比如优必选是人工智能领域单笔融资最高、腾讯是最大机构投资方、斩获阿联酋25亿订单、估值超100亿美元等等头条新闻在前2年是每天都有。可谓是聚光灯下，风光无限。
而且从2016年开始，优必选又连续好几年被央视邀请登上春节联欢晚会；2019年又发布和中金公司签署上市辅导的消息，即将IPO，这样的优质企业，怎么看怎么爱，一众PE机构争相抢投。
但近2年，优必选似乎落寞了、掉队了，在一众同行业公司纷纷选择上市为目标的情况下，优必选却选择了沉默，对于之前的上市消息闭口不提。市场的新闻你能看到的是怎么欠薪、怎么无法上市、怎么“毒角兽”等等，真可谓是成也萧何，败也萧何，前2年新闻吹嘘有多风光，现在就有多失意。
那优必选现在到底怎么样了？我们从先从优必选的经营模式、产品和服务来说。优必选的经营模式是针对To C的消费级市场和To B的商用级市场的布局，这2个端口优必选都在同步推进中。从营收和市场的一些资料来看，近2年优必选的营收增长主要来自TO B市场，集中在教育、商用服务、安防等领域。其中教育市场近2年最为突出。
从优必选的官网上看，产品上优必选分为消费机器人、服务机器人、商用机器人以及一些智能硬件产品（教育端），带来利润的有服务商用的防疫机器人、巡检机器人、和一些商超的智能自助导购机器人，比如作为优必选股东之一居然之家，采购优必选2000台服务机器人作为自己线下门店使用。
1、人工智能教育领域
具体来看，B端教育领域，优必选斩获不少各地的政府教育局采购订单。从网上的一些数据信息来看，目前优必选的主力发展方向是人工智能
教育端，根据相关的资料显示，仅2021年，优必选在AI人工智能教育的订单就有近7亿，主要是来自全国各地的地方教育局和学校采购订单。以下是部分中标订单截图。
从中标订单上可以看出，优必选在AI智能教育上已显出成效。根据优必选的介绍，优必选科技自2016年布局教育业务，先后面向C端家庭消费者推出智能编程机器人Jimu Robot，面向公立校推出Alpha Ebot，uKit Explore，Yanshee，悟空机器人等智能教育硬件，及AI box，RoboGo，SmartPen，uKit AI等AI教育硬件，围绕家庭和校内教学场景，配套课程、师培、竞赛活动等运营服务，提供人工智能教育一体化解决方案。
优必选在人工智能教育上，从基础教育校外到校内、高职校教育到赛事平台等提供整体的解决方案，比较的典型的案例：
比如杭州余杭区人工智能教育基地-杭州市余杭区教育局联合优必选落地的人工智能教育项目，为全区约33000余名中小学及普职学生提供课程、竞赛、实践等学习机会，并为教师提供培训服务；
贵阳市人工智能教育项目-贵州优必选的教育机器人已在贵阳市140多所中小学投用。
重庆市人工智能教育基地-优必选与重庆市共建一期已覆盖两个行政区约100所学校，共建人工智能实验室151个。
还有在昆明、深圳、汕头、成都、佛山、扬州等等全国各个城市的落地应用场景。除了国内的人工智能教育订单外，还有国外的，比如:
越南胡志明市和泛太平洋集团（简称IPPG）合作推动的“人工智能和机器人技术培训计划”使用来自中国优必选科技 《AI上未来智造者》系列的教材版权，包括教材、教室培训课程、专业实践、竞赛以及认证系统等， 完成了教材本土化。
2021年8月，韩国首尔市政府宣布科创教育试点项目，在当地幼托中心引进优必选智能教育机器人悟空，落实人工智能幼儿教育，主要面向3-5岁儿童，共将覆盖首尔市300家幼托中心。
从上述国内外人工智能教育应用场景的落地项目看，目前优必选在AI教育上已经大有成果。
智慧园区、金融、零售、政务、防疫
从优必选官网来看，目前公司已经在上述的比如智慧园区、智慧金融、智慧零售、智慧防疫等方面开启人工智能布局，但效果并未像人工智能教育那样有明显的成效。比如在智慧防疫方面，优必选的智慧防疫机器人可以应用于机场、口岸、车站、医院、社区、学校、办公楼宇等场景，但是此类产品比较鸡肋
，基本不会有复购率，产品的诞生也是因为近2年的疫情导致，比如一个写字楼可能采购一台或者几台即可。
