以客户购买心理为中心的销售流程
建立信任
- 降低推销嫌疑,安全感第一(语气,姿态）
- 专业,对于产品非常娴熟
- 对于公司的包装,由头的设计
探寻需求
解决疑异
- 嫌货才是买货人
- 准确识別客户疑虑点,针对性解决
- 解决疑虑后需要进一步引导客户
试探成交
- 成交意识--坚持,成交导向
- 有效识别成交时机-不放过任何一个成交信号
- 综合运用成交方法
……
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