引言：
一家品牌做扫码发红包是动销，一堆品牌做扫码发红包是滞销。同质化的扫码抽奖游戏，品牌需要增加一点差异。
扫码抽奖同质化，开瓶率持续走低
如今的白酒市场上有一类酒最亲民——光瓶酒。在最近十年里，光瓶酒整体营收近千亿，预计每年继续以20%的增速增长，五年突破1500亿。庞大的消费市场吸引众多品牌入局，五粮液发布尖庄荣光、金种子推出光瓶新品……光瓶酒的火爆，让线下动销市场竞争加剧。
在超市，环顾整排光瓶酒货架可以发现已经有不少品牌在做扫码赢奖活动，目的显而易见，为了动销。在大多数光瓶酒企业都在做扫码赢红包活动时，如何把同质化的扫码抽奖活动做出新意？
对于光瓶酒，消费者更追求性价比。普通的扫码抽奖活动，不管奖金噱头有多大，大部分消费者抽中的都金额比较低，对消费者来说价值不大，难以提高消费者的购买率。这种情况下，酒企如何用扫码促销提升产品开瓶率？
扫码发红包叠加多种玩法
想要与众不同？扫码发红包还可以多一点心思。
方案一：扫码发红包+N元换购
在普通扫码抽奖活动的基础上叠加N元换购玩法，消费者购买商品开盖扫码不仅可以参与扫码赢现金红包活动，还有机会赢得N元换购机会。
N元换购，即消费者可以用N元（通常可以设置为3元、5元、10元等，品牌自由设定）换取同品牌的一款产品（品牌可自由设置换购产品）。相比于扫码赢红包得来的几毛几块，消费者换购的商品价值更高，对于喜爱该品牌的的消费者来说显然吸引力更强。
此外N元换购给予品牌的极大自由性使品牌可以综合利用每个产品的优劣，选择绑定组合方式，达到多款产品相互加速动销的效果。尤其是老品带新品、热销品带滞销品，比如用热销大单品做饵，消费者购买热销大单品，扫码获得N元换购机会，只需几块钱便可换取远高于换购价格的新品，诱惑消费者换购尝试，使品牌的消费者在各个产品之间流通，增强消费者与品牌的粘性，也提高了商品的首购率和复购率。
方案二：扫码发红包+周期抽奖
传统的扫码活动单次优惠力度小，消费者感知弱；中奖概率随机，即使多买也不意味着中奖概率更高，消费者的复购欲望低。
在扫码抽奖的基础上推出期期抽大奖活动，消费者购买扫码后即可参与周期抽奖活动，在特定的时间内推出特大激励，形成冲击波式营销热度，抓住消费者的博弈心理。中奖概率随着抽奖次数而提高，消费者买的越多，中奖概率越高，反复刺激消费者复购和互动。
方案三：扫码发红包+会员积分
单纯的扫码发红包活动，消费者扫码抽奖后就结束了，扫码功能单一，且品牌与消费者的连接链路是中断的，品牌无法借助扫码触达消费者，也不能培养和运营核心消费者。
扫码抽奖和会员积分关联，扫码抽奖页面成为引流入口，消费者可一键跳转至会员小程序，进入到品牌的用户沉淀池中，品牌对用户进行拉新——激活——留存——变现全生命周期管理，培育消费者从普通用户转变为KOC。
消费者获取了会员积分可在积分商城内免费兑换喜欢的礼品，并且积分可以持续收集、兑换，不限制兑换次数，积攒越多，能兑换的礼品越多。在会员小程序内，消费者还可以参与品牌持续推出的各种互动玩法，增强消费者扫码抽奖的趣味性。消费者与品牌的互动越多，两者的粘性就越强。
米多拥有多种扫码促销方案，除上述三种外，针对渠道各环节人员米多都有对应的扫码解决方案，如品牌红包后链路营销、带解锁红包、扫码双向返利等。此外还有100+款互动营销小游戏，可内置在会员小程序，配合一物一码以及社群活动运营。
总结
没有品牌优势，没有价格优势，在竞争激烈的销售市场上，光瓶酒只做扫码发红包很难站稳脚跟。如何提高开瓶率？只需简单一步，让扫码抽奖与其他扫码促销方案结合，提升扫码营销效率，助力终端动销。
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