撰 文丨刘娜娜
自从新东方的老师们在抖音带货火出圈以后，短短一个月时间，“东方甄选”的日销量从75万到6257万，抖音粉丝破千万，同时在线收看人数过2亿，股价从低位直接拉高，6月16日盘中一度涨超100%。
所有火爆现象的下一步终将回归平静。随着腾讯控股于6月15日至6月16日连续出售新东方在线7460万股，此后股东们开始纷纷减持新东方股票，关于董宇辉“转会”视频号的消息也不胫而走。
文娱价值官在联系腾讯内部人士了解情况后，获悉视频号从未“挖角”董宇辉，但如果董宇辉选择视频号作为未来的发展平台，视频号自然热烈欢迎。今年首次入局6.18并未掀起风浪的视频号，能否有足够的筹码和魅力吸引董宇辉这样的主播……
出圈在抖音
“终点”视频号?
在抖音带货的东方甄选出圈短短一个月，暴涨10倍的新东方在线股价就进入了回落通道。据港交所文件显示，腾讯在上周开始进行了大幅减持，持股从9.04%骤降至1.58%，套现超7亿港元。此外，包括花旗银行、摩根大通、摩根士丹利、汇丰银行在内的多家外资大行，近日也对新东方在线进行了股份减持。据Wind数据显示，截至6月20日收盘，新东方港股已连续三个交易日下跌，三日累计下跌11.30%；新东方在线则连续两个交易日走低，两日累计下跌40.63%。
资本对商业的嗅觉是最灵敏的，当新东方的热度消减的时候，也就是“逃亡”的开始。
另一方面，和“东方甄选”一起出圈的董宇辉老师的热度也在削弱，当媒体问及他“热度可能下降”的问题，董宇辉对媒体表示，自己只是卖菜的人，未来自己的热度肯定会降下来，这很正常。不希望大家一直关注他，希望更多关注众生相，他们给更多的人带来力量和信心。
对于自己的职业规划，董宇辉说短期内仍然想把农产品直播做好，为农民带来实惠，“如果有一天这里不再需要我了，我可能会找一个偏远地区的初高中教书。”
但是，董宇辉这样一个满腹经纶，表达能力极强的带货主播，正是当下平台稀缺的资源。众所周知，以往很长时间以来，几大头部主播的共同优势都是声嘶力竭和话术技巧，所以，当董宇辉和新东方的老师们，以邻家哥哥般的亲切方式，借助知识分享润物细无声的带货，中产和知识分子受众终于被撬动了。
在文娱价值官此前的采访中（点击阅读），不少用户表示自己是为了东方甄选下载抖音APP的。
近日，俞敏洪在一次直播中表示“有机构正在挖董宇辉”。针对这个消息，极客公园在一篇文章中透露，“微信视频号团队正尝试接触东方甄选的多位当红主播，主打知识服务性的视频号认为，新东方老师们更适合来到视频号做知识类的内容直播，这也不算埋没了人才”。为此，文娱价值官联系到腾讯内部人士了解情况，对方给予的答复是，“东方甄选早在董宇辉出名前就入驻视频号了，极客公园的信源不准确，腾讯不存在挖角。”
对团队中这些炙手可热的老师被“挖角”，俞敏洪的态度却显得包容开放，他认为有才华的老师们被“挖”再正常不过，如果新东方不能提供给他们更大、更好的平台，那就应该让老师们选择适合自己的地方发展。
那么，视频号真的会成为董宇辉和东方甄选新的“落脚点”吗？
流量的较量
无论是跳健身操的刘畊宏，还是带货的新东方老师董宇辉，今年的现象级主播，都是从抖音平台上获得社会关注的。无论这背后是否存在抖音的流量扶持，事实证明抖音的“造星”机制已经完善，且效果显著。
然而，东方甄选与刘畊宏的案例截然不同，刘畊宏具有主流大众向的优势，健身爱好者不受性别、年龄、受教育程度等条件的限制，因此更符合抖音平台的用户画像。但董宇辉和老师们的破圈效应，却为抖音带来了不少“非抖音”的新用户，这个群体里以家长居多，受教育程度较高，喜欢知识分享类内容，在文娱价值官的采访中也发现，因为董宇辉下载抖音不是少数案例。
虽然董宇辉在抖音大放异彩，但未来董宇辉持续进行知识分享的话，抖音的粉丝们还会持续支持和关注他吗？那些为了董宇辉下载抖音的用户会为此留在抖音吗？
首先，抖音的大众娱乐化是全民向的，截至2021年9月抖音DAU约6.4亿，海量的流量是抖音稳居头部的重要因素。但是，在抖音DAU破6亿后，就开始出现增长放缓的趋势，这与圈层固化和粘性不足不无关系。
第三方数据显示，抖音用户中月收入5000元以下的中低收入用户占比达到65%。95后用户普遍收入来源较少，且三四线城市用户也在一定程度上影响了整体收入水平。月收入2万以上的用户占比仅有4%，这也说明高知、高收入人群非抖音的核心用户。而那些一二线城市里的中产人群，和试图挣脱“信息茧房”的用户，他们并不符合抖音的用户画像。
抖音用户集中在二三四线城市
抖音用户收入以5K-3K以下居多
从刘畊宏开始，可以看到抖音“流量造星”试图突破以往的用户圈层。据飞瓜数据显示，东方甄选直播间在6月1日的直播中只有49%的流量来自直播广场推荐（其中包含付费流量）；而在6月10日的直播中，来自直播广场推荐的流量占比提高到了64%。借助流量的势头，东方甄选在6.18中累计销售额突破三亿，成为今年抖音6.18的带货“奇兵”。而获益的除了新东方，还包括董宇辉等主播。
视频号是董宇辉最好的选择吗？
在董宇辉和顿顿等几位老师为“东方甄选”带来巨大收益的同时，关于几个老师被“挖角”的消息也不胫而走。对此，俞敏洪在直播中也曾坦言，有才华的人必然有更多机构想要去争取，最终的选择权在老师的手中。这样的表态其实侧面证实了“被挖角”的事实。
坊间最先流传的，就是视频号想要和董宇辉合作的消息。虽然这一消息被腾讯内部人士否认，但是我们可以看到，视频号直播首页里“新东方”直播间赫然占据C位，文娱价值官随机点击进入直播间后，两位女老师正以“东方甄选”相似的话术和风格进行直播，售卖的是图书等商品。
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