服的，多数人是被征服的。顺应这个规律，b就是少数人，所以b配合是一个很关键的因素。但是，为什么经销商、零售店对企业的数字化没有信心？因为受长期TOC数字化，去中间化的影响。所以，在bC一体化的六双体系里，双中台就发挥出相应的价值了。

第三十四讲：怎么把线下引流到线上？

bC一体化是营销视野、增量思维，从营销视野的角度来说，我们认为在认知交易关系上的任何一点的进步，最终都可以反应到交易上；比方说认知的强化也会产生交易，关系的强化也会转化成交易，但是这并非一定是线上或者线下的，主要是看消费者。我们只要有增量就足足矣，只要产生了增量，都算是bC一体化的成果。

第三十五讲：线上线下价格冲突怎么办？

线上线下价格冲突这样的问题，显然是长期TOC数字化驯化的结果。但是bC一体化，不能有简单的降价打折的政策，线上线下价格的冲突基本上不存在。

第三十六讲：不做线上能不能做bC一体化？

bC一体化有3种方式，第一种是纯粹线下的bC一体化，第二种是通过线下加社群的bC一体化，第三种是线下+社群+线上的bC一体化。只不过，纯线下的bC一体化，难度会相对较大。