最近有点忙的宠物MCN蛋壳视频创始人在线说了这些 | 专访

前几天，小编看到一条新闻：阿里巴巴内容电商事业部资深专家、淘宝直播运营负责人赵圆圆将离职，之后他将创业做一家MCN机构，阿里会是投资方之一。

据了解，赵圆圆从事市场营销工作15年，曾在奥美担任资深创意总监，于2017年8月加入阿里负责淘宝直播，是淘宝直播加速发展期的关键人物，也是李佳琦等大主播身后的重要推手。

正值淘宝直播迎来快车道时，这位大拿却选择了离职创业，这让小编对于他要做的事情产生了好奇。就像新闻里所说“他要创业做MCN”，小编以为这是其对于这一市场未来可期的判断。

出于好奇和兴趣，日前小编采访了来自宠物行业MCN机构的蛋壳视频创始人刘东东，听听他对于当下这一市场的理解。

对于蛋壳宠物视频，参加过第二届宠物新国货大会暨渠道创新峰会的朋友应该都不陌生，刘东东曾作为宠物MCN圆桌论坛的上台嘉宾参与分享：

• MCN其实是媒体推演至今的阶段，是传统媒体向新媒体推演的过程。过去的传统媒体大家注重的是传播，而新媒体注重的是流量和内容营销。

• 当大家逐步接受广告宣传品效合一的时候，有价值的MCN已经开始准备为品牌输出核心内容，因为没有内容爆款的品牌，是无法持久成为一个内容品牌的。

• 今天在讨论宠物行业如何抓住流量红利，利用短视频营销时，实际上是在讨论通过持续输出爆款内容，占领年轻用户心智的的一个主流的方法。

刘东东和创始合伙人

此次小编在线联系刘东东，交流了下面几个问题，具体整理如下：

问1：目前蛋壳视频的孵化&签约达人情况

刘东东：我们公司签约达人主要为宠物类垂直账号，运营平台以抖音为主，快手、小红书等其他媒体平台为辅。其中，抖音平台签约达人最多，如黑猫千岁岁、喵叔阿达、遛狗匠石头等。

问2：作为MCN机构从业者，蛋壳视频如何看待此次疫情？

刘东东：从我们的角度来说，疫情使得宠物行业品牌更加注重线上了，更加注重品牌流量的宣传与推广。从大年初六开始，我们就开始忙碌起来，每天都有大量的品牌客户咨询，为品牌活动策划，为今年全年的线上战略进行整体规划。在疫情期间，我们也与大量品牌进行商讨，包括这阶段品牌如何修炼内功，如何在疫情过去后集中更好的去发力线上。

疫情让品牌方开始把过去一部分线下的精力转移到了线上的传播，注重品牌总体声量的培养。在过年疫情阶段，人们足不出户，视频内容消费时长爆发增长阶段，短视频平台的宠物类目达人粉丝数也进入了爆发式增长——头部达人一个月增长100-200w的状况此起彼伏，从用户获取角度来看，一条高质量的内容甚至能够涨粉超过30万，如 黑喵千岁岁，目前抖音已过500多万的粉丝，全网超过800w。

问3：在疫情期间，公司的MCN业务是否有明显变化？

刘东东：在快递逐渐恢复之后，因为实体店不少还处于停业阶段，所以直播带货、短视频带货的需求非常明显。从大年初七开始，公司旗下签约达人在抖音、淘宝、京东等总共做了约200场的直播，转化量对比较疫情之前有了30％左右的提升。现阶段，直播带货的需求非常高，我们的业务也是如此。同时客户较疫情前也更加注重品牌的宣传与推广，在部分地区快递暂停，货源趋紧的特殊时期，为了能在疫情后实现品牌正常甚至超越以前的销量，利用好这段蛰伏期，品牌推广也是需要重视和提速的。此外，我们调整了策略，开始搭建了自己的直播间，尽可能的将蛋壳小伙伴和达人们的工作重心一部分放在直播的环节上，减少一些外拍视频。

问4：观众在宠物领域里更偏爱哪些内容？

刘东东：宠物用户的偏好程度和平台APP的偏好程度曲线相近，在最开始大家可能是喜欢一些娱乐类的、搞笑类的，能够娱乐大众的，随着用户的细分，我们发现用户对于观看内容过后，是否拥有“获取感”是比较在意的，这也就意味着未来在内容方面细分化越来越明显，用户可能想要在内容里找到更多知识性的、或者拥有获取感的、或者有共鸣点的垂直内容。

从我们的角度出发，宠物类目偏知识性的、种草性的、剧情娱乐中带有种草的、科普性有获取感的内容浏览量越来越好了，用户也比较精准、变现整个趋势都比较好。在成立MCN之初，我们很早就布局了垂直知识类的达人，先做的就是垂直知识类目，然后才去合作孵化签约娱乐的账号。

问5：在疫情期间，公司在MCN业务的运营策略是怎样的？

刘东东：目前依然以内容为主导，因为疫情，所有的短视频平台日活、用户数都有了非常大的增长，这也就意味着流量还有非常大的增长空间，作为MCN机构，我们首先要做的就是深化内容，提升达人们可影响的用户数。

问6：待疫情稳定后，公司未来有什么发展规划？

刘东东：我们今年会做更多知识付费方面的内容，还有一些电商的内容，还会和平台方一起做一个直播基地的探索。

此外，刘东东还告诉小编，在疫情期间，蛋壳视频与天津兰多湾尝试孵化了一个店铺的直播账号。兰多湾在天津大悦城开了一家网红撸猫馆，经过试运营，原计划是要在3月12日正式开张营业的，但受到疫情影响推迟了开业时间。为此，我们跟兰多湾的董小姐从正月初十开始搭建店铺直播的抖音账号，现在直播基本平均在线人数大约500人，一场直播的播放人次过万，相当于一个百万粉丝账号的规模，初尝试店铺直播的知识输出和产品种草，依靠新颖的线上撸猫体验增强与用户的交互，并达到了在疫情阶段辐射天津及周边用户的效果。

兰多湾·天津大悦城店

“作为一家宠物MCN机构，孵化和运营达人账号是最基本的能力。年前，我们也尝试与品牌账号“ 瑞派宠物医院“进行合作，使我们的内容创作能力和运营能力得以在品牌账号中得以体现。根据分析相似达人、企业蓝v账号，为其定位出粉丝群体，即养宠、关心宠物健康、视宠物为家人的用户，并针对此受众人群，我们拍摄和制作宠物科普内容，用宠物医生的视角进行呈现。目前，该账号运营时间4个月左右，通过体现'想要了解养宠知识，听医生的话一定没错'’这一主题，目前增粉至53万，且各数据还在持续上升中”刘东东说道。

蛋壳代运营账号-瑞派宠物医院

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