销售信文案撰写要素之八大源泉动力

那么我们撰写销售信文案有一个核心要素就是必须做到深入的了解人

性！也就是客户的心理欲望和需求！了解客户的源始动力和购买欲望，梦想动力！

为什么八大源泉动力是人们购买的重要因素呢？为什么会购买呢？很

多时候为什么广告没有效果呢？客户怎么不了解我们呢，怎么会这样?我们迷

惑不解，我们的广告很精彩啊····，其实我们都忽略了，客户一点儿都不关心你

的广告有多精彩，你的公司有多大面积，你的产品获得什么奖项，你们研发这

个项目有多困难等………

但是与和我们预想的恰恰相反，其实客户最关心的是一一就是他们自己!

客户关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美

好、更幸福、更健康.更充实。

要理解人们为什么购买，我们首先应该了解人性，敏锐地认识到人类的本

性。我们应该弄清人们是怎么想的······怎样生活，井熟悉那些影响其日常生活

的道德准则和习俗······我们应该全面了解他们需要和缺乏什么，并能够区分二

者。要理解客户购买的缘由，就要熟悉那些已经得到证实和检验的广告销售心

理学原则。

客户心里想要什么？客户为什么购买？客户为什么想要买？

人性八大源泉动力

我们把这些称为“八大源泉动力 ”：(Life-Force8 ；简称LF8)，这8种强烈欲望带

来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来多得多。所以我们要了

解它们、利用它们，才能写出好文案并且受益。

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

当你创造的广告是依照这八大原力中的任何一个来吸引人们的话，那么你

也就接入了大自然母亲自己的力量，获得了生命源始动力的本质。每个人都无

法逃避自己对八大原力的欲望，人生来就有这些欲望，并且这些欲望会一直伴

随人们左右，直到生命的终点。例如

你能摆脱进食的欲望吗？

你能压制住自己的生存意志吗?

你能轻松地扑灭自己追求生理舒适的欲望吗?

当你的孩子在外面时，你能不担心他过马路之前是否注意路上的车辆吗？

你不需进行任何研究就能回答这些问题，答案显而易见。这些欲望已经编入我

们的生理程序。人之为人，这些欲望是不可缺少的部分，它们是强劲的动力。

聪明的广告人能通过广告内容唤起人们的这些欲望。

看看下面的书名，遵守八大原始动力改过后，销量翻了很多倍。

如果你觉得对于人只了解这么多久够了，那就大错特错了。

当然我们需要知道的还有很多要素，也就是九种后天次要的需求和与欲望

也许你已经看过了人类8种首要需求，然后想说;我的需求可是不止这一些哦，我想要的不止这8种东西!或许当然不止了，我们还有其他很多需求和欲

望呢。我们想要自己外表漂亮、身体健康、接受良好的教育、做事效率高等

等。(难道你不想?)这些都被称为次要需求或后天可以获得的需求和欲望：

主要有

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的欲望

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、对便捷的需求

6、对可靠性(质量)的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求经济(利润)的需求

9、对物美价廉的商品的需求

这些次要需求当然也非常强烈，但还不能和八大原力同日而语。这些次要需求

不是与生俱来的，而是后天习得的。作为影响他人的工具。它们也不像八大原

力那么强烈，因为没有生理上的驱动力来迫使我们满足这些需求，(把这句话再读一

遍)，对人类的欲望而言，生理才是说一不二的君主。再没有比接通某种让你无

法摆脱的欲望更有威力的了。那么如果需要更加了解销售信文案撰写的八大源

泉动力推荐大家可以看一下吸金广告这本书，可以说学习销售信文案必须了解

和看到的！那么我们今天就简单的分享一些八大源泉动力的撰写要素，这些是

客户产生购买的重要契机，所以销售任何东西都必须了解八大人性欲望和次要

需求，如此才能更好的为销售信文案撰写和产品卖点挖掘找出强有力的催发剂

快速让客户买单，让销量和业绩倍增，我们今天就简单分享到这里，明天继续

分享销售信文案干货给大家！