商场职场心理效应
心理距离效应指刺猬浑身长刺,冷天就会彼此靠拢,并且始终保持一定距离。因为距离太近,身上的刺就会刺伤对方,距离太远又会感觉寒冷。只有若即若离,距离适当,才能既保持理想温度,又不致伤害对方。
面对消费者,有时给他们留下一定空间,甚至暂时放弃成交机会,对长远利益是有好处的。
开始可提示介绍重点,告诉消费者,吸引和说服消费者,消除和补偿有关成交异议。面谈内容要逐步深入,诱发购买欲望,讲究策略,留有余地,不到关键时刻,不要轻易亮出底牌,如质保期、商品特点和赠品等。
面谈时要密切关注成交信号,灵活机动,随时准备成交。谨慎对待消费者的否定回答,就有成交余地,认真分析对方拒绝的方式,仔细琢磨其中每一个字的含义和外之音,以便制定下一步的工作策略。
双方没有达成共识,虽心有不悦,表面也应泰然自若,千万不要翻脸,应保持原有和蔼可亲的笑容,还要适当恭维对方。这样败而不馁的态度,必定给对方留下深刻印象,会为未来的合作,留下充分空间。
告别时的客套话同样重要,如百忙之中打扰、不好意思,如有机会请多关照,回见和谢谢等。
今日精选案例分析
全球确诊病例累计51211万余例,死亡625.6万余例。国内累计645695例。婚外情困扰着许多痴男情女,当出轨被发现后,很难得到真正的谅解。多数出轨者是由于激情所致,他们希望得到伴侣的谅解,重新回归家庭。
要想真正挽回感情,真正得到谅解,需要以真诚的言行,超凡的耐心,去打动伴侣曾经受伤的心。被婚外情的男女,表面看似原谅了自己的伴侣,但心中的不信任感会长期存在,总是担心对方是否能够痛改前非,总是忧虑自己选择原谅,是正确还是错误的选择。这种不信任的心结,会长期困扰着伴侣,使其难以回馈真情实感,不信任感常导致双方沟通交流障碍。如果不能彻底打开伴侣不信任的心结,就是还没有真正得到伴侣的谅解,即便回归家庭,也难以获得真正长久稳定的幸福和快乐。获得原谅的前提,就是彻底断绝与婚外情人的各种联系方式,不要存在任何的藕断丝连,让伴侣看到断绝婚外情的决心和毅力。无论自己做什么事情,都要主动地向伴侣坦诚相告,即使伴侣不信任和不耐烦,也要坚持下去,不能半途而废。下班及时回家,不无故在外逗留,尽量不参加任何聚会,必要时要及时报备,获得许可后,方可逗留和参加,以免引起伴侣疑心,增加不信任感。
夫妻之间的安全感,是维系情感链接的重要因素,它体现在专一、体贴和关心。被婚外情的伴侣,内心的安全感荡然无存,安稳的生活被彻底倾覆。使伴侣重新获得安全感,对未来情感的重建和发展,具有重要作用。作为过错方,要主动承担更多的家庭事务,关心体贴伴侣的情感需求和生活状态,使其从细微之处,感受到对方的悔改之意。一个巴掌拍不响,作为婚外情的受害者,要有大度能容的胸怀,真诚地接纳浪子回头,而不是抓住对方的过错不依不饶,甚至成为要挟对方的砝码,这样可能会将伴侣,再次推向婚外情,导致更大婚姻危机,甚至家庭破裂。婚姻破镜重圆心结难解,如想重新获得真正的幸福,不仅需要过错方的真心悔改,更需求受害者真正从内心凉解伴侣的过错。
以双方曾经拥有的美好情感为基础,以孩子亲情为纽带,重新建立起夫妻情感沟通与交流的桥梁,使幸福和快乐重回家庭,重新开始,共同迈向新的明天。
首席心理专家,北大医学部在职研究生,高级心理咨询师,中级心理治疗师,资深主治医师,从事医学病理心理学专业四十年。
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