亲爱的朋友，你好：
今天我不想使用一些浮夸的词汇.......
我觉得，今天的这篇日志，我必须以非常严肃的态度与你交流.....
原因很简单.....
我不想让你误会.......至少我不想让你觉得写一篇成功的销售文案就一定要夸大某些事实.........甚至，我必须警告你，销售文案的目的不是为了说服客户购买产品（这是致命的错误）....... 销售文案的使命只有一个........
那就是展示......确切的说：“ 销售文案是一个展示产品不同特点的文案.......
如果你不喜欢文案写作或者压根就不重视文案，我去说服你购买我的《文案写作教程》这是一件非常困难的事情........你之所以会愿意购买是因为你本来就有这种需求.......所以，我不可能说服任何人.......客户永远只会自我说服去购买一件东西或者采取一种行动！
所以，你在写销售文案的时候，一定要记住.......不是说服，不是夸大事实.......而是展示，展示，展示！
让客户自己明白，选择你比选择别人的产品更适合他.......
事实上，今天我需要和你交流的内容不只是这些，我将为你揭秘更多关于........如何撰写引起读者兴趣的开头........如何进行巧妙的过度让读者不自觉的进入正文......如何巧妙的处理结尾才能让你的读者产生一些你想要的反应.......
更重要的是.......如何撰写产品卖点，才会让读者忘记文案本身，从而对你的产品产生强烈的兴趣.......并且强烈的渴望占有你想卖给他的东西...........（绝对不是依靠夸大产品效果来实现这一点，因为那是最愚蠢的手段）
你准备好了吗？ 集中你的注意力..............
我们开始........
关于标题的写作，在我的《SEO爆破技术》这套电子文档中已经聊了很多，在这篇日志中，我们就不再去累述.........今天我们就从文案开头的撰写思路讲起.........
标题的目的是在于抓住目标客户的注意力，而文案开头的撰写有着承上启下的意义,它决定了目标客户是否有兴趣阅读你的下文.......在原则上文案开头不能写的太长，一般情况下两行适宜......但是......你必须在这两行字里做一件非常重要的事情......那就是与客户的兴趣产生一些共鸣！
需要注意的是......你的开头不是为了与所有人产生共鸣，而是与一部分人.......就像我的这篇文章，只与有写作兴趣的人去沟通，而不是所有人........甚至只对认可我的人去沟通！
所谓与客户的兴趣产生共鸣并不是意味着你需要使用一些浮夸或者不切实际的词汇，例如虚构事实采用 三天赚100万，五天成为文案写作高手 等等诸如此类的词语......当然，除非这些对你来说都是真实的事情，并且你觉得这样可以与那一部分理想的人群产生共鸣........
一段文字只是一个载体，为的是传递你想要传递给读者的信息.....
例如，你希望能与对文案写作相关的读者产生一些共鸣........也许你可以这样写 ：“ 仅仅是修改了销售文案的两个段落，就将某某产品的转化率提升到了60%..........
注意，这段文字表面上看是在陈述一个具体的事实.... ”改了两个段落，提升了某个产品的转化率“。 事实上，我们应该换一个角度去看............
站在读者的角度，他不会认为你在陈述一个具体的事实........读者看到的是， 到底哪两个段落被你改了？ 你改了什么内容？.........紧接着读者就会希望阅读下一段内容， 因为他的大脑希望在你的下一段内容中寻找到他想要的答案！
之所以共鸣是因为与他的切身利益相关.......你领悟到这其中的秘诀了吗？
句子本身的形态是可以千变万化的，关键是你想传递什么样的信息给客户！
我们可以再举一个比较有特点的例子..........
中国人对于中医的认可有着一种特殊的护短情节.......如果你想激起他们维护中医的情绪，你会怎么做？
说中医很棒？然后举一大堆的中医成功案例，甚至搬出它的悠久历史?
也许，你可以尝试着说，中医是不科学的！是不靠谱的.............. 相信， 那些从来不谈及中医，甚至不了解中医的读者也会情绪失控的给你留言，他会告诉你中医各种好处的理由.......这样是不是更棒一点？
人的大脑有一个反射性的机制.......它就像是一个布袋口的山谷.......你丢下一个石头，或者对着它大喊一声，它就会给你一个相应的回应..........很显然，那结果会让你很满意！
哦.......抱歉，我的思维发散的比较厉害......一不小心又扯远了！
回到我们的主题上来，我们简单的总结下文案开头的撰写思路........就两点。
1.切中客户的核心需求（延伸兴趣）
2. 借力客户的好奇心!
当客户主动希望阅读下一段文字的时候，自然就很容易的让他过渡到我们的下文当中去........
那么下段文字应该写什么内容呢？
很简单， 解释你具体修改了什么内容.......给客户讲一个完整的故事，以此来解开客户的困惑以及怀疑.......需要注意的是.......销售文案中的故事不是为了告诉客户你有多牛，也不是为了博得客户对你某些遭遇的同情........要紧紧抓住客户原有的注意力（到底哪两个段落被你改了？ 你改了什么内容？），进行放大........延伸.......将客户的注意力从好奇你改了什么内容延伸到对你产品的注意........
例如，当你在故事中告诉读者你修改了什么内容之后，你还可以告诉读者为什么你会想出如此巧妙的办法？ 因为你的想法来源于某某人的一本叫《某某的书籍》. 紧接着你可以写一个过渡语..........为了帮助你更为直观全面的认识到我从这本书中所学到的秘诀............我将在此展示给你书中所记录的部分秘诀（很小很小的一部分）供你参考学习.....
这样，你能够顺理成章的开始从不同的角度去展示你产品的所有细节以及卖点..........
这一部分非常关键，它决定了是否激发客户最大的兴趣以及强烈的占有欲,由于这一部分所涉及的篇幅非常的长，我希望在下一篇日志中专门与你探讨.......
现在，我们继续聊聊关于今天要分享的最后一个知识点........
伏笔！
如果是一篇销售性质的文案，那么你在最后的尾部所要埋下的伏笔是........增加客户的紧迫感以及稀缺性......明确并且具体的告诉客户，你们的数量以及时间上的限制，这会让更多的客户减少犹豫从而快速的采取行动！
事实上，在平常的文章中，你也可以在文章的结尾处明确的告知客户下一篇文章的更新时间以及你将要分享的具体内容，就很容易引起读者的期待心里！
当你下一篇文章更新之时，会增加文案的阅读率！
这是比较常见实用的方法.......
但是能否让客户产生期待，或者紧迫感这完全取决于你要给予的东西是否能与目标客户产生共鸣！
如果你在结尾处告诉一个对文案感兴趣的读者，你将在下一篇文章中与他分享如何购买冰箱的技巧？ 那这就非常扯淡了！
总之......你需要站到人性的角度去思考......文字的表达是一种艺术。 而对人性的领悟则是一种科学！
今天的分享到这就结束了吗？
当然没有.........我还需要告诉你一个最重要的秘诀..........
如果你希望你的文章能够让目标客户毫无阻力的读完全文，就必须深刻的领悟这样一个规律，当你的第一段话为客户种下一个迷惑的时候，你的第二段不只是解开迷惑，在你解开他的困惑的同时要记得再次种下一个新的困惑！ 这样.......他就会不断的寻找答案.........读完你的全文只是顺应人性的结果.........
今天所分享这些，只是关于写作秘诀的冰山一角而已！
由于时间有限，我还需要开车去镇里办点事情，今天就先聊到这。
（文\林冰）
你最真诚的朋友：星河
特别提醒#1： 建议本文至少读三遍以上.....否则你很难真正的领悟到我真正想要传递给你的信息！
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