比较典型的应用就是园区的大门口需要防疫机器人进行人体测温、人群密集区域需要消杀等，此类产品技术含量不是很高，业内竞争者也比较多，因此此类产品的销售也只是一部分的区域，不过优必选的防疫消杀机器人还是值得称赞，自“出道”以来，已在中国、美国、日本、荷兰等国家陆续落地，在美国的华盛顿、韩国、日本等地受到充分肯定，订单也是持续增加，且优必选的紫外线消毒机器人ADIBOT净巡士还获得了麒麟杯最受用户喜爱的商用机器人TOP10的荣誉。
另外像智慧金融商用机器人就是我们去银行能看到的一些自助机类似，可以操作一些自助办理的业务；另外就是商超的导购机器人，比如前文所述的优必选股东之一居然之家，采购优必选2000台服务机器人作为自己线下门店使用等。
其他巡检机器人、物流机器人等也基本一样，目前还未见优必选有大规模的订单。不过确实应用的场景挺多的，就不一一赘述。但这些领域竞争非常大，A股的上市公司争相布局，优必选在这些领域方面虽有产品并能落地，但布局效果并不好。
仿人服务机器人，主攻方向
要说仿人服务机器人，优必选在国内可以说是唯一一家自主研发的公司了，人形机器人是优必选一直在深耕的方向，虽然我们现在能看到很多的人形机器人国内其他公司也在做，有些公司的仿人机器人 做的还比优必选的高级，但需要说明的是，这些看似做出人形机器人的公司，在机器人核心的部件上却不是自己的，属于进口来的部件，进行自己组装的。
比如就以人形机器人的伺服舵机系统来说，它占人形机器人成本的40%-50%，也就说假设一台人形机器人售价100元，其中近50元是这个关键组建的，所以你可以想像下核心技术被卡脖子的无奈。我们国内还未有几家公司能实现真正量产并实现大规模应用，国内企业目前都是用国外的，以日本松下、安川、以及欧系的西门子、施耐德等外资企业垄断，国内目前有汇川技术、雷赛智能等上市公司也有生产相关的控制系统。
在人形机器人领域，优必选算是自主攻破伺服舵机这个难题，快速追赶了美国、日本等企业几十年的研究水平，跻身全球五大人形机器人之一，也是全球第一款实现商业化的大型仿人服务机器人。并且央视专栏数次对于优必选的核心技术给与肯定和采访。比如在迪拜世博会期间，优必选是迪拜中国馆“官方唯一智能机器人合作伙伴”，央视春晚连续几年邀请优必选上台等。
虽然优必选仿人服务机器人已经成功研发，但商业化落地却并没有市场预期想想的那么好。而让智能机器人走入千家万户”，一直被优必选视作使命。
2021世界人工智能大会上，优必选推出的全新一代大型仿人服务机器人Walker X就十分引人注目。Walker X可以上下楼梯、斜坡，学会了下象棋、按摩，可以更好地应用于拧瓶盖、端茶倒水等家庭应用场景。
在市场上惊呼优必选产品的同时很多人自问，我们真的需要这样一个机器人吗？好像这样的机器人还不是大众想象中的那个机器人，目前只是最初级的。
人形机器人目前来看还并不是刚需，大部分的人形机器人还只是处于作秀和供人观赏的阶段，产品功能难以和人类能力相提并论，实用性还不高，而且目前的售价也是居高不下，因此暂无法获得商业化的落地，可见未来人形机器人还有很长的路要走
综上了解了优必选的经营模式以及各系列产品后，可以看出优必选把人工智能教育领域作为当下主要的方向，且进展成果不错。
其他商用类机器人，比如巡检机器人、物流机器人、安防机器人等也在布局，但进展不详。
仿人服务消费机器人一直在深耕，且技术一直保持国内领先，但商业化落地不好。
上述几个经营领域，除了人形机器人因为各方面原因暂时还无法真正实现商业落地外。在商用机器人领域，优必选虽有产品，但是由于这些领域竞争者非常多，个人觉得优必选因为一直死磕人形机器人核心技术，错过了其他板块产品的的布局时机，因此这些领域赛道是落后其他公司的。
行业发展情况
机器人领域，分为工业机器人和服务机器人，其中工业机器人领域公司发展较成熟，领域内公司已经普遍上市，比如熟知的沈阳新松、哈工智能、埃斯顿、亿嘉和等等，但上市的这些企业仔细观察会发现普遍市值不高，毛利率特别低，究其原因主要是机器人关键核心零部件和技术都不是自主掌握。
根据统计数据，我国是全球最大的工业机器人应用市场，但我国新安装的工业机器人有7成以上来自国外供应商。主要包括机器人“控制器”、“伺服系统”、“减速器”等三大核心零部件，外资在我国占比70%以上。
服务类机器人在我国发展也是蒸蒸日上，但是现有的已经上市的服务类机器人仅有3家，其余的一众服务机器人公司均在一级市场。而这3家机器人公司也仅是专注家庭清洁服务类的，比较典型的比如科沃斯、石头科技、九号公司等。
