会员主张：
399元成为会员
送：2980元汗蒸排毒年卡，每次过来还送30元的排毒茶一杯；
再送：36次皮肤深层清洁的年卡服务，每月3次（价值3600元）
如果现在办卡，还送300元实实在在的实物礼品（包括：榨汁机、养生锅、按摩器）
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第1步：包装的引流产品：300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服务（2次），做成引流卡；
第2步：对接精准鱼塘：高档女装、高档女包店、汽车4S店、饰品盘发店等。
对接这些精准鱼塘，把300元的汗蒸月卡和200元的皮肤深层清洁服务啊，打包在一起，成为价值500块钱的服务卡。鱼塘拿着这些卡，当做回馈客户的礼品，或者当作促成成交的赠品，赠送给自己的顾客。这样的话能吸引过来的，全部都是精准人群。
注意：在对接鱼塘的时候一定要测试，不要一下子就发几百、上千张卡片，应该先测试三十到五十张看效果，然后，对接不同的鱼塘看效果，边测试边放大，直到测试出一个完整的成交流程为止。
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“增设模式”，在主营产品前，增设目标顾客需求链条上的，低成本、高价值感的产品或服务，以年卡的形式低价格或高附加值销售，构建用户基数，通过高频触客，销售主营产品以及导入后端产品！
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第1步：增设小游乐场
第2步：对接鱼塘送游乐卡
第3步：经营潜在客户（家长）的强关系
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第1步：免费体验赠送服务—泥灸养肾
第2步：体验赠品—体验眼部按摩器
第3步：低价销售增设服务年卡
主张——49元即可获得20次【泥灸养肾】服务（价值780元）
第4步：体验赠品无抗拒促单
主张——现在购买，还赠送你刚刚体验的价值128元的眼部按摩器
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平台模式的3个关键指标：
1、基数一定要大
2、粘度一定要强
3、接触频率一定高
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切割模式；将自己的主营产品，切割出一部分符合低成本、高价值感的主营产品或服务，以年卡的形式低价或高附加值销售，构建用户基数，通过高频触客，销售主营产品，以及导入后端产品！
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第1步：切割送门票
切割4个版块-对接鱼塘送福利
第2步：门票激活吸粉
关注公众号激活—门票印刷找赞助
第3步：后端无限销售
销售年、季、月卡 — 销售套票 — 销售特权卡
摊位出租和其他后端盈利
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第1步：增设锁客产品
39元的瓦罐汤
第2步：推荐顾客体验
让顾客低价货免费赠送给顾客第一次体验产品
并且要让顾客知道，这是店里的主营特色菜
第3步：推出锁客年卡
99元购存10罐
增设价值60块钱的赠品
给员工售卡任务，并给予售卡提成
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第1步：切割摊位——将商业街切割出两条摊位
第2步：销售低价摊位年卡——200元卖一张卡，可以免费摆1年的摊；
第3步：带动海量人气——成为特色一条街，每个摊位都带人气；
第4步：实现铺面抢租——人气旺带动外来租客、带动摊主租房；
第5步：带动铺面狂售——租客多了，买铺面投资的就多了；
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第1步：分时段切割免费年卡——办理会员，每天10点半到12点可以免费上网；
第2步：带动后端的消费——快餐、小吃、烟、零食……
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第1步：免费5年领袜子
99元买本店会员，每月会员日可以免费3双，持续免费领5年；
锁定客户，制造口碑传播；
第2步：带动后端销售
不来不赔钱，来了就有维护感情和促成销售的机会；
按照投入产出比，买一次东西就赚了！买两次就赚大了！
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