几乎所有人都不看好2017年的石材生意，有些石材人说“今年年底前在水头石材加工厂可能要死一大批”。
石材产业链中最容易倒下的就是精加工厂，往往他们倒下不是因为工艺、也不是因为管理不善，更不是不努力，而是因为他们无法获取高利润的陌生客户。
他们做的业务都不赚钱，利润被下游挤压、被同行挤压，只有客户选择他们的份，没有他们选择客户的份。
他们习惯于在原有资源打转，业务能不断增长，但是利润并没有增长，而且他们的业务会随着时间的推移不断增长，看着一片兴兴向降的景象，也许在盘算着可能还要再扩大一家工厂才能面对明年的生产，在业务量的增长与利润之间，他觉得可能只要业务量增长利润一定会来的，因此他们忽略了利润的增长，或者重视了也觉得眼前不是最重要的。
长期的合作伙伴越来越信任他，给他贡献的业务越来越多，可是精加工厂老板从他们手上赚的利润越来越来越少，尽管这样客户还是会提出要离开，为了挽回这个客户也许会给到对方更低的价格，甚至亏本或者改变付款规则。这种恶性循环导致他们越来越不赚钱，即使业务量不断增长，但利润就是不断下降，对于精加工厂来说这些客户就像吸鸦片让他们无法离开他们，寻其根源还是不具备获取陌生客户的能力，这批客户是利润最高的。石材研习社stone5A
在工厂亏本的情况下，往时还可以欠薪员工几个月，但年关将至时资金链断裂的迹象将暴露无疑，只能无奈地选择关闭，即使关门也是欠了一屁股的债务。他们是无辜的，他们干的活是最苦最难的，还仅要面对下游齐压，还要照顾这么多背井离乡的工人，他们真的是无辜的，他们仅是因为没有获取陌生客户的能力而已。
内容节选自：石材大咖 微信号：scdaka88
作者：石材大咖，版权归作者所有
联系客服
