在保险行业从业的人，领导会给这些销售员教一些见客户的方法，我把它归为三类：
每一次和客户见面的时候就是要先做朋友，聊些关于感情生活等，了解客户的身分，职业，收入等，询问他们对于保障的需求，暂时不需要保险，然后预约第二次见面。
第二次见面就是为了向对方呈现报单计划书，想办法告诉他为什么这个计划能够满足他的需求，热诚地向他推销，让他不好意思拒绝你，然后说服客户签字成交。
第三次见面当然就是要客户交钱投资
基三上以上的三步：一找需求，二满足需求，三成交都是很多业务员正在使用的套路。
但是很多使用这个套路的销售员最怕遇到的是，客户说“不”。
如果在第二次与客户见面时，没办法说服客户签字的话，客户基本上都会讲：
让我好好考虑一下,和老婆商量一下之类的话，只要是出现这类的话，那就很难再有第三次约见了，就算是之后不断的跟进，对方还是会不断的说要考虑等。
其实：肯定，否定和可能三者相比，可能是反应是最模糊的，它可能是让我想想或是我考虑好了再告诉你，这种答案最浪费销售员的时间。
懂的权谋术策略的业务员他们反而不怕客户明确给一个不的理由，因为他们会有自己的应对策略。
但是对于哪些没有讲出拒绝理由，只是讲要考虑考虑的客户，就让很多的销售员束手无微玩策，经常会在脑海里纠结的问自己，问题到底出在哪里，到底如何才能了解对方的真实想法，如何才能知道他说的是真不是假？
如何判断对方说话的真实用意，分辨真假言语？
现在我告诉你，当对方跟你讲考虑考虑的时候，他们90%对你是间接的讲了“不”字。
或者你问我，难道客户不可能真的要考虑一下吗？
考虑可分真假，真的考虑是对方考虑要不是不要你的产品，而假的考虑是对方考虑如何推掉你。
有时候客观条件将会主导客户能否马上成交，但是如果你的客户除了只是跟你讲考虑考虑，其它的模糊不清，也没有问你其它细节的话，对方几乎已经是完全拒绝你了，他只是希望用“拖字”来回避你。
而对于细节的关心度才能体现意愿的指数
讲了要考虑考虑后，如果对方还有追问细节和手续问题的话，那个考虑的真实性才比较大，而大部分的女人在应对追求者的约会时，也会采用想同的策略。
测试女方和你约会意愿
当男人约女人时，如果约了两次以上，她都只是给了某些原因来推卸掉你，例如：你约女人吃饭或是看电影两次以上，他都以某种理由拒绝了你，但是决绝掉之后却没有主动提议给你一个明确的赴约或是吃饭看电影的时间，那么对方和你约会的意愿跟本就几乎没有。
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