如果对比3家服务类机器人公司，你会发现有一个显著的差异就是面对C端的服务机器人市值大于面对B端的工业机器人，比如以扫地机器人著称的科沃斯市值在高峰期达到1000多亿，如今回落下来也有600亿市值；石头科技高峰时期也有近1000亿，如今也有400亿市值，反观工业机器人领域上市公司，普遍市值在100亿以下，除了没有核心技术是一方面，另一方面是面对B端工厂制造业的竞争对手太多，且不像C端产品复购率高，人群更广。
说到这里，首先优必选自主研发的伺服舵机系统，这时候应该可以想象有多重要和多值钱了；另外在产品布局领域，优必选有To B和To C两大业务线，B端主要应用于舞台表演、教育、商业和安防领域，C端包括消费级人型服务机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu等，目前可知的是B端教育领域占主要营收，C端市场根据优必选官网显示产品除了在中国、还在北美、欧洲、东南亚等40个以上的国家地区销售，全球零售终端超过7000家。但不可否认优必选的C端消费产品近2年随着市场竞争加剧，还是呈现出疲软状态。
从大战略背景上讲，优必选终极目标是做C端人形机器人，但因为To B（含To G政府）往往更易商业化落地产生营收及利润，发展B端市场成为优必选的权宜之计。虽然智能化的仿人机器人是优必选的长远目标，但达成它至少需要耗费5-20年的时间及金钱巨量投入，在此之前，优必选得具备造血能力，公司要商业化变现，就必须在现有优势基础上，找到有刚需的行业。所以可以理解为人工智能教育领域是优必选当下的发力点。
但总归到底，这些还是企业发展战略的制定问题，优必选近2年也尝试实用性更强也更有市场的物流机器人、扫地机器人，但死磕人形机器人的优必选在此类服务产品上并没有开拓出更好的市场。
所以未来能否从教育领域单点突破，逆袭而上值得期待，但目前我们能看到的是服务类机器人只上市了3家，市场依旧水大鱼大，关键看谁先抢占制高点，如果单从技术、产品研发、几个维度看，优必选无疑是服务机器人行业的头部。可是，在同质化竞争严重的行业大背景下，应用场景的构建能力以及落地和销售难题都是亟待突围的关键，这也是整个机器人行业共同的难题。而和优必选同一批的人工智能公司，已经在近2年纷纷选择上市，比如人工智能视觉领域的4小龙商汤科技去年12月份在港股上市，云从、依图科技选择在科创板上市，优必选还要多久？
在笔者个人看来，优必选在2019年后突然对上市突然按下暂停键是有原因的，一方面是如市场所说的前期估值太高，企业需要慢慢消化前期的估值泡沫，达到合理估值在选择IPO;另外一方面是因为目前的市场订单储备不够，公司产品大方向还未确定，优必选在前2年人工智能炒作最火的时候，当时是收到大笔订单，比较知名的就是收到阿联酋的25亿人工智能订单，但近2年由于人工智能赛道企业竞争的白热化，已经今非昔比，各个企业竞争激烈。
但从优必选的上市辅导来说，公司从2020年跟中金公司终止IPO上市辅导后，又跟民生证券签署IPO上市辅导协议，目前截止2022年1月份，已经辅导了第4期，未来2年不排除上市可能。从另一方面来说，也只有上市才是企业未来发展的最优选择，因为人工智能领域向来是一个高研发、高投入的领域，资本非常密集，一级市场的补血是有限的，二级市场才是真正的补给地。但要登录二级市场，必须得让市场买账才行，从现有的商汤、云从、旷世等已上市和待上市的人工智能企业我们能看到，几乎都是处于增收不增利的状态，都处于亏损状态。
而且在这些企业上市前均经历了多轮的融资，在上市前也都是被炒作的高估值，商汤上市前估值是120亿美元（折合人民币近800亿），刚刚IPO上市获批的云从科技估值超250亿元，旷世科技估值400亿左右，而除了以上市的大哥商汤科技上市后估值飙升2000多亿，其他几家能否继续保持高估值增长状态我们不得而知，但终归企业发展好才是关键！
而参与这些标的一众投资人，短期能否上市倒不必要太在意，只要企业在向好发展，无非是时间换空间，关键在于当下或者此前你进的估值是多少很关键！
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